Landing Page de conversión ¿Cómo crearla? Guía paso a paso

Landing Page de conversión ¿Cómo crearla? Guía paso a paso

Karol Andruszków
07-06-2023
Reading time: 9 minutes
Photo representing the subject of the blog
Únete a nuestra lista de correo
Suscríbete para recibir actualizaciones semanales

SUSCRIBIR

La guía definitiva para crear una página de destino de alta conversión

Landing Pages como una montaña en la que la gente está trabajando

¿Cómo hacer que los clientes aprovechen su oferta? ¿Es una web corporativa una excelente herramienta para convencerles? Por lo general, sí. Pero en algunos casos, los sitios web contienen mucha información que puede distraer a la audiencia, mientras que en ventas y marketing, lo que cuenta es un mensaje simple y claro. 

 

La solución es una Landing page bien estructurada. Según la investigación de HubSpot , tener una gran cantidad de páginas de destino (10-12) puede aumentar la cantidad de clientes potenciales obtenidos hasta en un 55%. En este artículo, aprenderá cómo crear una página de destino que atraiga clientes.

¿Qué es una página de destino?

Graphic with website and landing page template

Una página de destino es un sitio web dedicado a un grupo objetivo específico para movilizar al usuario a realizar una acción particular (por ejemplo, realizar una compra, reservar una visita, dejar detalles de contacto). El nombre proviene del hecho de que es la primera página a la que el usuario "aterriza" debido a actividades de marketing, generalmente después de hacer clic en un anuncio en un motor de búsqueda, en las redes sociales o por correo. 

 

Por lo general, la página de destino toma la forma de una página única o página única (un sitio que no tiene pestañas adicionales) y consta de secciones y frases clave (CTA) que convencen al visitante para realizar una acción específica.

Dos tipos de Landing Pages

Las páginas de destino pueden lograr diferentes objetivos, pero se pueden distinguir dos categorías básicas, en términos de su función:

 

1. Haga clic en la página de destino

2. Página de inicio de generación de prospectos

Haga clic en la página de destino

Gráfico con plantilla de página de destino de clics

Un sitio web de este tipo pretende ir a otra página , que suele ser mucho más extensa. La Landing page presenta solo una parte de la oferta, sus ventajas y enlaces a una página que contiene información detallada sobre los productos o servicios ofrecidos, sus precios, disponibilidad. A menudo, el usuario puede realizar una compra en la página referida.

Página de inicio de generación de prospectos

Gráfico con plantilla de página de inicio de generación de prospectos

Dicha página tiene como objetivo recopilar datos de los usuarios : su nombre y apellido, número de teléfono o dirección de correo electrónico. En una página de destino de este tipo, se le puede recomendar que deje un contacto para ver la oferta, pero los datos del usuario se pueden recopilar de manera más sutil. Las empresas ofrecen un descuento por suscribirse al boletín informativo o proporcionan materiales valiosos gratuitos (libros electrónicos, informes, infografías) a las personas que les proporcionarán sus direcciones de correo electrónico a cambio.

¿Por qué es importante la Landing Page? 

No todas las páginas de destino son páginas de ventas (una en la que puede realizar una compra directa). Muchos sitios web de este tipo forman parte del embudo de ventas. La tarea de un sitio web de este tipo es garantizar que la mayor cantidad posible de usuarios llegue a la siguiente etapa del proceso de ventas. Cuando la página de destino recopila datos de los visitantes con los que luego se realiza la comunicación, aumenta su interés en los servicios y el nivel de confianza . Y luego, aumenta la posibilidad de que estas personas realicen la compra. 

 

Crear una Landing page trae muchos mejores resultados que un sitio web con muchas funciones y varios destinatarios en campañas publicitarias. Es importante centrar el mensaje en una cosa que desea convencer al visitante de una página de destino de este tipo. 

 

Toda la información debe ser de fácil acceso, claramente visible, organizada lógicamente y la ejecución de la acción, lo más simple posible. Se debe principalmente a esta simplicidad de información y enfoque en un objetivo, y dirigirse a un grupo de destinatarios de las páginas de destino suele ser mucho más probable que realice una acción importante.

¿Cuál es el objetivo principal de una Landing Page? 

Gráfico con diseño de página de destino y dinero.

