Der ultimative Leitfaden zum Erstellen einer hochkonvertierenden Landing Page

Wie bringen Sie die Kunden dazu, Ihr Angebot zu nutzen? Ist eine Unternehmenswebsite ein hervorragendes Mittel, um sie zu überzeugen? Normalerweise ja. Aber in einigen Fällen enthalten Websites viele Informationen, die das Publikum ablenken können – während im Vertrieb und Marketing eine einfache, klare Botschaft zählt. 

Die Lösung ist eine gut strukturierte Landingpage. Laut einer Studie von HubSpot kann eine große Anzahl von Zielseiten (10-12) die Anzahl der erhaltenen Leads um bis zu 55 % steigern! In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie eine Zielseite erstellen, die Kunden anzieht.

Eine Landing Page ist eine Website, die einer bestimmten Zielgruppe gewidmet ist, um den Benutzer zu einer bestimmten Aktion zu mobilisieren (z. B. einen Kauf tätigen, einen Besuch buchen, Kontaktdaten hinterlassen). Der Name rührt daher, dass es die erste Seite ist, auf der der Nutzer aufgrund von Marketingaktivitäten „landet“ – meist nach dem Klick auf eine Anzeige in einer Suchmaschine, in sozialen Medien oder per E-Mail. 

Üblicherweise hat die Landing Page die Form einer sogenannten One Page oder Single Page (eine Seite, die keine zusätzlichen Tabs hat) und besteht aus Abschnitten und Schlagworten (CTA), die den Besucher zu einer bestimmten Aktion verleiten.

Landingpages können unterschiedliche Ziele erreichen, jedoch lassen sich zwei grundlegende Kategorien unterscheiden – hinsichtlich ihrer Funktion:

1. Klicken Sie sich durch die Zielseite

2. Zielseite zur Lead-Generierung

Eine solche Website zielt darauf ab, auf eine andere Seite zu gelangen , die normalerweise viel umfangreicher ist. Die Zielseite stellt nur einen Teil des Angebots und seiner Vorteile dar und verlinkt auf eine Seite, die detaillierte Informationen über die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, deren Preise und Verfügbarkeit enthält. Oft kann der Benutzer auf der verwiesenen Seite einen Kauf tätigen.

Eine solche Seite hat das Ziel, Benutzerdaten zu sammeln – Vor- und Nachname, Telefonnummer oder E-Mail-Adresse. Auf einer solchen Zielseite werden Sie möglicherweise aufgefordert, einen Kontakt zu hinterlassen, um das Angebot anzuzeigen, aber Benutzerdaten können subtiler gesammelt werden. Unternehmen bieten einen Rabatt für das Abonnement des Newsletters oder stellen kostenlos wertvolle Materialien (E-Books, Berichte, Infografiken) zur Verfügung, wenn Sie im Gegenzug ihre E-Mail-Adresse angeben.

Nicht jede Landingpage ist eine Verkaufsseite (eine, auf der Sie direkt einkaufen können). Viele Websites dieser Art sind Teil des Verkaufstrichters. Die Aufgabe einer solchen Website ist es, dafür zu sorgen, dass möglichst viele Nutzer die nächste Stufe des Verkaufsprozesses erreichen. Wenn die Landingpage Daten von Besuchern sammelt, mit denen dann kommuniziert wird, erhöht dies ihr Interesse an Dienstleistungen und das Vertrauen . Und dann steigt die Chance, dass diese Leute den Kauf tätigen. 

Das Erstellen einer Landingpage bringt in Werbekampagnen viel bessere Ergebnisse als eine Website mit vielen Funktionen und verschiedenen Empfängern. Wichtig ist, die Botschaft auf eine Sache zu fokussieren, die man den Besucher einer solchen Landingpage überzeugen möchte. 

Alle Informationen sollen leicht zugänglich, gut sichtbar, logisch angeordnet und die Ausführung der Handlung – so einfach wie möglich – sein. Es liegt vor allem an dieser Einfachheit der Information und der Fokussierung auf ein Ziel, und die Ansprache einer Gruppe von Empfängern von Landing Pages führt in der Regel viel eher zu einer wichtigen Aktion

Eine Zielseite wird erstellt, um die Conversions zu steigern. Conversion ist eine bedeutende Aktion, die der Besucher auf einer bestimmten Seite durchführt, wie z. B. das Senden einer Anfrage über das Kontaktformular, die Kontoregistrierung, die Buchung eines Termins oder der Kauf. Wenn Sie von mehr Conversion aus Ihren Online-Aktivitäten träumen, ist eine Landing Page die beste Lösung, da alles, was sie enthält, darauf ausgelegt ist, den Benutzer zu einer Aktion zu führen. Es kann einen größeren Einfluss auf die Steigerung der für Sie wichtigen Conversion haben, als beispielsweise eine Website mit zu vielen Dingen, die den Empfänger ablenken können. 

