هل تعلم أنه عند إنشاء علامة تجارية شخصية ، تحصل على فرص جديدة لتوليد تحويلات عالية؟ لماذا ا؟ لأن الناس أكثر استعدادًا للاستخدام والتعلق بالعلامات التجارية التي يدعمها أشخاص حقيقيون من ذوي الخبرة أو العاطفة. ستساعدك العلامة التجارية الشخصية على بناء مجتمع مخلص وتجعلك تصبح سلطة مهمة في مكانة مهمة بالنسبة لك. اكتشف المزيد حول كيفية إنشاء علامة تجارية شخصية واستخدام كامل إمكاناتها!
ما هي العلامة التجارية الشخصية؟
بالمعنى الحديث للكلمة ، ولدت العلامة التجارية الشخصية مع وسائل التواصل الاجتماعي. لماذا ا؟ في ذلك الوقت ، اكتسب العديد من الأشخاص الفرصة للتحدث علنًا والتعبير عن آرائهم حول أي موضوع تقريبًا. وبطبيعة الحال ، جعل هذا من الممكن للأفراد استهداف جمهور عريض بسهولة. لم يعد القلق الإعلامي بأكمله ، مثل الصحف أو التلفزيون ، ضروريًا لهذا الغرض. ما كان ضروريًا هو علامة تجارية شخصية موثوقة ، بفضلها وثق المستلمون في ما تم توصيله إليهم.
ما الذي أثر في تطوير العلامة التجارية الشخصية؟
عندما بدأ العديد من المستخدمين في استخدام إمكانية النشر غير المحدود تقريبًا للمحتوى على الملفات الشخصية ، سرعان ما ظهرت حقيقة أخرى حول وسائل التواصل الاجتماعي. لقد سمحوا بإلقاء نظرة ثاقبة للآخرين على حياتنا الخاصة. وأيضًا أولئك الذين كنا نعمل معهم فقط على المستوى المهني ، مثل أرباب العمل. كيف أثر ذلك على عملنا وعلاقاتنا التجارية؟ عندما بدأ المسؤولون عن التوظيف في العديد من الشركات في دراسة الملفات الشخصية الخاصة لمقدمي الوظائف بعناية متزايدة - مع التخلص من تلك التي اعتبروها غير مناسبة - سرعان ما أصبح واضحًا أننا لا نستطيع نشر كل ما يمكن أن نفكر فيه على الإنترنت. أصبحت الصورة التي أنشأناها على الويب مهمة.
في الوقت نفسه ، بدأ المزيد والمزيد من منشئي الإنترنت في الظهور على الويب. بدأ أولئك الذين عرفوا كيفية بناء علامتهم التجارية الشخصية في كسب الكثير من المال بمرور الوقت. وهذا يعني أن المؤثرين الذين يتابعهم ملايين المستخدمين حول العالم يكتسبون تأثيرًا متزايدًا على خيارات المستهلكين لمتلقيهم. حتى أن الناس يعاملون توصيات المؤثرين بشكل مشابه لتوصيات الأصدقاء ، كما أنهم يثقون بهم أكثر بكثير. هذا لأن المعجبين المؤثرين ، على سبيل المثال ، غالبًا ما يتعاطفون معهم ، مما يخلق علاقة وثيقة جدًا. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما يعتبر أتباعهم المؤثرين خبراء في مجالات محددة.
كيف تستخدم العلامة التجارية الشخصية في تطوير علامتك التجارية؟
لماذا تعتبر العلامة التجارية الشخصية مهمة للغاية الآن؟ لأن العلامة التجارية الشخصية القوية هي مفتاح لكسب المال على الإنترنت! تؤثر صورتك بشكل مباشر على ثقة المستلمين الذين يتابعون قنواتك أو يستمعون إلى توصياتك. بخلاف ذلك ، لن ينجح الأمر - من المستحيل بناء علامتك التجارية وتنمية عملك عبر الإنترنت دون إلهام الثقة.
تثير صورتك على الفور ارتباطات محددة بين المستلمين. إذا كنت تقترب من بناء علامتك التجارية بشكل شامل ، فستكون الارتباطات التي تثيرها إيجابية ومرغوبة من جانبك ، مما سيعزز علامتك التجارية. تُترجم العلامة التجارية القوية تلقائيًا إلى ثقة أكبر - فيك وعرضك وعملك! وتذكر أنه فقط عندما يثق المستلمون فيك ، سيكونون قادرين على أن يصبحوا عملاء لك.