Se crea una Landing page para aumentar las conversiones. La conversión es una acción importante que realiza el visitante en una página determinada, como enviar una consulta a través del formulario de contacto, registrarse en la cuenta, reservar una cita o comprar. Si sueña con una mayor conversión de sus actividades en línea, una página de destino será la mejor solución, porque todo lo que contiene está diseñado para llevar al usuario a una acción. Puede tener un mayor impacto en el aumento de la conversión que es importante para ti, incluso que, por ejemplo, un sitio web con demasiadas cosas que pueden distraer al destinatario. 

¿Para qué sirve la Landing Page? 

Como se indicó, el objetivo de la página de destino es claro: recopilar conversiones. Sin embargo, la conversión variará según el tipo de proyecto. Para las tiendas online será la compra de un producto, para la hostelería la reserva y para un blog corporativo la suscripción a la newsletter. De ahí que se deriven distintos tipos de Landing pages, que incitan al usuario a realizar acciones esenciales de muchas formas. Éstos son algunos de ellos:

Próximamente página de destino

Gráfico con plantilla de página de destino próximamente

La Landing page es el anuncio de algo nuevo, como un sitio web o el estreno del producto esperado. Solo puede contener un encabezado H1 con un mensaje "Próximamente". Una página de este tipo (al colocar, por ejemplo, un formulario de contacto) es una excelente manera de llegar a los primeros destinatarios. 

Página de lanzamiento Página de aterrizaje

Gráfico con plantilla de página de inicio de lanzamiento

Por lo general, se crea cuando un nuevo producto ingresa al mercado. El sitio web contiene información detallada sobre el producto, como su descripción, precio o lugar para comprarlo.  

Página de inicio de suscripción

Gráfico con plantilla de página de destino de suscripción

Es una página de destino cuyo objetivo principal es alentar a los usuarios a suscribirse, por ejemplo, a un boletín informativo. Dicho sitio generalmente se distingue por un banner con un título pegadizo, un botón CTA y un formulario de registro. 

Página de inicio de cuenta regresiva

Gráfico con plantilla de página de inicio de cuenta regresiva

Este tipo de Landing page se utiliza en caso de estreno previsto de un producto o evento. A menudo sucede que una página de este tipo solo contiene una cuenta regresiva para un estreno determinado sin información más detallada para generar expectativas y un mayor interés en un producto o evento determinado.

Página de destino frente a sitio web

La página de destino no reemplazará su sitio web. Sin embargo, puede ser un gran complemento y ayudarlo a promocionar sus ofertas de manera más efectiva, aumentar la cantidad de suscriptores al boletín, las visitas a su sitio web o la cantidad de consultas recibidas, según el propósito de su página de destino .

 

Su sitio web puede estar dirigido a muchos grupos de personas. Por ejemplo, como fabricante de puertas, puede dirigir el contenido de su sitio web a clientes individuales (propietarios de casas unifamiliares), propietarios de plantas comerciales e industriales, desarrolladores, arquitectos, agentes de ventas, instaladores y técnicos de servicio. La página de destino ayudará a dicha empresa a dirigir la oferta solo a un grupo seleccionado , por ejemplo, clientes individuales que buscan frases relacionadas con puertas de garaje en Google. Una página de destino será una buena herramienta para ti, especialmente si diriges tu oferta a un grupo amplio de destinatarios y deseas llegar con la promoción o el producto solo a un grupo específico de destinatarios.

¿Cuál es la diferencia entre una página de destino y un sitio web? 

Es bueno saber la diferencia entre una página de destino y un sitio web porque así te será más fácil elegir la herramienta adecuada para lograr un objetivo de conversión específico. Entonces, ¿en qué se diferencia una página de destino de un sitio web? 

¿Qué debes recordar antes de crear una Landing Page?

Las páginas de destino son elementos esenciales de las campañas de marketing en línea. Por lo general, los usuarios los encuentran después de hacer clic en un anuncio (por ejemplo, Google Ads o Facebook Ads) o de campañas de correo. 

 

Las páginas de destino deben ser coherentes con sus campañas de marketing. Si un usuario hace clic en un anuncio para descargar un libro electrónico gratuito y no puede realizar esta acción, la página de destino no cumplirá su función. De manera similar, si hace clic en un anuncio para obtener información sobre servicios específicos y otros tipos de servicios presentados en la página de destino, el usuario se sentirá decepcionado y abandonará rápidamente el sitio. 

 

La página de destino también se puede promocionar en las redes sociales, en el pie de página del correo electrónico, en el boletín informativo, en cada publicación publicada en el blog. Sin embargo, se debe considerar si las personas a las que se dirige la oferta son el mismo grupo objetivo con el que se corresponde o al que dirige otras actividades de marketing.