Wie bereits erwähnt, ist das Ziel der Zielseite klar – das Sammeln von Conversions. Die Konvertierung variiert jedoch je nach Art des Projekts. Für Online-Shops ist es der Kauf eines Produkts, für die Hotellerie eine Reservierung und für einen Unternehmensblog ein Abonnement des Newsletters. Daraus leiten sich verschiedene Arten von Landingpages ab, die den Nutzer in vielerlei Hinsicht zu wesentlichen Handlungen anregen. Hier sind einige davon:

Die Landing Page ist die Ankündigung von etwas Neuem, beispielsweise einer Website oder der Premiere des erwarteten Produkts. Es darf nur einen H1-Header mit einer „Coming Soon“-Meldung enthalten. Eine solche Seite (indem zum Beispiel ein Kontaktformular platziert wird) ist eine großartige Möglichkeit, die ersten Empfänger zu erreichen. 

Normalerweise entsteht es, wenn ein neues Produkt auf den Markt kommt. Die Website enthält dann detaillierte Informationen über das Produkt, wie z. B. Beschreibung, Preis oder Ort, an dem es gekauft werden kann.  

Dabei handelt es sich um eine Landing Page, deren primärer Zweck es ist, Benutzer zu ermutigen, zB einen Newsletter zu abonnieren. Eine solche Seite zeichnet sich normalerweise durch ein Banner mit einer einprägsamen Überschrift, einem CTA-Button und einem Anmeldeformular aus. 

Diese Art der Landingpage kommt bei einer geplanten Premiere eines Produktes oder Events zum Einsatz. Es kommt oft vor, dass eine solche Seite nur einen Countdown zu einer bestimmten Premiere enthält, ohne nähere Informationen, um Erwartungen zu wecken und ein größeres Interesse an einem bestimmten Produkt oder Ereignis zu wecken.

Die Landingpage ersetzt nicht Ihre Website. Es kann jedoch eine großartige Ergänzung dazu sein und Ihnen helfen, Ihre Angebote effektiver zu bewerben, die Anzahl der Newsletter-Abonnenten, die Besuche auf Ihrer Website oder die Anzahl der erhaltenen Anfragen zu erhöhen - je nach Zweck Ihrer Landingpage.

Ihre Website kann auf viele Personengruppen ausgerichtet werden. Als Torhersteller können Sie die Inhalte Ihrer Website beispielsweise an Einzelkunden (Eigentümer von Einfamilienhäusern), Gewerbe- und Industrieanlagenbesitzer, Bauherren, Architekten, Handelsvertreter sowie Installateure und Servicetechniker richten. Die Zielseite hilft einem solchen Unternehmen, das Angebot nur an eine ausgewählte Gruppe zu richten – zB einzelne Kunden, die in Google nach Phrasen suchen, die sich auf Garagentore beziehen. Gerade wenn Sie Ihr Angebot an einen breiten Empfängerkreis richten und mit Promotion oder Produkt nur einen bestimmten Empfängerkreis erreichen wollen, ist eine Landingpage ein gutes Instrument für Sie .

Es ist gut, den Unterschied zwischen einer Zielseite und einer Website zu kennen, denn dann fällt es Ihnen leichter, das richtige Tool auszuwählen, um ein bestimmtes Conversion-Ziel zu erreichen. Wie unterscheidet sich eine Landing Page von einer Website? 

Landing Pages sind wesentliche Elemente von Online-Marketing-Kampagnen. Normalerweise finden Benutzer sie, nachdem sie auf eine Anzeige (z. B. Google Ads oder Facebook Ads) oder von Mailing-Kampagnen geklickt haben. 

Die Zielseiten müssen mit Ihren Marketingkampagnen übereinstimmen. Wenn ein Benutzer auf eine Anzeige klickt, um ein kostenloses E-Book herunterzuladen, und diese Aktion nicht ausführen kann, erfüllt die Zielseite ihre Rolle nicht. Wenn sie auf eine Anzeige klicken, um sich über bestimmte Dienste und andere Arten von Diensten zu informieren, die auf der Landing Page präsentiert werden, ist der Benutzer ähnlich enttäuscht und verlässt die Website schnell. 

Die Landing Page kann auch in den sozialen Medien, in der Fußzeile der E-Mail, im Newsletter, in jedem im Blog veröffentlichten Beitrag beworben werden. Es muss jedoch berücksichtigt werden, ob die Personen, die Sie mit dem Angebot ansprechen, dieselbe Zielgruppe sind, mit der Sie korrespondieren, oder an die Sie andere Marketingaktivitäten richten.

Die Arbeit an der Zielseite sollte durch die Umsetzung der einzelnen Phasen des Projekts erfolgen. 