لا يهم من أين أتيت أو من أنت أو ما تفعله. العلامة التجارية الشخصية هي شيء يجب أن تهتم به. إنها تنطبق على كل من يريد أن يكون نشطًا على الإنترنت ، ويطور أعماله هناك ويكسب المال. وحتى إذا لم تربط أرباحك بالإنترنت مباشرة ، فبفضل علامة تجارية شخصية قوية ، فإنك بالتأكيد ستقوي مكانتك في السوق المحلي ، في الشركة ، أو حتى بين الأصدقاء ... أو ستكسب الكثير من المتابعين الجدد على Instagram!
كيف تبني علامة تجارية شخصية؟
1. تحديد أهداف علامتك التجارية الشخصية
قبل البدء في إنشاء علامة تجارية شخصية ، فكر في هدفك. ما الذي تحتاجه لعلامة تجارية شخصية قوية؟ ماذا تريد تحقيقه معها؟ الجواب "أريد أن أعيش بشكل أفضل بفضل ذلك" لا يكفي. عليك أن تكون أكثر تحديدا. هل من المفترض أن تقدم بحثك عن الوظيفة بشكل أفضل؟ أم أنه من المفترض أن يدعم الترويج لشركتك وعرضها؟ من خلال وضع هدف واضح في الاعتبار ، ستكون قادرًا بشكل أفضل على إنشاء علامة تجارية شخصية تهدف إلى تحقيق ما تريد.
2. حدد جمهورك
تحتاج دائمًا إلى معرفة من تريد الوصول إليه. يعتمد على نوع الجمهور الذي تنشئ اتصالك من أجله. بهذه الطريقة ، يسهل عليك تحديد نوع الرسائل التي يجب أن تبدأها وتسليمها. عند إنشاء علامة تجارية شخصية ، عليك أن تعرف من تخاطب. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تكوين شخصية. من خلال القيام بذلك ، ستتعرف على عمر المستلمين ، والصناعة التي يعملون فيها ، وفي أي مرحلة من حياتهم ، وكيف هو يومهم ، وأكثر من ذلك بكثير. بناءً على الشخصيات التي تم الحصول عليها ، لا يمكنك المتابعة إلا إلى المراحل التالية لإنشاء علامة تجارية شخصية.
3. تحقق مما يحتاجه المستلمون
الآن بعد أن عرفت من هم المستلمون ، حان الوقت لمعرفة ما يحتاجون إليه. بفضل هذا ، ستحصل على أفكار حول المحتوى الذي سيكون ذا قيمة ومفيدة لهم. لكن كيف تعرف ما هي احتياجات جمهورك؟ من الأفضل القيام بالبحث. يمكنك البحث على الإنترنت عن الأنظمة الأساسية التي يتجمع فيها جمهورك (على سبيل المثال ، بالنسبة للكتاب / مؤلفي النصوص ، سيكون Medium، بينما يمكن العثور على مصممي الجرافيك على Behanceأو Dribbble). وسائل التواصل الاجتماعي على دراية كبيرة بجميع أنواع المستلمين ، لذلك يجدر مراقبتها بانتظام لمعرفة احتياجات المستلمين. بفضل هذا البحث ، سوف تكتشف ، على سبيل المثال ، ما إذا كانت مقالات المدونة أو مقاطع الفيديو ستعمل بشكل أفضل في مجال عملك. بالإضافة إلى ذلك ، ستعرف بالضبط ما هو الموضوع الذي يجب أن تتعامل معه وما المواضيع التي يجب طرحها فيه. تذكر أن المحتوى القيم والجذاب هو ضرورة مطلقة لأي علامة تجارية شخصية.
4. إنشاء الفضاء الخاص بك
قرر من أين ستتواصل مع جمهورك. يجب عليك بالتأكيد التفكير في المكان الذي يوجد به معظمهم. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، هناك بعض قنوات الاتصال الأساسية ، مثل موقع الويب أو الملف الشخصي على Facebook. اختيار مكان سيصبح مساحة مشتركة (لك وللمستلمين) يجيب أيضًا على السؤال ، "هل هو مناسب لتوزيع المحتوى الذي أنشره؟".
لنفترض أنك تريد إنشاء مراجعات فيديو مدتها 15 دقيقة وفكر في اختيار Instagram لتوزيعها. هل هي فكرة جيدة؟ رقم! بينما يعتمد Instagram على المحتوى المرئي ، فإنه يفضل أشكالًا قصيرة نسبيًا من المحتوى. YouTube ، بالطبع ، هو الخيار الأفضل بالنسبة لك ، والذي بدوره يتم إنشاؤه لنشر مقاطع فيديو أطول. ومع ذلك ، هل هذا يعني أنه لا يجب عليك النشر على Instagram؟ ليس بالضرورة. بدلاً من ذلك ، اعتبرها قناة ترويج إضافية ، بينما سيكون YouTube هو القناة الرئيسية. تذكر أن الجودة أهم من الكمية. اختر منصات الترويج الخاصة بك بحكمة ، ولا تحاول التركيز على أكبر عدد ممكن من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية.