Cómo construir una Landing Page - paso a paso 

El trabajo en la página de destino debe proceder a través de la implementación de etapas individuales del proyecto. 

 

Cómo construir páginas de destino que conviertan , en resumen:

 

1. Investiga

2. Secciones del plano

3. Crea una maqueta

4. Escribe los textos

5. Haz una página de aterrizaje

1) Investiga

Lo primero que debes hacer es definir el propósito de tu Landing page. Solo entonces deberías empezar a investigar. ¿Cómo llevarlo a cabo? Supongamos que tiene una tienda de electrónica y tiene un producto para el que desea aumentar las ventas. En ese caso, debe comenzar por observar cómo su competencia ha llevado a cabo actividades similares. ¿Crearon una página de aterrizaje? Compruebe cómo se veía, qué contenía y qué tan efectivo fue. Esto lo ayudará a tomar la dirección correcta para crear su propia página de destino.

2) Secciones del plano

Gráfico con diseño de aterrizaje y secciones.

Considere lo que debe contener su página de destino (vale la pena comenzar especificando su tipo; los ejemplos se discutieron anteriormente) para aumentar la posibilidad de lograr la conversión supuesta tanto como sea posible. Recuerda que la Landing page no puede contener mucho contenido que distraiga al usuario de su objetivo. Por lo tanto, concéntrese en las secciones más necesarias y planifique su disposición para que resulten unas de otras y sean útiles para el usuario.

3) Crea una maqueta

Crear una maqueta de la página de destino verificará la información obtenida durante la investigación y el diseño inicial de la sección. Ver su proyecto de una forma más natural le ayudará a ver sus ventajas y desventajas. Puede resultar que, por ejemplo, algunas secciones sean innecesarias o su secuencia requiera modificaciones. Cuando vea una maqueta , intente empatizar con su destinatario y responda la pregunta: "¿Esta página de destino me anima a tomar medidas?". Si duda del aspecto actual de un diseño, no es demasiado tarde para cambiarlo o incluso crearlo desde el principio. Hacer correcciones en la etapa de maqueta es mucho más rápido y fácil que en una página de destino ya creada.

⚡ Truco de crecimiento BOWWE:

Si desea evitar la creación de una maqueta, use plantillas de página de destino listas para usar de BOWWE. Contienen todas las secciones de página necesarias y se pueden modificar libremente según las necesidades. ¡Elija entre más de 200 plantillas y comience a crear su página de destino hoy!

4) escribir texto  

Esta es una parte esencial de la creación de su página de destino. Debido a que no puede contener mucho contenido, debe asegurarse de que sea atractivo y persuasivo. Preste especial atención a la copia en los botones y encabezados de CTA: elementos vitales de la página de destino. Presente qué valor proporciona al destinatario y cómo pretende cumplirlo ("Builder from BOWWE : ¡cree un sitio web sin codificación en 1 día!"). 

 

La creación de textos para la Landing page debe estar precedida por la división de la maqueta en secciones, para las cuales debe establecer objetivos. Solo entonces deberías empezar a crear titulares y el resto de tu contenido.

5) Crea una página de destino

Gráfico con BOWWE Builder y plantilla de página de aterrizaje

Es hora de dar el último paso: crear una página de destino. Puedes hacerlo de varias maneras. 

 

- creando una página de destino desde cero en el generador de páginas de destino

- usando widgets y secciones ya hechos 

- seleccionando una plantilla de página de destino lista y modificándola

¿Listo para crear una Landing Page potente?
Crea la Landing Page perfecta para tu negocio en minutos. ¡Empieza a generar clientes potenciales 10 veces más rápido y cumple tus objetivos comerciales!

EMPEZAR AHORA

Recuerda que después de hacer una Landing page, debes observarla (por ejemplo, sus resultados, el comportamiento de los visitantes) y optimizarla de vez en cuando para lograr resultados aún mejores. Si hizo bien su trabajo, seguramente aparecerán ideas para posibles correcciones que vale la pena probar mientras trabaja en la primera versión de la página de destino. Instalar herramientas como Google Analytics , Hotjar , etc., seguramente te proporcionará aún más.

 

Si usa la herramienta adecuada, todo debería tomar muy poco tiempo. Realizar estos cambios en BOWWE suele tardar unos minutos.