So bauen Sie Landing Pages, die konvertieren – kurz:

1. Recherchieren Sie

2. Abschnitte planen

3. Erstellen Sie ein Modell

4. Schreiben Sie die Texte

5. Erstellen Sie eine Zielseite

Als erstes sollten Sie den Zweck Ihrer Landing Page definieren. Erst dann sollten Sie mit der Recherche beginnen. Wie führt man es durch? Angenommen, Sie betreiben ein Elektronikgeschäft und haben ein Produkt, für das Sie den Umsatz steigern möchten. In diesem Fall sollten Sie sich zunächst ansehen, wie Ihre Konkurrenz ähnliche Aktivitäten durchgeführt hat. Haben sie eine Zielseite erstellt? Überprüfen Sie, wie es aussah, was es enthielt und wie effektiv es war. Dies wird Ihnen helfen, die richtige Richtung einzuschlagen, um Ihre eigene Zielseite zu erstellen.

Überlegen Sie, was Ihre Zielseite enthalten sollte (es lohnt sich, mit der Angabe ihres Typs zu beginnen - Beispiele wurden bereits besprochen), um die Chance auf das Erreichen der angenommenen Conversion so weit wie möglich zu erhöhen. Denken Sie daran, dass die Zielseite nicht viele Inhalte enthalten kann, die den Benutzer von seinem Ziel ablenken. Konzentrieren Sie sich daher auf die notwendigsten Abschnitte und planen Sie deren Anordnung so, dass sie sich gegenseitig ergibt und für den Benutzer hilfreich ist.

⚡ BOWWE-Wachstums-Hack:

Wenn Sie die Erstellung eines Mockups vermeiden möchten, verwenden Sie fertige Landingpage-Vorlagen von BOWWE. Sie enthalten alle notwendigen Seitenabschnitte und können je nach Bedarf frei modifiziert werden. Wählen Sie aus über 200 Vorlagen und beginnen Sie noch heute mit der Erstellung Ihrer Landingpage!

Dies ist ein wesentlicher Bestandteil der Erstellung Ihrer Zielseite. Da es nicht viele Inhalte enthalten kann, müssen Sie sicherstellen, dass es einprägsam und überzeugend ist. Achten Sie besonders auf den Text auf den CTA-Schaltflächen und Kopfzeilen – wichtige Elemente der Zielseite. Präsentieren Sie, welchen Mehrwert Sie dem Empfänger bieten und wie Sie ihn erfüllen wollen („Builder von BOWWE – Erstellen Sie eine Website ohne Codierung in 1 Tag!“). 

Der Erstellung von Texten für die Landingpage sollte eine Aufteilung des Mock-Ups in Abschnitte vorausgehen, für die Sie sich Ziele setzen sollten. Erst dann sollten Sie mit der Erstellung von Überschriften und dem Rest Ihrer Inhalte beginnen.

Es ist an der Zeit, den letzten Schritt zu tun – eine Landingpage zu erstellen. Sie können dies auf verschiedene Arten tun. 

- indem Sie im Landing Page Builder eine Landing Page von Grund auf neu erstellen

- Verwendung von vorgefertigten Widgets und Abschnitten 

- Auswahl einer fertigen Zielseitenvorlage und deren Änderung

Denken Sie daran, dass Sie nach dem Erstellen einer Landingpage diese beobachten sollten (z. B. ihre Ergebnisse, das Verhalten der Besucher) und sie von Zeit zu Zeit optimieren sollten, um noch bessere Ergebnisse zu erzielen. Wenn Sie Ihre Arbeit gut gemacht haben, würden sich bei der Arbeit an der ersten Version der Landingpage sicherlich Ideen für mögliche Korrekturen ergeben, die es wert sind, getestet zu werden. Die Installation von Tools wie Google Analytics , Hotjar usw. wird Ihnen sicherlich noch mehr bieten.

Wenn Sie das richtige Tool verwenden, sollte das Ganze nur sehr wenig Zeit in Anspruch nehmen. Das Vornehmen dieser Änderungen in BOWWE dauert normalerweise einige Minuten.

Welche Elemente auf Ihrer Zielseite erscheinen, hängt von ihrem Zweck ab. Einige Elemente können jedoch die Effektivität von Landing Pages erhöhen. Bevor Sie Ihre Zielseite erstellen, folgen Sie der Liste unten und überlegen Sie, welche in Ihr Projekt aufgenommen werden sollen. 

Die Platzierung des Logos auf der Landing Page scheint naheliegend. Haben Sie sich jedoch jemals gefragt, warum dies so wichtig ist? Zunächst einmal werden die Empfänger, die auf der Website landen, sicher sein, dass sie an der richtigen Stelle sind – auf einer vertrauenswürdigen Website, einem vertrauenswürdigen Unternehmen. Zweitens ist das Logo ein Bildelement und wenn Sie viele Landingpages haben, wird es einfach den Wiedererkennungswert Ihres Unternehmens aufbauen.