5. شارك بمعرفتك وخبراتك
هذا هو المبدأ التوجيهي الذي تستند إليه العلامات التجارية الشخصية الأكثر فاعلية. بالطبع ، إنه مرتبط برغبة المستلمين في الحصول على محتوى ذي قيمة. ولكن ماذا يعني هذا؟ المحتوى القيّم هو المحتوى الذي يمكن للمستلم منه الحصول على شيء لنفسه. قد تكون بعض المعرفة العملية التي كان يبحث عنها أو مجرد ترفيه. ومع ذلك ، يجب ألا تعطي جمهورك محتوى "غير مرغوب فيه". قد يكون المحتوى قابلاً للنقر ، لكنه لن ينتج عنه ثقة المستلم وولائه لك. يشكل هذان العاملان جزءًا من العلامة التجارية الشخصية القوية التي تحقق نتائج ملموسة وطويلة الأمد.
من الأفضل أن تبني المحتوى الذي تم إنشاؤه على المعرفة الصناعية المكتسبة. يمكنك محاولة إنشاء مقالات صناعية أو تنظيم ندوات عبر الإنترنت مع إمكانية طرح الأسئلة في الوقت الفعلي. هناك الكثير من الاحتمالات ، وما عليك سوى اختيار أكثرها فعالية بالنسبة لك. بهذه الطريقة ، سيرى الجمهور أنك مرشد ، وبفضل ذلك ستكتسب علامتك التجارية المزيد والمزيد من الشعبية.
ما الذي ستكسبه من إنشاء علامتك التجارية الشخصية؟
1. الثقة والولاء
عندما يشارك شخص يقف وراء العلامة التجارية عن طيب خاطر معرفته وخبراته القيمة مع العالم ، يصبح المتلقون مرتبطين بالعلامة التجارية بل ويتعاطفون معها. لماذا هو مهم جدا؟ لأن العلامة التجارية الشخصية تبني قاعدة عملاء مخلصين. يسهل عليك التطوير. سيسمح لك إنشاء مجتمع مخصص وملتزم من حولك وعلامتك التجارية بتلقي تعليقات سريعة وبناءة حول مشاريعك. وجود جمهور يثق بك هو مفتاح نجاح علامتك التجارية!
2. التسويق الهمسي
التسويق الهمسي هو شكل من أشكال الترويج الذي يؤثر بشدة على القرارات التي يتخذها المستهلكون. يثق الناس في توصية شخص من بيئتهم القريبة أكثر بكثير من رأي مستخدم الإنترنت غير المعروف. ومع ذلك ، فإن الحصول على نتائج مرضية في هذا النوع من التسويق ليس بالأمر السهل ويتطلب بناء ثقة متينة من المتلقين في العلامة التجارية. بهذه الطريقة فقط يكون التسويق الهمسي منطقيًا.
3. فرص جديدة
إذا كنت شخصًا يبحث عن وظيفة أو عن طرق جديدة لتطوير العلامة التجارية ، فإن العلامة التجارية الشخصية هي الحل الأمثل. سيجعلك إنشاء علامة تجارية شخصية قوية تحصل على متلقين جدد ومجموعة متنوعة من فرص التعاون. ستجعلك العلامة التجارية الشخصية الفعالة تلاحظ في كثير من الأحيان من قبل أصحاب العمل المحتملين والمهنيين من الصناعات الأخرى.
كيف تستخدم العلامات التجارية الشخصية لبناء علامة تجارية شخصية؟
1. كن وجه علامتك التجارية
إذا رأى الناس أن شخصًا معينًا وراء علامة تجارية معينة ، فإنهم يثقون بها أكثر. أظهر أنك قريب من الناس ، وأنك تمثل علامتك التجارية بكل فخر ، وأنك تثق بها. لإظهار كل هذا ، ومع ذلك ، يجب أن تكون مرئيًا. لذلك ، تفاعل مع جمهورك عن طيب خاطر وغالبًا. في بعض الأحيان ، يكفي حتى تعليق قصير على ملفهم الشخصي أو موقع الويب الخاص بهم. تنظيم الاجتماعات ، وإجراء المقابلات ، وأكثر من ذلك بكثير. تذكر أن الانتظام والأصالة مهمان أيضًا هنا.
