Come fare in modo che i clienti approfittino della tua offerta? Un sito web aziendale è un ottimo strumento per convincerli? Di solito sì. Ma in alcuni casi, i siti Web contengono molte informazioni che possono distrarre il pubblico, mentre nelle vendite e nel marketing ciò che conta è un messaggio semplice e chiaro. 

La soluzione è una Landing page ben strutturata. Secondo la ricerca HubSpot , avere un gran numero di Landing page (10-12) può aumentare il numero di lead ottenuti anche del 55%! In questo articolo imparerai come creare una pagina di destinazione che attirerà i clienti.

Una Landing page è un sito web dedicato a uno specifico gruppo target per mobilitare l'utente a compiere una determinata azione (ad esempio, effettuare un acquisto, prenotare una visita, lasciare i dati di contatto). Il nome deriva dal fatto che è la prima pagina su cui l'utente "arriva" per attività di marketing - di solito dopo aver cliccato su un annuncio in un motore di ricerca, sui social media o per posta. 

Solitamente la Landing page assume la forma di una cosiddetta one page o single page (un sito che non ha schede aggiuntive) ed è composta da sezioni e slogan (CTA) che convincono il visitatore a compiere una specifica azione.

Le pagine di destinazione possono raggiungere obiettivi diversi, ma si possono distinguere due categorie di base, in termini di funzione:

1. Fare clic su Attraverso la pagina di destinazione

2. Pagina di destinazione per la generazione di lead

Tale sito Web mira ad andare su un'altra pagina , che di solito è molto più estesa. La Landing page presenta solo una parte dell'offerta, dei suoi vantaggi e rimanda a una pagina che contiene informazioni dettagliate sui prodotti o servizi offerti, i loro prezzi, la disponibilità. Spesso l'utente può effettuare un acquisto sulla pagina di riferimento.

Tale pagina ha lo scopo di raccogliere i dati degli utenti - il loro nome e cognome, numero di telefono o indirizzo e-mail. Su tale pagina di destinazione, potresti essere incoraggiato a lasciare un contatto per visualizzare l'offerta, ma i dati dell'utente potrebbero essere raccolti in modo più sottile. Le aziende offrono uno sconto per l'iscrizione alla newsletter o forniscono gratuitamente materiali di valore (e-book, report, infografiche) alle persone che in cambio forniranno i loro indirizzi e-mail.

Non tutte le pagine di destinazione sono pagine di vendita (quelle in cui è possibile effettuare un acquisto diretto). Molti siti web di questo tipo fanno parte del funnel di vendita. Il compito di un tale sito Web è garantire che il maggior numero possibile di utenti raggiunga la fase successiva del processo di vendita. Quando la pagina di destinazione raccoglie i dati dei visitatori con i quali viene poi condotta la comunicazione, aumenta il loro interesse per i servizi e il livello di fiducia . E poi, aumenta la possibilità che queste persone effettuino l'acquisto. 

Creare una Landing page porta risultati decisamente migliori rispetto a un sito web con tante funzioni e vari destinatari nelle campagne pubblicitarie. È importante focalizzare il messaggio su una cosa che vuoi convincere il visitatore di una tale pagina di destinazione. 

Tutte le informazioni dovrebbero essere facilmente accessibili, chiaramente visibili, organizzate logicamente e l'esecuzione dell'azione - il più semplice possibile. È principalmente dovuto a questa semplicità di informazioni e al focus su un obiettivo, e rivolgendosi a un gruppo di destinatari delle pagine di destinazione è solitamente molto più probabile che compiano un'azione importante

Viene creata una landing page per aumentare le conversioni. La conversione è un'azione significativa intrapresa su una determinata pagina dal visitatore, come l'invio di una richiesta tramite il modulo di contatto, la registrazione dell'account, la prenotazione di un appuntamento o l'acquisto. Se sogni una maggiore conversione dalle tue attività online, una pagina di destinazione sarà la soluzione migliore, perché tutto ciò che contiene è progettato per portare l'utente a un'azione. Può avere un impatto maggiore sull'aumento della conversione che è importante per te, anche rispetto, ad esempio, a un sito Web con troppe cose che possono distrarre il destinatario. 