Dieses Element wird der Internetnutzer als Erstes bemerken. Das Endergebnis der Kampagne hängt sehr stark davon ab; Daher muss es sehr effektiv Aufmerksamkeit erregen und das Gefühl hervorrufen, dass die ganze Seite gelesen werden muss. In der Kopfzeile sollten Sie über die allgemein verstandenen Vorteile informieren, die der Kunde dank Ihres Angebots erhält (z. B. „Eine strapazierfähige Naturlederhandtasche 30 % günstiger für Sie!“). 

Wenn Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe gut kennen, sollten Sie leicht eine perfekte Überschrift finden, die Ihr Publikum erreicht.

Nun gilt es, den Kunden durch die wichtigsten Vorteile zu überzeugen. Nutzen ist nicht gleich Funktion! Die Vorteile sollten etwas sein, das das Problem Ihres Verbrauchers irgendwie löst. Nehmen wir Canva als Beispiel. Auf der Homepage heißt es: „Mit Canva kann jeder Designer werden.“ Wenn jemand ein Tool für eine Person sucht, die kein professioneller Grafiker ist, wurde ihm der Nutzen der Verwendung von Canva sofort nach der „Landung“ auf der Website präsentiert.

​​Das folgende Informationselement listet in kurzen Sätzen die kritischsten Werte auf, die das Produkt/die Dienstleistung liefert. Diese Elemente sollen das Angebot von der Konkurrenz abheben. Internetnutzer lesen die im Internet gefundenen Informationen nicht, sondern scannen sie, daher ist es entscheidend, den Raum mit den Inhalten geschickt zu verwalten. 

Die Tatsache, dass ein Kunde auf einer Zielseite gelandet ist, bedeutet nicht, dass er entschlossen ist, Ihr Angebot zu nutzen. Es ist daher wichtig, ihnen das Produkt oder die Dienstleistung so zu präsentieren, dass sie davon überzeugt werden, dass dies das ist, was sie brauchen, und der Kauf bei Ihrem Unternehmen die beste Option ist. Wenn Sie die Vorteile hervorheben, die der Benutzer erzielen wird, beziehen Sie sich auf die Wünsche Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. 

Sie müssen nicht das beste Angebot in Bezug auf Qualität, Preis usw. haben. Es erhöht sicherlich die Effektivität erheblich, aber es gibt auch Argumente wie die Leichtigkeit des Kaufs, die Lösung von Kundenproblemen, die der Kauf Ihres Angebots löst . Da der Kunde Ihr Angebot bereits gefunden hat, sorgen Sie dafür, dass er es als attraktiv genug wahrnimmt und ihm vertraut, und dann werden gute Ergebnisse erzielt.

Die Zielseite muss mit dem übereinstimmen, wo der potenzielle Kunde zu ihr gelangt ist (wenn er beispielsweise über ein Banner dorthin geleitet wurde, sollte es in Aussehen und Inhalt darauf verweisen). 

Nach dem Wechsel auf die Landingpage soll der Internetnutzer genau das sehen, was er erwartet und was der angeklickte Banner suggeriert. Andernfalls verlassen sie schnell unsere Zielseite und Sie haben eine enorme Absprungrate und eine ineffektive Zielseite.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen Call-to-Action hinzufügen, um die Benutzer zu ermutigen, die gewünschte Aktion auszuführen. Achten Sie darauf, sie hoch im Seitenlayout zu platzieren.

Der Schlüssel zum Ziel auf der Landingpage ist ein Call to Action (CTA) – ein Button, der den Empfänger zum Klicken animiert und ihn zur gewünschten Aktion führt. Zunächst einmal muss es aussagekräftig und angemessen sein und eine klare Botschaft enthalten.

Wenn es Ihnen gelingt, die Kunden dank der oben genannten Elemente davon zu überzeugen, unser Angebot zu nutzen, müssen Sie sie auf den richtigen Weg lenken, der zum Erreichen des Landingpage-Ziels führt. Auch hier müssen Sie den Kunden alles auf dem Tablett geben, also müssen die Schaltflächen, die sie weiterleiten, sichtbar und an einer Stelle platziert sein, die die Benutzer nicht übersehen. Der Button sollte sich farblich abheben. Idealerweise sollte es sich stark von den umgebenden Elementen abheben, aber es muss auch zum Design der Website passen. Es sollte eine kurze und gut lesbare Nachricht enthalten, die darüber informiert, wofür es bestimmt ist, zum Beispiel: „Jetzt kaufen“, „Buchen“, „Probefahrt machen“ usw.

Verbraucher kaufen mit ihren Augen. Wenn Ihre Zielseite verschwommene Bilder von geringer Qualität oder wenig schmeichelhafte Fotos enthält, werden Ihre Kunden die von Ihnen angezeigten Artikel nicht kaufen. Versuchen Sie, ein interessantes Arrangement zu erstellen. Wenn Sie beispielsweise Handtaschen verkaufen, können Sie diese auf attraktive Weise präsentieren, indem Sie die verkauften Artikel in Gegenwart einer Zeitung, eines Buches oder eines bestimmten Telefonmodells präsentieren. Auf diese Weise kann sich der Verbraucher die tatsächliche Größe des Beutels vorstellen. Der Kunde muss auch in das Foto hineinzoomen und den Artikel aus verschiedenen Perspektiven betrachten können. Zeigen Sie Vorder-, Rückseite, Seite und Innenseite der Tasche . 