2. اختر منصة لمكانتك
كيف تختار وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعلامتك التجارية؟
يوجد حاليًا العديد من المنصات المثيرة على الإنترنت تتيح مجموعة متنوعة من العروض الترويجية. ومع ذلك ، قبل أن تبدأ في التسجيل لكل منها ، اسأل نفسك كيف ستساعد المنصة علامتك التجارية ، وكيف ستروج لها هناك ، وما إذا كانت تناسب محتواك ، و (الأهم) ما إذا كان جمهورك موجودًا. بهذه الطريقة ، ستزيل بسرعة قنوات الترويج غير المجدية. سوف تركز فقط على تلك التي ستجلب لك بالفعل النتائج المتوقعة (على سبيل المثال ، المستلمون المحتملون). افترض أنك لا تعرف من أين تبدأ هذا التحديد. في هذه الحالة ، يمكنك محاولة تجميع الوسائط التي تراقبها في فئات أولاً ، على سبيل المثال ، منصات ترويج محتوى الفيديو أو منصات المطورين ، ثم البدء في التخلص من أنواع معينة إلى جانب قنواتهم. ستتمكن من العثور على أفضل القنوات من خلال الاختيار بناءً على النتائج النهائية لأنشطتك.
3. القيام بالبحث بين المنافسين
ما فائدة بحث المنافسة الخاص بك؟
إذا كانت لديك أي شكوك حول المنصات التي يجب عليك الدخول إليها وكيفية المشاركة فيها ، فابدأ بأبحاث المنافسة الخاصة بك. تعرف على القنوات التي يتواصلون بها وكيف. لا تنسخ كل شيء بشكل أعمى. ضع في اعتبارك أسلوب الاتصال وأشكال الاتصال والشعبية. من الأفضل أن تبدأ بخطوات صغيرة ، وتفهم منافسيك ، وتسليط الضوء على الميزات التي تميزك عنهم.
كيف تبحث عن المنافسة؟
على عكس المظاهر ، لا يجب أن يكون البحث عن المنافسة مهمة صعبة ، ولكن يجب إجراؤها بعناية - عندها فقط يمكنك استخلاص استنتاجات قيمة منها. يمكن للبحث أن يفعل بعدة طرق. من الناحية المثالية ، ستجمع بين العديد من التقنيات ، والتي بفضلها ستكتسب منظورًا أوسع وكمية أكبر من البيانات القيمة. شاهد مواقع منافسيك ، وتحقق من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم ، واطلع على المحتوى الذي ينشرونه. يجب أن تستفيد أيضًا من أدوات تحسين محركات البحث الخاصة للوصول إلى المزيد من البيانات.
4. قاد عملية الترويج من خلال omnichannel
تعريف Omnichannel
Omnichannel تعني الحفاظ على اتساق الاتصال على جميع الأنظمة الأساسية. ثم يتلقى المستلم نفس الرسائل على جميع الوسائط التي تستخدمها. بهذه الطريقة تكتسب ثقته وتجعل علامتك التجارية محترفة وذات مصداقية.
لكن كيف تحصل على هذا التأثير؟ من الناحية المثالية ، إذا كنت ستطور إستراتيجية تقوم فيها بتضمين أسلوبك وطريقة الاتصال الخاصة بك وبناء المحتوى الذي سيتم إنشاؤه بناءً على هذه السياسة. لا ينبغي أن يسبب لك التسويق متعدد القنوات أي مشاكل كبيرة من خلال التخطيط وصورة العلامة التجارية المحددة بوضوح.
متعدد القنوات مقابل Omnichannel
يجب ألا تشعر بالارتباك حيال هذه المصطلحات ، والتي تعني شيئًا مختلفًا تمامًا. على عكس إستراتيجية omnichannel ، التي تركز على الجودة ، تركز إستراتيجية القنوات المتعددة على الكمية. هذا يعني أنه باستخدامه ، ستحاول أن تكون متاحًا على أكبر عدد ممكن من القنوات. التسويق متعدد القنوات ليس حلاً خاطئًا ، ولكن عند استخدامه ، يجب أن تكون حريصًا حتى لا تفقد جودة المحتوى والتواصل مع المستلمين بسبب الحاجة إلى دعم قنوات متعددة.
5. بناء على المحتوى الموجود
استفد من المحتوى الحالي بسلاسة وانشر محتوى قيمًا بانتظام عبر جميع الأنظمة الأساسية التي تستخدمها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة تحتوي على مقالات ، فأنشئ رسومات لكل قطعة وشاركها على وسائل التواصل الاجتماعي. استخدم الرسوم البيانية والرسوم البيانية وغيرها من المواد المثيرة والملفتة للنظر. يمكنك أيضًا الذهاب إلى أبعد من ذلك وإنشاء مقاطع فيديو أو بودكاست استنادًا إلى المقالات الموجودة.