Come affermato, l'obiettivo della pagina di destinazione è chiaro: raccogliere conversioni. Tuttavia, la conversione varierà a seconda del tipo di progetto. Per i negozi online, sarà l'acquisto di un prodotto, per il settore alberghiero - effettuare una prenotazione, e per un blog aziendale, un abbonamento alla newsletter. Da qui derivano diversi tipi di pagine di destinazione, che incoraggiano l'utente a compiere azioni essenziali in molti modi. Ecco qui alcuni di loro:

La pagina di destinazione è l'annuncio di qualcosa di nuovo, come un sito Web o la prima del prodotto atteso. Può contenere solo un'intestazione H1 con un messaggio "Coming Soon". Tale pagina (posizionando, ad esempio, un modulo di contatto) è un ottimo modo per raggiungere i primi destinatari. 

Di solito, viene creato quando un nuovo prodotto entra nel mercato. Il sito Web contiene quindi informazioni dettagliate sul prodotto, come la descrizione, il prezzo o il luogo in cui acquistarlo.  

Si tratta di una Landing page il cui scopo principale è incoraggiare gli utenti a iscriversi, ad esempio, a una newsletter. Un sito di questo tipo si distingue solitamente per un banner con un titolo accattivante, un pulsante CTA e un modulo di iscrizione. 

Questo tipo di pagina di destinazione viene utilizzato in caso di una premiere pianificata di un prodotto o di un evento. Accade spesso che una pagina del genere contenga solo un conto alla rovescia per una data premiere senza informazioni più dettagliate per creare aspettative e maggiore interesse per un determinato prodotto o evento.

La pagina di destinazione non sostituirà il tuo sito web. Tuttavia, può essere un ottimo complemento e aiutarti a promuovere le tue offerte in modo più efficace, aumentare il numero di iscritti alla newsletter, le visite al tuo sito Web o il numero di richieste ricevute, a seconda dello scopo della tua pagina di destinazione .

Il tuo sito web può essere indirizzato a molti gruppi di persone. Ad esempio, come produttore di cancelli, puoi indirizzare i contenuti del tuo sito web a clienti privati ​​(proprietari di case unifamiliari), proprietari di aziende e impianti industriali, sviluppatori, architetti, agenti di vendita, installatori e tecnici dell'assistenza. La pagina di destinazione aiuterà tale azienda a indirizzare l'offerta solo a un gruppo selezionato , ad esempio singoli clienti che cercano frasi relative alle porte del garage su Google. Una pagina di destinazione sarà un ottimo strumento per te, soprattutto se dirigi la tua offerta a un ampio gruppo di destinatari e desideri raggiungere con la promozione o il prodotto solo un gruppo specifico di destinatari.

È bene conoscere la differenza tra una landing page e un sito web perché in tal caso ti sarà più facile scegliere lo strumento giusto per raggiungere uno specifico obiettivo di conversione. Quindi, in che modo una pagina di destinazione è diversa da un sito Web? 

Le pagine di destinazione sono elementi essenziali delle campagne di marketing online. Di solito, gli utenti li trovano dopo aver cliccato su un annuncio (ad esempio, Google Ads o Facebook Ads) o da campagne di mailing. 

Le pagine di destinazione devono essere coerenti con le tue campagne di marketing. Se un utente fa clic su un annuncio per scaricare un e-book gratuito e non può eseguire questa azione, la pagina di destinazione non svolgerà il suo ruolo. Allo stesso modo, se fa clic su un annuncio per conoscere servizi specifici e altri tipi di servizi presentati nella pagina di destinazione, l'utente si sentirà deluso e abbandonerà rapidamente il sito. 

La Landing page può essere promossa anche sui social, nel footer della mail, nella newsletter, in ogni post pubblicato sul blog. Tuttavia, è necessario considerare se le persone a cui si rivolge l'offerta sono lo stesso gruppo target con cui si corrisponde o a cui si dirigono altre attività di marketing.