Ein Kunde, der online kauft, trifft eine Entscheidung basierend auf visuellen Reizen. Wenn auf der Seite, auf die wir die Kampagne ausrichten, nur Text oder minderwertige Fotos und Grafiken vorhanden sind, werden sie die Kunden von weiteren Aktionen abhalten (sie verlieren ihr Vertrauen) und es besteht die Gefahr, dass sie von der Kampagne zurücktreten kaufen. Achten Sie daher darauf, dass die platzierten Materialien nicht nur hochwertig, sondern auch professionell verarbeitet sind. Der auf dem Foto präsentierte Rahmen muss gut durchdacht sein und Vertrauen erwecken. Grafiken sollten alle Vorteile des Produkts darstellen.

Denken Sie daran, dass die Zielseite den Kunden zu einer bestimmten Aktion (Conversion) anregen soll, z. B. zum Kauf einer Dienstleistung oder eines Produkts. Stellen Sie die notwendigen Informationen bereit, um eine Kaufentscheidung zu treffen – die Kunden dürfen nicht zweifeln, und Sie können sie nicht zu einer Vermutung zwingen. Alles sollte klar sein; dann gewinnen Sie ihr Vertrauen und können mit hohen Conversions rechnen. Fügen Sie keine Ausdrücke ein, die einen potenziellen Kunden verwirren oder Mehrdeutigkeiten hervorrufen könnten. Haben Sie auch einen Anreiz, bei Bedarf Fragen zu stellen.

Ein weiteres wichtiges Element auf der Landing Page ist Text. Viele Websitebesitzer glauben, dass die Beschreibung unnötig ist und die Benutzer anrufen oder eine E-Mail schreiben, wenn sie etwas wissen möchten. Leider bleibt bei den Verkäufern mit dieser Vorgehensweise meist das Telefon still, und im E-Mail-Postfach landet nur Spam. 

Wenn Sie die Benutzer zum Kauf animieren möchten, beschreiben Sie unbedingt das angebotene Produkt oder die angebotene Dienstleistung. Fügen Sie jedoch keinen ausführlichen Aufsatz hinzu, der Benutzer vom Lesen abhält. Fügen Sie kurze, thematische Absätze ein, markieren Sie die wichtigsten Informationen fett und verwenden Sie Formatierungen, Überschriften, Aufzählungszeichen und andere Praktiken. Es ist ein ausgezeichneter Schachzug, ein Foto oder Video neben einem Absatz zu platzieren, der die beschriebene Dienstleistung oder ein bestimmtes Produktmerkmal vorstellt. Versuchen Sie im Text die häufigsten Fragen zu beantworten, die den Kunden beschäftigen, einschließlich der Information, an wen sich unser Angebot richtet und was der jeweilige Empfängerkreis durch die Transaktion gewinnt.

Vergessen Sie nicht, Ihre Kontaktdaten gut sichtbar auf Ihrer Landingpage anzubringen. Die Kunden müssen wissen, welche Nummer sie wählen müssen, um Ihr Büro anzurufen, oder welche E-Mail-Adresse sie in das Empfängerfeld im E-Mail-Postfach eingeben müssen, und vor allem müssen die Kunden wissen, von wem sie kaufen (im Internet ist Erpressung eine Alltagsrealität, wundern Sie sich also nicht über vorsichtige Kunden). Stellen Sie außerdem dar, wie der gesamte Einkaufsprozess aussieht und wie lange die Kunden auf die Lieferung der Bestellung warten müssen.

Trotz Ihrer Bemühungen, sicherzustellen, dass die Zielseite umfassende Informationen über das Angebot enthält, wird es immer Kunden geben, die nicht alle Informationen für wichtig halten. Die potenziellen Kunden werden Sie höchstwahrscheinlich kontaktieren und in einer solchen Situation zusätzliche Fragen stellen. Bringen Sie sie nicht dazu, die Zielseite zu verlassen und zur Kontaktseite zu gehen oder überall auf der Seite nach einer Telefonnummer oder E-Mail-Adresse zu suchen. Wenn ein Benutzer eine Landing Page verlässt, besteht die Gefahr, dass er nicht mehr zurückkommt, sodass die gesamte Arbeit und Kosten, die mit der Erstellung verbunden sind, wahrscheinlich verschwendet werden. 