بفضل وجود محتوى بأشكال عديدة ، يمكنك الحصول على المزيد من الفرص للترويج على منصات مختلفة. أنت تتكيف مع احتياجات المستلمين المعاصرين الذين يرغبون في اختيار التنسيق الذي يستهلكون فيه المعلومات.
6. إنشاء محفظة على الإنترنت
ابدأ الآن
ما هي المحفظة عبر الإنترنت؟
عندما تتصل بجمهور محتمل ، فأنت بحاجة إلى تقديم نفسك بأفضل ما لديك. لهذا الغرض ، يجدر إنشاء محفظة احترافية عبر الإنترنت لعرض أهم مشاريعك ونتائجها. علاوة على ذلك ، ستتمكن أيضًا من تضمين روابط مهمة وإحصاءات ومواد أخرى جديرة بالملاحظة فيها. ستتيح لك الحافظة عبر الإنترنت تقديم نفسك وإنجازاتك بسرعة.
7. قم بإنشاء صفحة مصغرة / موقع مصغر / شجرة ارتباط
ابدأ الآن
ما هو الموقع المصغر؟
لكسر القيود غير المريحة التي تفرضها وسائل التواصل الاجتماعي (على سبيل المثال ، حد إضافة الروابط) ، يكفي إنشاء صفحة صغيرة - صفحة صغيرة بسيطة يمكنك بسهولة وبسرعة توصيل عدد غير محدود من الروابط المؤدية إلى جميع الأماكن المهمة على الإنترنت. إذا كنت تريد الارتباط بجميع مواقع BIO هذه ، فأنت بحاجة إلى الارتباط بموقعك المصغر. بعد ذلك ، سيتمكن مستلمو المحتوى الخاص بك من زيارة جميع مواقع الويب التي تهمهم وملفات التعريف الخاصة بك بسهولة ، مثل حسابات الوسائط الاجتماعية والمدونات والمواقع الإلكترونية وحسابات المبيعات على مواقع الويب المختلفة وغير ذلك الكثير!
العلامة التجارية الشخصية - ما الذي يجب أن تتذكره؟
نظرًا لأن العلامات التجارية الشخصية تساعد في إنشاء علامة تجارية شخصية ، فإن أحد أهم الأشياء التي يجب تذكرها هي خطوات صنعها ، والتي تمت مناقشتها مسبقًا. وبدا مثل هذا:
كيف تصنع علامة تجارية شخصية؟
- كن وجه علامتك التجارية
- اختر منصة لمكانتك
- ابحث عن المنافسة
- يؤدي omnichannel الترويج
- استخدم المحتوى الموجود
- إنشاء محفظة على الإنترنت
- قم بإنشاء شجرة صفحة مصغرة / موقع مصغَّر / ارتباط
تجدر الإشارة إلى أن العلامة التجارية الشخصية ضرورية لبناء علامة تجارية قوية. يتيح لك اكتساب مستلمين مخلصين مهتمين حقًا بعلامتك التجارية وعرضها بسرعة. إنها تشكل قاعدة بيانات رائعة لجهات الاتصال التي تتحول إلى تحويلات أساسية بالنسبة لك. ابدأ مغامرتك بالعلامة التجارية الشخصية وقم بتطوير علامتك التجارية بوتيرة متسارعة!
هل تريد معرفة المزيد عن الترويج لعلامتك التجارية وكسب المال عبر الإنترنت؟ اقرأ:
كارول هي رائدة أعمال ومؤسِّسة لثلاث شركات ناشئة ، وقد قدمت الاستشارات في جزء منها لعدة مئات من الشركات. كما كان مسؤولاً عن مشاريع أكبر المؤسسات المالية في أوروبا ، بقيمة تزيد عن 50 مليون يورو. حصل على درجتي ماجستير ، إحداهما في علوم الكمبيوتر والأخرى في الإدارة ، والتي حصل عليها أثناء دراسته في بولندا والبرتغال. اكتسب خبرته في وادي السيليكون وأثناء إدارته لشركات في العديد من البلدان ، بما في ذلك بولندا والبرتغال والولايات المتحدة وبريطانيا العظمى. لأكثر من عشر سنوات ، كانت تساعد الشركات الناشئة والمؤسسات المالية والشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على تحسين أدائها من خلال الرقمنة.