Il lavoro sulla pagina di destinazione dovrebbe procedere attraverso l'implementazione delle singole fasi del progetto. 

Come costruire una Landing Page che converta - in breve:

1. Fai delle ricerche

2. Sezioni del piano

3. Crea un mockup

4. Scrivi i testi

5. Crea una pagina di destinazione

La prima cosa da fare è definire lo scopo della tua pagina di destinazione. Solo allora dovresti iniziare a fare ricerche. Come condurlo? Supponiamo che tu gestisca un negozio di elettronica e disponga di un prodotto per il quale desideri aumentare le vendite. In tal caso, dovresti iniziare osservando come la tua concorrenza ha svolto attività simili. Hanno creato una pagina di destinazione? Controlla che aspetto aveva, cosa conteneva e quanto era efficace. Questo ti aiuterà a prendere la giusta direzione per creare la tua Landing page.

Considera cosa dovrebbe contenere la tua pagina di destinazione (vale la pena iniziare specificandone il tipo - gli esempi sono stati discussi in precedenza) per aumentare il più possibile le possibilità di ottenere la conversione ipotizzata. Ricorda che la pagina di destinazione non può contenere molti contenuti che distraggono l'utente dal suo obiettivo. Pertanto, concentrati sulle sezioni più necessarie e pianifica la loro disposizione in modo che risulti l'una dall'altra e sia utile per l'utente.

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Se vuoi evitare di creare un mockup, utilizza i modelli di pagina di destinazione già pronti di BOWWE. Contengono tutte le sezioni di pagina necessarie e possono essere liberamente modificate a seconda delle esigenze. Scegli tra oltre 200 modelli e inizia a creare la tua pagina di destinazione oggi stesso!

Questa è una parte essenziale della creazione della tua pagina di destinazione. Poiché non può contenere molti contenuti, devi assicurarti che sia accattivante e persuasivo. Presta particolare attenzione alla copia sui pulsanti e sulle intestazioni CTA, elementi vitali della pagina di destinazione. Presenta quale valore fornisci al destinatario e come intendi realizzarlo ("Builder da BOWWE - crea un sito Web senza codifica in 1 giorno!"). 

La creazione dei testi per la Landing page dovrebbe essere preceduta dalla divisione del mock-up in sezioni, per le quali dovresti fissare degli obiettivi. Solo allora dovresti iniziare a creare titoli e il resto dei tuoi contenuti.

È ora di fare l'ultimo passaggio: creare una pagina di destinazione. Puoi farlo in diversi modi. 

- creando una pagina di destinazione da zero nel generatore di pagine di destinazione

- utilizzando widget e sezioni già pronti 

- selezionare un modello di pagina di destinazione pronto e modificarlo

Ricorda che dopo aver realizzato una Landing page, dovresti osservarla (ad esempio, i suoi risultati, il comportamento dei visitatori) e ottimizzarla di volta in volta per ottenere risultati ancora migliori. Se hai fatto bene il tuo lavoro, gli spunti per eventuali correzioni degne di essere testate apparirebbero sicuramente mentre lavori alla prima versione della Landing page. L'installazione di strumenti come Google Analytics , Hotjar , ecc., ti fornirà sicuramente ancora di più.

Se usi lo strumento giusto, il tutto dovrebbe richiedere pochissimo tempo. L'esecuzione di queste modifiche in BOWWE di solito richiede alcuni minuti.

Quali elementi saranno sulla tua pagina di destinazione determineranno dal suo scopo. Tuttavia, diversi elementi possono aumentare l'efficacia delle pagine di destinazione. Prima di creare la tua Landing page, segui l'elenco sottostante e considera quali includere nel tuo progetto. 

Posizionare il logo sulla pagina di destinazione sembra ovvio. Tuttavia, ti sei mai chiesto perché è così importante? Prima di tutto, i destinatari che atterrano sul sito Web saranno sicuri di trovarsi nel posto giusto: su un sito Web affidabile, un'azienda affidabile. In secondo luogo, il logo è un elemento di immagine e se hai molte pagine di destinazione, costruirà semplicemente il riconoscimento della tua azienda.