Aus diesem Grund müssen Telefonnummer und E-Mail-Adresse auf der für die Ausrichtung der Kampagne ausgewählten Unterseite deutlich sichtbar sein. Wenn Sie nur lokal tätig sind, ist es ebenso wichtig, die Adresse Ihres Unternehmens anzugeben, und wenn der Zugang problematisch sein könnte, beschreiben Sie es detailliert, einschließlich einer Karte. Achten Sie auch darauf, Ihre Arbeitszeiten anzugeben, da Sie nicht möchten, dass die Kunden nach Geschäftsschluss in Ihr Geschäft kommen.

Heute sind Meinungen wesentliche Elemente auf jeder Website und Landingpage von Kleinst-, Klein- und Mittelunternehmen. Laut Statistik vertrauen 9 von 10 Verbrauchern Meinungen und Empfehlungen. Es lohnt sich, davon zu profitieren.

Bei Unternehmen, die ihr Angebot an Geschäftskunden richten, kann es auch hilfreich sein, Referenzen von Bestandskunden vorzulegen. Sie können dies auf verschiedene Arten tun:

1. In Form einer Referenzliste – durch Nennung aller oder der meisten Unternehmen, die bereits von Ihrem Angebot profitiert haben. Unterschreiben Sie diesen Abschnitt am besten wie „Referenzliste“. Wenn möglich, lohnt es sich, kurz zu beschreiben, welches Projekt Sie für jeden der Kunden umgesetzt haben. Kennzeichnen Sie eine dauerhafte Zusammenarbeit z. B. mit „ständige Zusammenarbeit seit 7 Jahren“.

2. Posten von Scans von schriftlich erhaltenen Referenzen auf der Website – es ist am besten, sie in einem Abschnitt zu platzieren, der typischen Abschnitten mit Meinungen ähnelt. Wählen Sie das Zitat aus der Bewertung aus, das die Zusammenarbeit mit einem bestimmten Unternehmen am besten widerspiegelt, und fügen Sie Details hinzu (Foto der gesamten Referenz, Firmenlogo oder ein Bild des Autors der Bewertung).

3. In Form eines Videos mit Referenzen – es ist eine hervorragende Form, Vertrauen in Ihr Unternehmen aufzubauen. Es macht Spaß, Videoinhalte zu "konsumieren". Sie können das Video beispielsweise auch auf Youtube veröffentlichen. Von dort aus können auch Neukunden nach dem Anschauen eines solchen Videos in Ihr Unternehmen kommen.

Das Hinzufügen der Logos Ihrer Kunden zur Landingpage unterstreicht Ihre Glaubwürdigkeit – ein solcher Abschnitt auf der Landingpage funktioniert sehr ähnlich wie die Referenzliste (oben beschrieben). Es präsentiert weniger Informationen, kann aber visuell gestaltet werden. Dadurch wird es die Aufmerksamkeit der Besucher sehr effektiv auf Ihre Website lenken und ihnen sicher in Erinnerung bleiben.

Die Einbeziehung dieses Abschnitts ist besonders effektiv, wenn Ihre Kunden erkennbar sind und vor allem, wenn sie in der Branche bekannt sind. Wenn Sie keine bekannten Kunden haben, machen Sie sich keine Sorgen – der Mechanismus funktioniert trotzdem.

Wenn Sie Ihr Angebot hauptsächlich an Unternehmen richten, erwähnen Sie unbedingt auch Ihre Partner, insbesondere wenn es sich um große und bekannte Marken handelt – auch das ist für viele Käufer ein wichtiger Faktor. Wenn Ihnen ein großes Unternehmen vertraut hat, muss es zuvor ähnliche Angebote Ihrer Wettbewerber sorgfältig analysiert haben.

Dies ist eine weitere Form der Empfehlung, die Sie auf Ihrer Zielseite vorschlagen können. Wenn einer Ihrer Kunden ein Branchenexperte ist, ist es eine gute Idee, ihn um ein paar Worte zu Ihrem Unternehmen zu bitten. Das Hinzufügen einer solchen Bewertung zu Ihrer Zielseite kann einfach die Authentizitätsbewertung Ihres Unternehmens erhöhen. Wenn sich ein bekannter Branchenkenner bereit erklärt hat, Ihr Unternehmen mit seinem Namen zu signieren, ist Ihr Angebot eine Überlegung wert.

Eine sehr gute Lösung ist die Verwendung von Preislisten auf der Landingpage – dank ihnen können Kunden schnell und einfach das gesamte Angebot Ihres Unternehmens einsehen, verschiedene Varianten von Dienstleistungen oder Produkten vergleichen und ein Gefühl der Sicherheit gewinnen. Wenn Sie eine solche Möglichkeit haben, nutzen Sie Preislisten oder prüfen Sie zumindest die Möglichkeit und Zumutbarkeit ihres Einsatzes genau, denn diese wirken sich in den allermeisten Fällen sehr positiv auf die Conversion von Landingpages aus.