Lo que hace una buena página de destino: elementos 

Los elementos que estarán en su página de aterrizaje serán determinados por su propósito. Sin embargo, varios elementos pueden aumentar la efectividad de las páginas de aterrizaje. Antes de crear su página de destino, siga la lista a continuación y considere cuáles incluir en su proyecto. 

Logo

Gráfico con diseño de página de destino y logotipo.

Colocar el logo en la Landing page parece una obviedad. Sin embargo, ¿alguna vez te has preguntado por qué esto es tan importante? En primer lugar, los destinatarios que lleguen al sitio web estarán seguros de que están en el lugar correcto: en un sitio web de confianza, en una empresa de confianza. En segundo lugar, el logotipo es un elemento de imagen y, si tiene muchas páginas de destino, simplemente generará el reconocimiento de su empresa.

Encabezado pegadizo

Este elemento será lo primero que notará el internauta. De ello depende mucho el resultado final de la campaña; por lo tanto, debe atraer la atención de manera muy efectiva y evocar un sentimiento de necesidad sólida de leer la página completa. En el encabezado, debe informar sobre los beneficios ampliamente entendidos que el cliente obtendrá gracias a su oferta (por ejemplo, "¡Un bolso de cuero natural duradero un 30% más barato para usted!"). 

 

Al conocer bien las necesidades de su grupo objetivo, debe encontrar fácilmente un título perfecto que llegue a su audiencia.

Principales beneficios

Ahora es el momento de convencer al cliente a través de los beneficios más importantes. ¡Beneficios no son lo mismo que funciones! Los beneficios deben ser algo que de alguna manera resuelva el problema de su consumidor. Tomemos Canva como ejemplo. La página de inicio dice: "Canva permite que cualquiera se convierta en diseñador". Si alguien está buscando una herramienta para una persona que no es un artista gráfico profesional, se le presentó el beneficio de usar Canva inmediatamente después de "aterrizar" en el sitio web.

Los valores más importantes

​​El siguiente elemento de información enumera los valores más críticos proporcionados por el producto/servicio en oraciones cortas. Estos elementos son para distinguir la oferta de la competencia. Los internautas no leen, sino que escanean la información que encuentran en Internet, por lo que es crucial administrar hábilmente el espacio con el contenido. 

Ventajas de la oferta

Gráfico con diseño de página de destino y sección de ventajas de la oferta

El hecho de que un cliente haya aterrizado en una Landing page no significa que esté decidido a aprovechar tu oferta. Por ello, es fundamental presentarles el producto o servicio de forma que les convenza de que es lo que necesitan y que comprar en tu empresa es la mejor opción. Al resaltar los beneficios que logrará el usuario, refiérase a los deseos de su producto o servicio. 

 

No tienes que tener la mejor oferta en cuanto a calidad, precio, etc. Sin duda aumenta la efectividad de forma significativa, pero también existen argumentos como la facilidad de realizar una compra resolviendo los problemas del cliente, que la compra de tu oferta soluciona . Como el cliente ya ha encontrado tu oferta, haz que la perciba como lo suficientemente atractiva y confíe en ella, y luego vendrán buenos resultados.

mensaje coherente

La página de destino debe ser coherente con el lugar al que llegó el cliente potencial (por ejemplo, si se dirigió a ella a través de un banner, debe hacer referencia a ella en su apariencia y contenido). 

 

Después de cambiar a la página de destino, los usuarios de Internet deberían ver exactamente lo que esperaban y lo que sugería el banner en el que hicieron clic. De lo contrario, abandonarán rápidamente nuestra página de destino y te quedarás con una gran tasa de rebote y una página de destino ineficaz.

Llamada a la acción efectiva

Asegúrese de agregar un llamado a la acción para alentar a los usuarios a realizar la acción específica que desea. Asegúrese de colocarlos en lo alto del diseño de la página.

 

La clave para lograr el objetivo en la página de destino es una llamada a la acción (CTA) , un botón que anima al destinatario a hacer clic y lo lleva a realizar la acción deseada. En primer lugar, debe ser expresivo, adecuado y contener un mensaje claro.

