10 Dicas para criar materiais de qualidade na sua estratégia de Marketing de Conteúdo

Antes de apresentar as 10 dicas para criar materiais que envolvem o marketing de conteúdo e reter potenciais clientes, é preciso entender a importância dessa estratégia, e como a promoção de produtos e serviços pode ser relevante e, particularmente valiosa, para o público-alvo.

Há razões sólidas pelas quais uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida é importante para qualquer tipo de negócio empresarial, envolvendo - principalmente - o potencial aumento em conversões qualificadas.

Um conteúdo bem desenvolvido ajuda a estabelecer a marca e torná-la especialista, ou autoridade, sobre determinado assunto, produto ou serviço. Consequentemente, se torna mais confiável no setor em que atua.

Isso vale tanto para quem é consumidor, quanto para os concorrentes.

Por isso, o início do marketing de conteúdo pode ser a partir de recursos gratuitos, em que são apresentadas as informações básicas e, em seguida, disponibilizar material pago, para aqueles que querem conhecer mais sobre a empresa.

A contratação de profissionais do setor de propaganda e publicidade ajuda na criação de conteúdo eficiente, o que pode gerar leads sem muito gasto extra.

Caso o orçamento permita, a automação de marketing também pode ajudar a aumentar as vendas, além de tornar tarefas como envio de e-mails, postagens em redes sociais e mensagens diretas muito mais fáceis e rápidas.

Conforme observado ao longo do tempo, a retenção de clientes é algo menos custoso, financeiramente falando, do que adquirir novos.

Ao executar a estratégia de marketing de conteúdo certa, e criar um envolvimento valioso da comunidade, é possível aproveitar todo material para reter os clientes mais importantes, em vez de ter que ir atrás de um público que não se mostra realmente interessado.

Por mais eficaz que o marketing de conteúdo possa ser, se não existir uma meta, ao menos, provavelmente não se obtém o ROI (Return Over Investiment), ou seja, o retorno sobre o investimento.

Sem metas, as atividades de marketing digital, como um todo, perdem o foco, e fica difícil mensurar entre sucesso e fracasso, dentro de métricas específicas, como o próprio ROI.

Na maioria dos casos, as empresa utilizam o marketing de conteúdo para alcançar os seguintes objetivos:

• Aquisição de clientes;
• Aquisição de leads;
• Conhecimento da marca;
• Mais vendas;
• Nutrição de leads.

Seja qual for o objetivo que uma empresa se dedica, é preciso defini-lo de maneira correta. 

Aplicar o método SMART (para definir metas específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e com tempo determinado) ajuda bastante na definição de objetivos claros e eficazes. 

É importante destacar que, quanto à definição dos objetivos, tudo vai depender do estágio do funil de vendas para o qual se está criando conteúdo. 

Dito isso, os objetivos determinam o tipo de conteúdo que se cria, como a empresa promove o material de divulgação, entre outras atividades relacionadas ao inbound marketing.

A razão fundamental para a criação de um site corporativo está no estabelecimento da marca junto ao ambiente online. 

Sem esse espaço ocupado, a concorrência avança sobre uma área importante, ou seja, o marketing digital. 

Dessa forma, a criação de uma estratégia de marketing de conteúdo deve ser estabelecida desde o princípio, e é preciso uma auditoria para determinar se o desempenho atual está dentro do estabelecido e de forma adequada.

Isso ajuda a entender o que funciona junto ao público-alvo, assim como permite estabelecer novos parâmetros e ajustes que possam auxiliar na melhoria da estratégia de marketing de conteúdo.

Ao realizar uma auditoria, alguns detalhes que podem ser verificados incluem:

• Conteúdo com baixo desempenho;
• Conteúdo com melhor desempenho;
• Frequência de publicação
• Palavras-chave de classificação.

Quanto mais abranger e possibilitar a compreensão do desempenho dentro dos limites do ambiente online, e as razões por trás de todo o desempenho, positivo ou negativo, mais conhecimento a empresa tem. 

Assim, é possível desenvolver uma estratégia de marketing de conteúdo a longo prazo.

A empresa precisa definir para quem será entregue o conteúdo produzido.

Quais os tipos, entre formal e informal, o que esperam em relação ao estilo, além de canais que podem ser utilizados são questões que devem ser respondidas com segurança.

A captação dessas informações pode partir da criação de buyer persona, por meio de uma pesquisa que tem como objetivo obter o máximo de detalhes sobre o cliente ideal.

Uma maneira de se fazer a pesquisa é criar um perfil dentre os tipos de indivíduos que se deseja converter por meio dos conteúdos produzidos.