Eine interessante Lösung ist auch die Nutzung des sogenannten Decoy-Effekts; Sie verwenden es, um Käufer für das Angebot zu gewinnen, an dessen Verkauf Sie am meisten interessiert sind (weil Sie beispielsweise wissen, dass dieses Angebot das Beste für Ihre Kunden ist und sie nach dem Kauf am zufriedensten sind). Dieser „Lockeffekt“ bei dieser bevorzugten Option lässt sich mit ein wenig Psychologie erreichen, eben durch den Einsatz von Lockeffekten.

Dazu können Sie zB, wenn Sie für Ihre Dienstleistung drei unterschiedliche Angebotspläne in der Preisliste haben, die Einkäufer mit Hilfe des Ködereffekts nutzen können, eines der Angebote sehr gegensätzlich bewerten, wodurch die anderen 2 Angebote werden Ihren Kunden als viel vernünftigere Option erscheinen. Um die Funktionsweise besser zu veranschaulichen, verwenden wir das Beispiel eines Fitnessstudios. Stellen Sie sich vor, Sie präsentieren 3 Optionen in der Preisliste:

→ Zahlung für 3 Monate - 100 $

→ Zahlung für 1 Monat - 30 $

→ Zahlung für 1 Jahr - 550 $

Die dritte Option stellt einen Wert dar, der im Vergleich zu den anderen so herausragend, ja sogar schockierend ist, dass die anderen 2 Optionen den Kunden im Voraus viel gerechtfertigter erscheinen werden.

Vor einer Kaufentscheidung vergleichen Internetnutzer die aktuell verfügbaren Angebote. Die Anzeige einer Vergleichstabelle auf der Landingpage, zB Funktionen im Kontext Ihrer Konkurrenz, kann ihnen einfach Zeit sparen. Es ist auch eine einfache Möglichkeit, Ihre Einzigartigkeit zu zeigen und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Treibende Kraft hinter dem Kauf sind auch die Zahlen, die Ihr Angebot unterstützen. Dies kann ein Zähler sein, der anzeigt, wie viele Personen einen Kauf getätigt haben oder wie viele Produkte noch verfügbar sind. Für den Fall, dass Sie etwas zu einem bestimmten Datum anbieten, ist ein Timer, der die verbleibende Zeit bis zum Ende des Angebots anzeigt, großartig. Niemand möchte viel verpassen, und wenn die Uhr tickt und anderen Nutzern die Produkte oder Dienstleistungen ausgehen, kaufen viele Kunden auch unter Zeitdruck, um nicht mit leeren Händen oder einem schlechteren Angebot dastehen zu müssen .

Bei zeitlich begrenzten Angeboten lohnt es sich darüber nachzudenken, das gesamte Landingpage-Layout so aufzubauen, dass es beim Kunden ein Gefühl der Hektik hervorruft. Es mag Ihnen wie ein unerwünschter Eindruck erscheinen, aber es kommt oft vor, dass solche Landing Pages erstaunliche Ergebnisse erzielen. Die Verwendung der Wörter „Jetzt“, „Jetzt anmelden“, „Angebot für begrenzte Zeit“, „Letzte Artikel“ und „Jetzt kaufen“ kann Ihnen dabei helfen, großartige Ergebnisse zu erzielen.

Durch das Hinzufügen von Fotos der Führungskräfte hinter dem Unternehmen und manchmal des Teams auf der Zielseite können Sie das Unternehmen menschlicher zeigen und bestätigen, dass es nicht von Robotern, sondern von echten Menschen erstellt wurde – je natürlicher die Fotos, desto besser . Sie können auch Stellenbeschreibungen oder Kontaktinformationen zu einzelnen Teammitgliedern hinzufügen.

Bei Dienstleistungsunternehmen ist es besonders wichtig, mit Führungskräften oder einem Team zu prahlen, weil Sie wissen, was der Kunde kauft, ist das Ergebnis seiner Arbeit. Die Zufriedenheit mit dem Kauf hängt von ihnen ab.

In begründeten Situationen kann sich der Einsatz von Videomaterial lohnen, das sich oft durch eine höhere Authentizität und die Möglichkeit einer genaueren Darstellung einiger Angebotselemente auszeichnet als alternative Methoden, was Ihrem Unternehmen oft zusätzliches Vertrauen einflößt und zu einer besseren Conversion führt. Videos eignen sich auch hervorragend, um die Arbeitsatmosphäre zu zeigen oder wie der Service ausgeführt wird.

Normalerweise ist einer der letzten Schritte vor der Konvertierung das Ausfüllen des Formulars. Leider sind sie auf vielen Seiten schlecht strukturiert, so dass sie zu einem Ort werden, an dem viele Benutzer, die sich bisher für den Kauf entschieden haben, der wichtigste Moment für Sie ist, das Ausfüllen aufgeben! Wie man es repariert?