 

Si logra convencer a los clientes para que aprovechen nuestra oferta gracias a los elementos anteriores, debe dirigirlos al camino adecuado, que los llevará a lograr el objetivo de la página de destino. Una vez más, debe dar a los clientes todo lo que hay en la bandeja, por lo que los botones que los dirigen deben estar visibles y colocados en un lugar que los usuarios no pasen por alto. El botón debe resaltar en color. Idealmente, debería contrastar fuertemente con los elementos que lo rodean, pero también debe coincidir con el diseño del sitio web. Debe contener un mensaje breve y legible que informe para qué sirve, por ejemplo: "Comprar ahora", "Reservar", "Hacer una prueba de manejo", etc.

fotos de alta calidad

Gráfico con diseño de página de destino y galería de fotos.

Los consumidores compran con los ojos. Si su página de destino contiene imágenes borrosas de baja calidad o fotos poco favorecedoras, sus clientes no comprarán los artículos que muestra. Trate de crear un arreglo interesante. Por ejemplo, al vender carteras muéstralas de forma atractiva, puedes presentar los artículos vendidos en presencia de un periódico, un libro o un modelo de teléfono específico. De esta forma, el consumidor podrá imaginar el tamaño real de la bolsa. El cliente también debe poder ampliar la foto y ver el artículo desde diferentes perspectivas. Muestre el frente, la parte posterior, el costado y el interior de la bolsa. 

 

Un cliente que compra en línea toma una decisión basada en estímulos visuales. Si solo hay texto o fotos y gráficos de baja calidad en la página a la que estamos dirigiendo la campaña, desanimarán a los clientes a realizar más acciones (perderán la confianza), y existe el riesgo de que renuncien a realizar la compra. Por lo tanto, asegúrese de que los materiales colocados no solo sean de alta calidad sino también de fabricación profesional. El marco presentado en la foto debe estar bien pensado e inspirar confianza. Los gráficos deben presentar todas las ventajas del producto.

Descripción

Recuerde que la Landing page debe incitar al cliente a una acción específica (conversión), por ejemplo, comprar un servicio o producto. Proporcione la información necesaria para tomar una decisión de compra: los clientes no pueden tener dudas y no puede obligarlos a adivinar. Todo debe estar claro; entonces, te ganarás su confianza y podrás contar con altas conversiones. No incluya frases que puedan confundir a un cliente potencial o introducir algunas ambigüedades. Además, tenga un incentivo para hacer preguntas si es necesario.

Textos

Otro elemento importante en la página de destino es el texto. Muchos propietarios de sitios web creen que la descripción es innecesaria y los usuarios llamarán o escribirán un correo electrónico si quieren saber algo. Desafortunadamente, en los vendedores con este enfoque, el teléfono generalmente está en silencio y solo hay correo no deseado en la bandeja de entrada del correo electrónico. 

 

Si desea alentar a los usuarios a comprar, asegúrese de describir el producto o servicio ofrecido. Sin embargo, no incluya una monografía que desaliente a los usuarios a leer. Inserte párrafos temáticos breves, ponga en negrita la información más crítica y use formato, encabezados, viñetas y otras prácticas. Es un movimiento excelente colocar una foto o un video al lado de un párrafo que presenta el servicio descrito o una característica determinada del producto. En el texto, intente responder las preguntas más comunes que preocupan al cliente, incluida la información a quién se dirige nuestra oferta y qué ganará el grupo de destinatarios determinado al realizar la transacción.

Datos de contacto visibles

Gráfico con diseño de página de destino y datos de contacto.

No olvide poner sus datos de contacto en un lugar visible en su página de destino. Los clientes deben saber qué número marcar para llamar a su oficina o qué correo electrónico ingresar en el campo del destinatario en la casilla de correo electrónico y, lo que es más importante, los clientes deben saber a quién le están comprando (en Internet, la extorsión es una realidad cotidiana, así que no se deje sorprender por los clientes cautelosos). Además, presente cómo es todo el proceso de compra y cuánto tiempo tendrán que esperar los clientes para la entrega del pedido.

Datos de dirección

A pesar de sus esfuerzos para asegurarse de que la página de destino contenga información completa sobre la oferta, siempre habrá clientes que no encuentren toda la información vital. Lo más probable es que los clientes potenciales se comuniquen con usted y le hagan preguntas adicionales en tal situación. No haga que abandonen la página de destino y vayan a la página de contacto o que busquen un número de teléfono o una dirección de correo electrónico en toda la página. Si un usuario abandona una página de destino, existe el riesgo de que no regrese, por lo que todo el trabajo y los costos involucrados en su creación probablemente se desperdicien. 