Questo elemento sarà la prima cosa che l'utente di Internet noterà. Il risultato finale della campagna dipende molto da questo; quindi, deve attirare in modo molto efficace l'attenzione ed evocare una sensazione di un forte bisogno di leggere l'intera pagina. Nell'intestazione, dovresti informare sui vantaggi ampiamente compresi che il cliente otterrà grazie alla tua offerta (ad esempio, "Una borsa in pelle naturale durevole 30% in meno per te!"). 

Conoscendo bene le esigenze del tuo gruppo target, dovresti trovare facilmente un titolo perfetto che raggiunga il tuo pubblico.

Ora è il momento di convincere il cliente attraverso i vantaggi più importanti. I vantaggi non sono la stessa cosa delle funzioni! I vantaggi dovrebbero essere qualcosa che in qualche modo risolve il problema del tuo consumatore. Prendiamo Canva come esempio. La home page dice: "Canva consente a chiunque di diventare un designer". Se qualcuno è alla ricerca di uno strumento per una persona che non è un artista grafico professionista, il vantaggio dell'utilizzo di Canva gli è stato presentato immediatamente dopo l'"atterraggio" sul sito web.

​​Il seguente elemento informativo elenca i valori più critici forniti dal prodotto/servizio in brevi frasi. Questi elementi servono a distinguere l'offerta dalla concorrenza. Gli utenti di Internet non leggono ma scansionano le informazioni trovate su Internet, quindi è fondamentale gestire abilmente lo spazio con i contenuti. 

Il fatto che un cliente sia arrivato su una Landing page non significa che sia determinato a sfruttare la tua offerta. È quindi essenziale presentare loro il prodotto o il servizio in modo tale da convincerli che questo è ciò di cui hanno bisogno e acquistare dalla tua azienda è l'opzione migliore. Quando evidenzi i vantaggi che l'utente otterrà, fai riferimento ai desideri del tuo prodotto o servizio. 

Non devi avere la migliore offerta in termini di qualità, prezzo, ecc. Sicuramente aumenta significativamente l'efficacia, ma ci sono anche argomenti come la facilità di fare un acquisto che risolve i problemi del cliente, che l'acquisto della tua offerta risolve . Poiché il cliente ha già trovato la tua offerta, fallo percepire come abbastanza attraente e fidati, e poi arriveranno buoni risultati.

La Landing page deve essere coerente con il punto in cui il potenziale cliente è arrivato (ad esempio, se vi è stato indirizzato tramite un banner, dovrebbe farvi riferimento nell'aspetto e nei contenuti). 

Dopo essere passati alla pagina di destinazione, gli utenti di Internet dovrebbero vedere esattamente cosa si aspettavano e cosa suggeriva il banner su cui hanno cliccato. Altrimenti, lasceranno rapidamente la nostra pagina di destinazione e rimarrai con un'enorme frequenza di rimbalzo e una pagina di destinazione inefficace.

Assicurati di aggiungere un invito all'azione per incoraggiare gli utenti a intraprendere l'azione specifica che desideri. Assicurati di posizionarli in alto nel layout di pagina.

La chiave per raggiungere l'obiettivo sulla Landing page è un invito all'azione (CTA) , un pulsante che incoraggia il destinatario a fare clic e lo porta a eseguire l'azione desiderata. Innanzitutto deve essere espressivo, appropriato e contenere un messaggio chiaro.

Se riesci a convincere i clienti ad approfittare della nostra offerta grazie agli elementi di cui sopra, devi indirizzarli verso il percorso appropriato, che porterà al raggiungimento dell'obiettivo della Landing page. Ancora una volta, devi dare ai clienti tutto sul vassoio, quindi i pulsanti che li indirizzano oltre devono essere visibili e posizionati in un posto che gli utenti non mancheranno. Il pulsante dovrebbe risaltare a colori. Idealmente, dovrebbe contrastare fortemente con gli elementi circostanti, ma deve anche corrispondere al design del sito web. Dovrebbe contenere un messaggio breve e leggibile che informi a cosa serve, ad esempio: "Acquista ora", "Prenota", "Fai un giro di prova", ecc.