Berücksichtigen Sie beim Aufbau des Kontaktformulars folgende Aspekte:

a) Das Formular sollte so kurz wie möglich sein und so wenig Daten wie möglich vom Kunden verlangen - nicht nach Telefonnummer und Adresse fragen,

b) Es ist auch nicht ratsam, den Benutzer zu zwingen, sich zu registrieren und ein Konto zu erstellen, da dies Sie entmutigen und den Kunden verlieren kann.

c) Es ist darauf zu achten, dass die Formularfelder klar verständlich und ggf. leserlich beschrieben sind,

d) Validierung – die Überprüfung der Korrektheit der angegebenen Daten sollte in Echtzeit erfolgen, 

e) Wenn eine Einwilligung des Kunden zur Datenverarbeitung erforderlich ist, sollte dies deutlich angegeben werden, die Schaltfläche zum Absenden des Formulars sollte sofort sichtbar sein,

f) Das gesamte Formular sollte sich normalerweise von der Seite abheben und der Inhalt des Formulars sollte deutlich machen, warum es ausgefüllt wird.

Die Platzierung der Möglichkeit des direkten Kontakts per Chat hilft, die Zweifel des Empfängers in relativ kurzer Zeit zu zerstreuen und ihm zu zeigen, dass Sie ihm immer zur Verfügung stehen, und ihm bei der Kaufentscheidung zu helfen. Der Chat zeigt den Kunden auch, dass Sie auf ihre Reaktion und Meinung zählen. Auf der anderen Seite eines solchen Chats muss natürlich eine Person stehen, die gegebenenfalls die Fragen eines potenziellen Kunden beantwortet. Wenn Sie dies nicht sicherstellen können, brechen Sie den Chat ab.

Landingpages müssen vor allem effektiv sein und die Besucher eindeutig dazu anregen, die beabsichtigte Aktion auf Ihrer Website durchzuführen. Natürlich lohnt es sich, die Landingpage visuell auf Ihre Homepage zu verweisen, aber denken Sie daran, dass Ihre Homepage möglicherweise eine etwas andere Aufgabe erfüllt als die Landingpage. Daher ist es zulässig, das Layout auf eines zu ändern, das die höchste Anzahl an Conversions garantiert. 

Es kommt auch vor, dass die Landingpage absichtlich ein anderes grafisches Design hat als die Website, das kann viele Gründe haben, aber das Wichtigste ist, dass es eine bewusste und gut durchdachte Entscheidung sein sollte. Eine solche Situation tritt häufig bei Kampagnen zur Leadgenerierung auf, die von Dritten durchgeführt werden. Wenn Sie nicht überzeugt sind, dass das aktuelle Grafikdesign von hoher Qualität ist, können Sie alternative Layouts testen oder wenn Sie dieselben Produkte unter einer anderen Marke verkaufen möchten.

Haben Sie schon einmal Produkte auf einem geschäftigen Markt gekauft und versucht, das beste Angebot für Sie zu finden? Ich denke, Sie werden zustimmen, dass das Einkaufen unter solchen Bedingungen nicht das einfachste ist und es schwierig ist, eine Kaufentscheidung zu treffen. Die gleiche Situation kann auf Landing Pages auftreten, die mit Informationen überladen sind oder wo die Informationen „ineinander übergehen“. Das Problem kann durch die Verwendung von Leerstellen, den sogenannten White Areas, gelöst werden. Es wird Ihnen helfen, Abstände zwischen Elementen einzuhalten und wichtige Informationen auf Ihrer Zielseite hervorzuheben.

Natürlich müssen weiße Flächen nicht weiß sein, daher ist es viel besser, leere Flächen zu übersetzen – es sind nur Bereiche auf der Zielseite, die außer dem Hintergrund keine Elemente enthalten. 

Sehen Sie, wie eine Landing Page aussehen kann. Achten Sie auf den Inhalt und die Anordnung der Abschnitte. Überlegen Sie auch, wie sie das Publikum zu jedem Konversionsziel ermutigen.

Eine Landing Page ist eine bewährte und effektive Art der Werbung, wenn Sie sich auf ein bestimmtes Marketingziel konzentrieren. Hier ist eine kurze Erinnerung zum Erstellen einer Zielseite:
 

1. Recherchieren Sie

2. Abschnitte planen

3. Erstellen Sie ein Modell

4. Schreiben Sie die Texte

5. Erstellen Sie eine Zielseite

Vergessen Sie nicht, dass das Ziel der Zielseite eines sein sollte und klar definiert sein muss. Ohne sie erhalten Sie keine zufriedenstellenden Konvertierungsergebnisse und Ihre Arbeit geht ins Leere. Stellen Sie daher sicher, dass jeder Punkt bei der Erstellung einer Landing Page sorgfältig und mit Verstand gemacht wird. Wenn Sie die Richtlinien und Tipps in diesem Artikel befolgen, wird Ihre Zielseite mit Sicherheit eine hohe Konversionsrate erzielen!

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