 

Por este motivo, el número de teléfono y la dirección de correo electrónico deben estar claramente visibles en la subpágina seleccionada para orientar la campaña. Si solo opera localmente, será igualmente esencial proporcionar la dirección de su negocio, y cuando el acceso pueda ser problemático, descríbalo en detalle, incluido un mapa. Además, asegúrese de incluir sus horas de trabajo porque no quiere que los clientes vengan a su negocio después de que cierre.

Recomendaciones y opiniones

Gráfico con sitio web y siluetas de personas.

Hoy en día, las opiniones son elementos esenciales en todo sitio web y Landing page de la micro, pequeña o mediana empresa. Según las estadísticas, 9 de cada 10 consumidores confían en las opiniones y recomendaciones. Vale la pena aprovecharlo.

 

Publicar comentarios de clientes satisfechos reduce la ansiedad y ayuda a responder la pregunta: "¿Realmente vale la pena?". Por supuesto, puede dudar de la validez de las opiniones presentadas. Sin embargo, existe una forma de disiparlos utilizando opiniones tomadas de Honaro , es decir, lugares donde solo los clientes verificados pueden dejarlos y usarlos. Simplemente regístrese en Honaro.com , agregue su empresa y luego use las opiniones de verificación del sistema. Simplemente pida a los clientes que dejen su opinión dándoles un código único que les autorice a hacerlo o use otras opciones para verificar si alguien es cliente o no. Finalmente, cabe agregar que sus Reseñas aparecerán automáticamente en su Landing page realizada en BOWWE Creator .

Referencias de clientes

En el caso de empresas que dirijan su oferta a clientes comerciales, también puede ser útil presentar referencias de clientes existentes. Puedes hacerlo de varias maneras:

 

1. En forma de lista de referencia, nombrando todas o la mayoría de las empresas que ya se han beneficiado de su oferta. Lo mejor es firmar esta sección como "Lista de referencia". Si es posible, vale la pena describir brevemente qué proyecto ha implementado para cada uno de los clientes. En el caso de cooperación permanente, márquelo, por ejemplo, escribiendo "cooperación constante durante 7 años".

    

2. Publicar escaneos de las referencias recibidas por escrito en el sitio ; es mejor colocarlas en una sección que se asemeje a las secciones típicas con opiniones. Elija la cita de la revisión que mejor refleje la cooperación con una empresa determinada y agregue detalles (foto de la referencia completa, logotipo de la empresa o una imagen del autor de la revisión).

    

3. En forma de video con referencias : es una excelente forma de generar confianza en su empresa. El contenido de video es agradable de "consumir". También puede publicar el video en, por ejemplo, Youtube. A partir de ahí, nuevos clientes también pueden llegar a su empresa después de ver dicho video.

Lista de clientes

Agregar los logotipos de sus clientes a la página de destino enfatizará su credibilidad ; dicha sección en la página de destino funcionará de manera muy similar a la lista de referencias (descrita anteriormente). Presenta menos información, pero se puede diseñar visualmente. Por lo tanto, atraerá de manera muy efectiva la atención de los visitantes a su sitio web y seguramente será recordado por ellos.

 

Incluir esta sección será especialmente efectivo si tus clientes son reconocibles y especialmente si son conocidos en la industria. Si no tiene clientes conocidos, no se preocupe, el mecanismo seguirá funcionando.

 

Si dirige su oferta principalmente a empresas, asegúrese de mencionar también a sus socios, especialmente si son marcas grandes y conocidas; este también es un factor importante para muchos compradores. Si una gran empresa ha confiado en ti, debe haber analizado cuidadosamente ofertas similares de tus competidores antes.

Opinión experta 

Esta es otra forma de recomendación que puedes proponer en tu landing page. Si uno de sus clientes es un experto en la industria, es una buena idea pedirle algunas palabras sobre su negocio. Agregar una revisión de este tipo en su página de destino simplemente puede aumentar la calificación de autenticidad de su empresa. Si una persona conocida en la industria ha aceptado firmar su empresa con su nombre, vale la pena considerar su oferta.

Listas de precios y el uso del efecto señuelo

Gráfico con sitio web y lista de precios.

Una muy buena solución es utilizar listas de precios en la página de destino: gracias a ellas, los clientes pueden ver rápida y fácilmente toda la oferta de su empresa, comparar diferentes variantes de servicios o productos y ganar una sensación de seguridad. Si tiene esa oportunidad, use listas de precios o al menos considere cuidadosamente la posibilidad y la razonabilidad de su uso porque en la gran mayoría de los casos, tienen un efecto muy positivo en la conversión de las páginas de destino.