I consumatori comprano con gli occhi. Se la tua pagina di destinazione contiene immagini sfocate, di bassa qualità o foto poco lusinghiere, i tuoi clienti non acquisteranno gli articoli che mostri. Cerca di creare un arrangiamento interessante. Ad esempio, vendendo borse mostrale in modo attraente, puoi presentare gli articoli venduti in presenza di un giornale, un libro o un modello di telefono specifico. In questo modo il consumatore potrà immaginare le reali dimensioni della borsa. Il cliente deve anche poter ingrandire la foto e visualizzare l'articolo da diverse prospettive. Mostra la parte anteriore, posteriore, laterale e interna della borsa . 

Un cliente che acquista online prende una decisione sulla base di stimoli visivi. Se sulla pagina a cui stiamo indirizzando la campagna sono presenti solo testo o foto e grafica di bassa qualità, scoraggeranno i clienti da ulteriori azioni (perderanno la fiducia) e c'è il rischio che rinuncino a fare il acquistare. Pertanto, assicurati che i materiali posizionati non siano solo di alta qualità, ma anche realizzati professionalmente. La cornice presentata nella foto deve essere ben pensata e ispirare fiducia. La grafica dovrebbe presentare tutti i vantaggi del prodotto.

Ricorda che la Landing page deve incoraggiare il cliente ad un'azione specifica (conversione), ad esempio acquistare un servizio o un prodotto. Fornisci le informazioni necessarie per prendere una decisione di acquisto: i clienti non possono avere dubbi e non puoi costringerli a indovinare. Tutto dovrebbe essere chiaro; così guadagnerai la loro fiducia e potrai contare su conversioni elevate. Non includere frasi che potrebbero confondere un potenziale cliente o introdurre alcune ambiguità. Inoltre, avere un incentivo a porre domande se necessario.

Un altro elemento importante della pagina di destinazione è il testo. Molti proprietari di siti Web ritengono che la descrizione non sia necessaria e gli utenti chiameranno o scriveranno un'e-mail se vogliono sapere qualcosa. Sfortunatamente, presso i venditori con questo approccio, il telefono è solitamente silenzioso e c'è solo spam nella posta in arrivo. 

Se vuoi incoraggiare gli utenti all'acquisto, assicurati di descrivere il prodotto o il servizio offerto. Tuttavia, non includere un saggio esteso che scoraggi gli utenti dalla lettura. Inserisci paragrafi brevi e tematici, metti in grassetto le informazioni più critiche e usa la formattazione, i titoli, i punti elenco e altre pratiche. È un'ottima mossa posizionare una foto o un video accanto a un paragrafo che presenta il servizio descritto o una determinata caratteristica del prodotto. Nel testo, cerca di rispondere alle domande più comuni che infastidiscono il cliente, comprese le informazioni a chi è rivolta la nostra offerta e cosa guadagnerà il determinato gruppo di destinatari effettuando la transazione.

Non dimenticare di mettere i tuoi dati di contatto in un posto visibile sulla tua pagina di destinazione. I clienti devono sapere quale numero comporre per chiamare il tuo ufficio o quale e-mail inserire nel campo del destinatario nella casella di posta elettronica e, cosa più importante, i clienti devono sapere da chi stanno acquistando (su Internet, l'estorsione è un realtà quotidiana, quindi non essere sorpreso dai clienti prudenti). Inoltre, presenta l'intero processo di acquisto e quanto tempo i clienti dovranno attendere per la consegna dell'ordine.

Nonostante i tuoi sforzi per garantire che la pagina di destinazione contenga informazioni complete sull'offerta, ci saranno sempre clienti che non troveranno tutte le informazioni vitali. Molto probabilmente i potenziali clienti ti contatteranno e ti faranno ulteriori domande in una situazione del genere. Non costringerli a lasciare la pagina di destinazione e andare alla pagina dei contatti o cercare un numero di telefono o un indirizzo e-mail in tutta la pagina. Se un utente lascia una Landing page, c'è il rischio che non torni più, quindi tutto il lavoro e i costi necessari per crearla andranno probabilmente sprecati. 