Como alternativa, pode-se analisar a base de clientes atual e, assim, criar perfis de destino de acordo com os leads, ou seja, os potenciais clientes, e aqueles que estão fidelizados, retidos e encantados.

Antes muitos acreditavam que o conteúdo tratava apenas de material escrito. Ao longo do tempo, contudo, outros formatos cresceram em popularidade e se mostraram fundamentais para as estratégias.

Um desses formatos trata do conteúdo visual, que ajuda muitos profissionais de marketing a obter sucesso com a inserção de ilustrações que acompanham um texto, por exemplo, e contribui para que os potenciais clientes consigam encontrar mais facilmente a marca - de diferentes formas.

Além de textos e artigos, outros formatos que são considerados conteúdos de valor se apresentam como:

• Apresentações;
• Infográficos;
• Podcasts;
• Vídeos;
• Webinars.

O tipo de conteúdo depende do público específico, e por isso o melhor é usar alguns formatos de conteúdo diferentes, e assim determinar aqueles que têm melhor desempenho.

Utilizar um mix de conteúdo diferente, dependendo dos canais de comunicação, tende a auxiliar no crescimento e compreender melhor as preferências do público.

É preciso manter uma consistência sobre os materiais produzidos. Afinal, leva tempo para alcançar resultados com o marketing de conteúdo.

Com um calendário adequado, é possível planejar as publicações na frequência certa e determinar temas interessantes para a audiência.

Além disso, um cronograma permite ter uma visão geral sobre as atividades da estratégia de marketing de conteúdo, acompanhando o progresso evidente, e tornando todo o processo mais produtivo para toda a equipe envolvida.

Existem muitas plataformas para promover os conteúdos produzidos, e a escolha correta é fundamental para atingir o público-alvo.

As redes sociais estão entre as mais visíveis, pois há aplicativos dedicados, principalmente, para equipamentos eletrônicos como celulares smartphones e tablets.

Para aumentar a abrangência, é preciso investir em guest posts, que podem ser incluídos em sites de maior alcance e que ajudam na exposição de uma marca.

O plano de promoção precisa incluir a frequência utilizando diferentes plataformas, como o e-mail, fóruns de discussão e SEO (Search Engine Optimization), ou seja, a otimização do motor de busca.

O marketing de conteúdo se complementa com a estratégia de SEO, isto é, com a inclusão de palavras-chave e adequações do site.

Além disso, com relação às palavras-chave, a ação permite suprir, direcionar e categorizar os conteúdos, trazendo novas ideias para a abordagem dos temas e possibilitando mais tráfego, ao utilizar termos que são procurados pelos potenciais clientes.

Como as palavras-chave possuem classificação alta nos mecanismos de pesquisa, como Bing e Google, e mesmo dentro das redes sociais, com a utilização de hashtags (#), isso significa que as pessoas estão procurando por elas, e os leads desejam ler sobre esses tópicos, o que direciona a produção de conteúdo.

Isso permite manter o interesse do público e, por isso, é preciso ficar por dentro das pesquisas e tendências que o marketing digital propõe, dentro dos parâmetros e finalidades da empresa.

O conteúdo é peça fundamental para o sucesso do marketing digital. Por isso não se deve deixar que um material de alta qualidade caia no esquecimento dentre as tentativas de geração de tráfego.

Dessa forma, vale escrever postagens em blogs a partir da criação de histórias, utilizando técnicas de storytelling que mantenham o público atento ao conteúdo valioso, seja didático ou informativo.

As postagens nas redes sociais, essencialmente, ajudam a aumentar o tráfego dos sites.

Sendo assim, a promoção dos botões de compartilhamento ao final dos materiais produzidos ajuda a espalhar a palavra, quando um leitor quer distribuir junto às pessoas próximas.

Esses botões de compartilhamento devem ter destaque especial em postagens de um blog corporativo. 

Isso também deve ser incentivado nas redes sociais, nos podcasts e nos vídeos que são produzidos dentro da estratégia de marketing de conteúdo.

O conteúdo perene, ou evergreen, permite que o material ressoe e possa ser relevante por muito tempo.

Ou seja, é preciso ter um material atemporal, que nunca seja datado, ou que possa receber atualizações recorrentes, mas sem perder a essência, possibilitando que a marca seja encontrada com constância, sem que seja necessário realizar novos investimentos em produção de conteúdo.

Mas lembre-se que essa ação deve ser aliada a periodicidade, assim, é possível explorar outras formas de aprofundar e relacionar conteúdos novos e antigos.