 

Una solución interesante es también el uso del llamado efecto señuelo; la utilizas para atraer compradores a la oferta que más te interesa vender (porque, por ejemplo, sabes que esa oferta es la mejor para tus clientes y es después de su compra cuando estarán más satisfechos). Este efecto de 'señuelo' en esta opción preferida se puede lograr con un poco de psicología, precisamente mediante el uso de efectos de señuelo.

 

Para este propósito, por ejemplo, si tiene tres planes de oferta diferentes para su servicio en la lista de precios que los compradores pueden usar con la ayuda del efecto señuelo, puede evaluar una de las ofertas de una manera muy contrastante, gracias a la cual las otras 2 ofertas parecerá una opción mucho más razonable para sus clientes. Para ilustrar mejor el funcionamiento, utilicemos el ejemplo de un gimnasio. Imagina que estás presentando 3 opciones en la lista de precios:

 

→ pago por 3 meses - $100

→ pago por 1 mes - $30

→ pago por 1 año - $550

 

La tercera opción presenta un valor que destaca tanto, incluso chocante frente a las demás, que las otras 2 opciones de antemano les parecerán mucho más justificadas a los clientes.

Comparación de precios

Antes de tomar una decisión de compra, los internautas comparan las ofertas disponibles actualmente. Mostrar una tabla de comparación en la página de destino, por ejemplo, funciones en el contexto de su competencia, simplemente puede ahorrarles tiempo. También es una forma sencilla de mostrar su singularidad y destacarse de la competencia.

Encimera

La fuerza impulsora detrás de la compra también son los números que respaldan su oferta. Puede ser un contador que muestre cuántas personas han realizado una compra o cuántos productos quedan disponibles. En el caso de que ofrezcas algo en una fecha concreta, un temporizador que muestre el tiempo restante hasta el final de la oferta vendrá genial. Nadie quiere perderse una gran oferta, y cuando el tiempo corre y otros usuarios compran productos o servicios que se están acabando, muchos clientes también realizarán una compra bajo la presión del tiempo para no quedarse con las manos vacías o condenados a una oferta peor. .

 

En el caso de ofertas por tiempo limitado, vale la pena considerar construir todo el diseño de la página de destino de tal manera que evoque una sensación de prisa en el cliente. Puede parecerle una impresión no deseada, pero a menudo sucede que tales páginas de destino logran resultados sorprendentes. El uso de las palabras "Ahora", "Regístrese hoy", "Oferta por tiempo limitado", "Últimos artículos", "Comprar ahora" puede ayudarlo a lograr excelentes resultados.

Equipo

Agregar fotos de los líderes detrás de la empresa, y en ocasiones del equipo, en la página de destino le permitirá mostrar la empresa más humana y confirmar que no está creada por robots sino por personas reales: cuanto más naturales sean las fotos, mejor . También puede agregar descripciones de trabajo o información de contacto para miembros individuales del equipo.

 

Presumir de líderes o de un equipo es especialmente importante en el caso de las empresas de servicios porque sabes que lo que compra el cliente es el resultado de su trabajo. De ellos depende la satisfacción con la compra.

Video

Gráfico con sitio web y reproductor de video.

En situaciones justificadas, puede valer la pena usar materiales de video, a menudo caracterizados por una mayor autenticidad y la posibilidad de una presentación más precisa de algunos elementos de la oferta que los métodos alternativos, que a menudo inspirarán confianza adicional en su empresa y darán como resultado una mejor conversión. El video también es excelente para mostrar el ambiente de trabajo o cómo se realiza el servicio.

Formulario de contacto 

Por lo general, uno de los últimos pasos antes de convertir es completar el formulario. Desgraciadamente están mal estructurados en muchas páginas, por lo que se convierten en un lugar donde muchos usuarios que hasta ahora han decidido comprar, siendo el momento más importante para ti, ¡renuncias a rellenarlo! ¿Como arreglarlo?