Per questo motivo il numero di telefono e l'indirizzo e-mail devono essere ben visibili nella sottopagina selezionata per il targeting della campagna. Se operi solo localmente, sarà altrettanto fondamentale fornire l'indirizzo della tua attività, e quando l'accesso potrebbe essere problematico, descriverlo dettagliatamente, includendo una mappa. Inoltre, assicurati di includere il tuo orario di lavoro perché non vuoi che i clienti vengano nella tua attività dopo la chiusura.

Oggi le opinioni sono elementi imprescindibili su ogni sito web e Landing page della micro, piccola o media impresa. Secondo le statistiche, 9 consumatori su 10 si fidano di opinioni e raccomandazioni. Vale la pena approfittarne.

Nel caso di aziende che indirizzano la loro offerta a clienti commerciali, può essere utile anche presentare referenze di clienti esistenti. Puoi farlo in diversi modi:

1. Sotto forma di lista di riferimento - nominando tutte o la maggior parte delle aziende che hanno già beneficiato della tua offerta. È meglio firmare questa sezione come "Elenco di riferimento". Se possibile, vale la pena descrivere brevemente quale progetto hai implementato per ciascuno dei clienti. In caso di collaborazione permanente, contrassegnatela, ad esempio, scrivendo "collaborazione costante per 7 anni".

2. Pubblicazione di scansioni di referenze ricevute per iscritto sul sito : è meglio inserirle in una sezione simile a sezioni tipiche con opinioni. Scegli la citazione dalla recensione che meglio riflette la collaborazione con una determinata azienda e aggiungi i dettagli (foto dell'intera referenza, logo aziendale o immagine dell'autore della recensione).

3. Sotto forma di video con riferimenti : è un'ottima forma per creare fiducia nella tua azienda. I contenuti video sono piacevoli da "consumare". Puoi anche pubblicare il video, ad esempio, su Youtube. Da lì, i nuovi clienti possono anche venire nella tua azienda dopo aver visto un video del genere.

L'aggiunta dei loghi dei tuoi clienti alla pagina di destinazione enfatizzerà la tua credibilità : tale sezione sulla pagina di destinazione funzionerà in modo molto simile all'elenco di riferimento (descritto sopra). Presenta meno informazioni, ma può essere progettato visivamente. In questo modo attirerà in modo molto efficace l'attenzione dei visitatori sul tuo sito Web e sarà sicuramente ricordato da loro.

Includere questa sezione sarà particolarmente efficace se i tuoi clienti sono riconoscibili e soprattutto se sono conosciuti nel settore. Se non hai clienti noti, non preoccuparti: il meccanismo funzionerà comunque.

Se rivolgi la tua offerta principalmente alle aziende, assicurati di menzionare anche i tuoi partner, soprattutto se sono marchi grandi e noti: anche questo è un fattore importante per molti acquirenti. Se una grande azienda si è fidata di te, deve aver già analizzato attentamente offerte simili dei tuoi concorrenti.

Questa è un'altra forma di raccomandazione che puoi proporre sulla tua pagina di destinazione. Se uno dei tuoi clienti è un esperto del settore, è una buona idea chiedergli qualche parola sulla tua attività. L'aggiunta di una recensione di questo tipo sulla tua pagina di destinazione può semplicemente aumentare il grado di autenticità della tua azienda. Se una persona nota nel settore ha accettato di firmare la tua azienda con il suo nome, vale la pena considerare la tua offerta.

Un'ottima soluzione è utilizzare i listini prezzi sulla pagina di destinazione: grazie a loro, i clienti possono vedere rapidamente e facilmente l'intera offerta della tua azienda, confrontare diverse varianti di servizi o prodotti e acquisire un senso di sicurezza. Se ne hai l'opportunità, utilizza i listini o almeno considera attentamente la possibilità e la ragionevolezza del loro utilizzo perché nella stragrande maggioranza dei casi hanno un effetto molto positivo sulla conversione delle pagine di destinazione.

Una soluzione interessante è anche l'utilizzo del cosiddetto effetto richiamo; lo usi per attirare gli acquirenti verso l'offerta che sei più interessato a vendere (perché, ad esempio, sai che questa offerta è la migliore per i tuoi clienti ed è dopo il loro acquisto che saranno più soddisfatti). Questo effetto 'adescante' su questa opzione preferita può essere ottenuto con un po' di psicologia, proprio attraverso l'uso di effetti esca.

A tale scopo, ad es. se hai a listino tre diversi piani di offerta per il tuo servizio che gli acquirenti possono utilizzare con l'aiuto dell'effetto esca, puoi valutare una delle offerte in modo molto contrastante, grazie al quale le altre 2 le offerte sembreranno un'opzione molto più ragionevole per i tuoi clienti. Per illustrare meglio il funzionamento, usiamo l'esempio di una palestra. Immagina di presentare 3 opzioni nel listino prezzi:

→ pagamento per 3 mesi - $100

→ pagamento per 1 mese - $30

→ pagamento per 1 anno - $550

La terza opzione presenta un valore che risalta così tanto, anche scioccante rispetto alle altre, che le altre 2 opzioni in anticipo sembreranno molto più giustificate ai clienti.

Prima di prendere una decisione di acquisto, gli utenti di Internet confrontano le offerte attualmente disponibili. La visualizzazione di una tabella di confronto sulla pagina di destinazione, ad esempio funzioni nel contesto della concorrenza, può semplicemente far risparmiare loro tempo. È anche un modo semplice per mostrare la tua unicità e distinguerti dalla concorrenza.

Il motore dell'acquisto sono anche i numeri che supportano la tua offerta. Questo può essere un contatore che mostra quante persone hanno effettuato un acquisto o quanti prodotti sono ancora disponibili. Nel caso in cui tu offra qualcosa in una data specifica, un timer che mostra il tempo rimanente fino alla fine dell'offerta sarà fantastico. Nessuno vuole perdersi un grande affare, e quando il tempo stringe e altri utenti acquistano prodotti o servizi a corto di servizi, molti clienti effettueranno anche un acquisto sotto pressione per non rimanere a mani vuote o condannati a un'offerta peggiore .

Nel caso di offerte a tempo limitato, vale la pena considerare di costruire l'intero layout della pagina di destinazione in modo tale da evocare una sensazione di fretta nel cliente. Potrebbe sembrarti un'impressione indesiderata, ma spesso accade che tali pagine di destinazione ottengano risultati sorprendenti. Usare le parole "Ora", "Iscriviti oggi", "Offerta a tempo limitato", "Ultimi articoli", "Acquista ora" può aiutarti a ottenere grandi risultati.

L'aggiunta di foto dei leader dietro l'azienda, e talvolta il team, sulla pagina di destinazione ti consentirà di mostrare l'azienda in modo più umano e di confermare che non è stata creata da robot ma da persone reali: più naturali sono le foto, meglio è . Puoi anche aggiungere descrizioni del lavoro o informazioni di contatto ai singoli membri del team.

Vantarsi dei leader o di un team è particolarmente importante nel caso delle società di servizi perché sai che ciò che il cliente acquista è il risultato del suo lavoro. La soddisfazione per l'acquisto dipende da loro.

In situazioni giustificate, può valere la pena utilizzare materiali video, spesso caratterizzati da una maggiore autenticità e dalla possibilità di una presentazione più accurata di alcuni elementi dell'offerta rispetto a metodi alternativi, che spesso ispireranno ulteriore fiducia nella tua azienda e si tradurranno in una migliore conversione. Il video è anche ottimo per mostrare l'atmosfera lavorativa o come viene svolto il servizio.

Di solito, uno degli ultimi passaggi prima della conversione è la compilazione del modulo. Purtroppo sono mal strutturati su molte pagine, quindi diventano un luogo in cui molti utenti che finora hanno deciso di acquistare, essendo il momento per te più importante, rinunciano a compilarlo! Come sistemarlo?