 

Al construir el formulario de contacto, considere los siguientes aspectos:

 

a) El formulario debe ser lo más breve posible y requerir la menor cantidad de datos del cliente posible: no solicite el número de teléfono y la dirección,

 

b) Tampoco es recomendable obligar al usuario a registrarse y crear una cuenta, ya que esto puede desanimarlo y perder al cliente,

 

c) Se debe asegurar que los campos del formulario se entiendan claramente y, si es necesario, se describan de manera legible,

 

d) Validación: la verificación de la exactitud de los datos proporcionados debería funcionar en tiempo real, 

   

e) Si se requiere el consentimiento del cliente para el procesamiento de datos, debe indicarse claramente, el botón para enviar el formulario debe ser inmediatamente visible,

 

f) Por lo general, todo el formulario debe sobresalir de la página y el contenido del formulario debe comunicar claramente por qué se está completando.

Charlar

Colocar la posibilidad de contacto directo vía chat ayudará a disipar las dudas del destinatario en un tiempo relativamente corto y demostrarle que estás siempre disponible para él, y ayudarlo a tomar una decisión de compra. El chat también muestra a los clientes que cuenta con su respuesta y opinión. Por supuesto, al otro lado de dicho chat, debe haber una persona que, si es necesario, responderá las preguntas de un cliente potencial. Si no puede asegurar esto, abandone el chat.

Disposición

Gráfico con diseño de página de aterrizaje

Sobre todo, las páginas de destino deben ser efectivas y alentar claramente a los visitantes a realizar la acción prevista en su sitio. Por supuesto, vale la pena hacer que la página de destino se refiera visualmente a su página de inicio, pero recuerde que su página de inicio puede realizar una tarea ligeramente diferente a la página de destino. Por lo tanto, está permitido cambiar el diseño a uno que garantice el mayor número de conversiones. 

 

También sucede que la Landing page a propósito tiene un diseño gráfico diferente al del sitio web, puede deberse a muchas razones, pero lo más importante es que debe ser una decisión deliberada y bien pensada. Tal situación ocurre a menudo en el caso de campañas de generación de leads realizadas por terceros. Cuando no esté convencido de que el diseño gráfico actual sea de alta calidad, puede probar diseños alternativos o cuando desee vender los mismos productos pero con una marca diferente.

Uso de espacios vacíos.

¿Alguna vez ha comprado productos en un mercado bullicioso mientras intentaba encontrar la mejor oferta para usted? Creo que estará de acuerdo en que comprar en tales condiciones no es lo más fácil y es difícil tomar una decisión de compra. La misma situación puede ocurrir en las páginas de destino que están sobrecargadas de información o donde la información se "mezcla". El problema se puede resolver utilizando espacios vacíos, las llamadas áreas blancas. Te ayudará a mantener distancias entre elementos y resaltar información esencial en tu Landing page.

 

Por supuesto, los espacios en blanco no tienen que ser blancos, por lo que traducir los espacios vacíos es mucho mejor: son solo áreas en la página de destino que no contienen ningún elemento, excepto el fondo. 

Ejemplos de páginas de aterrizaje

Vea cómo puede verse una página de destino. Presta atención a su contenido ya la disposición de las secciones. Además, considere cómo alientan a la audiencia hacia cada objetivo de conversión.

Resumen: creación de una página de destino

Una página de destino es una forma de promoción comprobada y efectiva si se enfoca en un objetivo de marketing específico. Aquí hay un recordatorio rápido sobre cómo crear una página de destino:
 

1. Investiga

2. Secciones del plano

3. Crea una maqueta

4. Escribe los textos

5. Haz una página de aterrizaje

 

No olvides que el objetivo de la Landing page debe ser uno, y debe estar claramente definido. Sin él, no obtendrá resultados de conversión satisfactorios y su trabajo no servirá de nada. Por lo tanto, asegúrese de que cada punto en la creación de una página de destino se haga con cuidado y con razón. ¡Siguiendo las pautas y los consejos de este artículo, su página de destino seguramente disfrutará de una alta tasa de conversión!

¡Dispara los resultados de tu página de aterrizaje!

DESCARGAR PDF

Lea también: 
Karol Andruszków
CEO BOWWE

Karol es un emprendedor y fundador de 3 startups, con las cuales ha asesorado a varios cientos de empresas. Fue también responsable de proyectos de las mayores empresas financieras de Europa, por valor superior a 50 millones de euros. Tiene dos másteres, uno en informática y otro en gestión, que obtuvo mientras estudiaba en Polonia y Portugal. Adquirió experiencia en Silicon Valley y mientras dirigía empresas en muchos países, incluidos Polonia, Estados Unidos y Reino Unido. Durante más de diez años, ha estado ayudando a startups, instituciones financieras ya pequeñas y medianas empresas a mejorar su funcionamiento a través de la digitalización.