Quando costruisci il modulo di contatto, considera i seguenti aspetti:

a) Il modulo dovrebbe essere il più breve possibile e richiedere il minor numero possibile di dati da parte del cliente - non chiedere numero di telefono e indirizzo,

b) È inoltre sconsigliabile costringere l'utente a registrarsi e creare un account, in quanto ciò potrebbe scoraggiarti e perdere il cliente,

c) Occorre garantire che i campi del modulo siano chiaramente compresi e, se necessario, descritti in modo leggibile,

d) Convalida: il controllo della correttezza dei dati forniti dovrebbe funzionare in tempo reale, 

e) Se è richiesto il consenso del cliente al trattamento dei dati, dovrebbe essere chiaramente indicato, il pulsante per l'invio del modulo dovrebbe essere immediatamente visibile,

f) L'intero modulo dovrebbe solitamente risaltare dalla pagina e il contenuto del modulo dovrebbe comunicare chiaramente il motivo per cui è stato compilato.

Mettere la possibilità di un contatto diretto tramite chat aiuterà a dissipare i dubbi del destinatario in un tempo relativamente breve e gli mostrerà che sei sempre a sua disposizione, aiutandolo a prendere una decisione di acquisto. La chat mostra anche ai clienti che stai contando sulla loro risposta e opinione. Naturalmente, dall'altra parte di una chat del genere, deve esserci una persona che, se necessario, risponderà alle domande di un potenziale cliente. Se non puoi garantirlo, abbandona la chat.

Soprattutto, le pagine di destinazione devono essere efficaci e incoraggiare chiaramente i visitatori a intraprendere l'azione prevista sul tuo sito. Ovviamente vale la pena fare in modo che la pagina di destinazione faccia riferimento visivamente alla tua home page, ma ricorda che la tua home page potrebbe svolgere un'attività leggermente diversa rispetto alla pagina di destinazione. Pertanto, è consentito modificare il layout in uno che garantisca il maggior numero di conversioni. 

Succede anche che la Landing page apposta abbia una veste grafica diversa rispetto al sito web, può derivare da tanti motivi, ma la cosa più importante è che sia una decisione deliberata e ponderata. Tale situazione si verifica spesso nel caso di campagne di lead generation realizzate da terzi. Quando non sei convinto che la grafica attuale sia di alta qualità, puoi provare layout alternativi o quando vuoi vendere gli stessi prodotti ma con un marchio diverso.

Hai mai acquistato prodotti in un mercato frenetico cercando di trovare l'offerta migliore per te? Penso che sarai d'accordo sul fatto che fare acquisti in tali condizioni non è il più semplice ed è difficile prendere una decisione di acquisto. La stessa situazione può verificarsi su pagine di destinazione sovraccariche di informazioni o in cui le informazioni si "fondono" tra loro. Il problema può essere risolto utilizzando gli spazi vuoti, le cosiddette aree bianche. Ti aiuterà a mantenere le distanze tra gli elementi ed evidenziare le informazioni essenziali sulla tua pagina di destinazione.

Ovviamente, gli spazi bianchi non devono essere bianchi, quindi tradurre gli spazi vuoti è molto meglio: sono solo aree della pagina di destinazione che non contengono elementi tranne lo sfondo. 

Scopri come può essere una pagina di destinazione. Prestare attenzione al suo contenuto e alla disposizione delle sezioni. Inoltre, considera come incoraggiano il pubblico verso ogni obiettivo di conversione.

Una pagina di destinazione è un modo comprovato ed efficace di promozione se ti concentri su uno specifico obiettivo di marketing. Ecco un breve promemoria su come creare una pagina di destinazione:
 

1. Fai delle ricerche

2. Sezioni del piano

3. Crea un mockup

4. Scrivi i testi

5. Crea una pagina di destinazione

Non dimenticare che l'obiettivo della Landing page dovrebbe essere uno e deve essere chiaramente definito. Senza di esso, non otterrai risultati di conversione soddisfacenti e il tuo lavoro non andrà a buon fine. Pertanto, assicurati che ogni punto nella creazione di una pagina di destinazione sia realizzato con attenzione e ragione. Seguendo le linee guida e i suggerimenti di questo articolo, la tua Landing page godrà sicuramente di un alto tasso di conversione!

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