¿Cómo crear una cartera de negocios que gane clientes?

Una cartera de negocios es una herramienta esencial para hacer crecer y escalar su negocio. Sirve como una colección integral de todas sus inversiones comerciales, como productos y servicios, y las estrategias y tácticas utilizadas para lograr el éxito. Adoptar un enfoque basado en la cartera puede crear una poderosa hoja de ruta para el crecimiento del negocio y adelantarse a la competencia. Con una cartera de negocios, puede tomar decisiones informadas sobre la dirección de su negocio y mantenerse a la vanguardia. Su propósito es presentar mejor sus habilidades, logros y proyectos. ¡Es para ayudarlo a obtener el trabajo de sus sueños, una gran parte de los pedidos o nuevos clientes!

Una cartera de negocios se refiere a los diversos negocios, productos y servicios que una empresa posee o de los que es responsable. Por otro lado, una cartera de productos es una colección de productos que una empresa produce y vende. Ambas carteras tienen sus propias características únicas y sirven para diferentes propósitos. 

En última instancia, las carteras de productos y negocios son herramientas integrales para que las empresas identifiquen las oportunidades más rentables y desarrollen estrategias para aprovecharlas. Si bien sirven para diferentes propósitos, ambas carteras son esenciales para el éxito de una empresa.

Una cartera de negocios es esencial para cualquier empresa que busque interactuar con los clientes y causar una impresión duradera. Los beneficios de tener una cartera de negocios son numerosos. 

Beneficio n.º 1: los clientes pueden comprender los servicios prestados, lo que puede ayudarlos a tomar una decisión informada sobre si trabajar o no con la empresa. 

Beneficio n.º 2: mostrar las fortalezas y capacidades de la empresa puede ayudar a crear confianza y construir una relación positiva entre la empresa y sus clientes.  

Beneficio #3: Demostrar a los clientes el compromiso de la empresa con la calidad y la capacidad para satisfacer las demandas de los clientes. 

Beneficio n.º 4: los clientes pueden utilizar la cartera para evaluar las capacidades generales de la empresa y determinar si es la adecuada para sus necesidades.    

Beneficio #5:  Es una oportunidad para mostrar el portafolio de proyectos de la empresa y los casos de éxito que han logrado. Esta puede ser una herramienta poderosa para convencer a los clientes de que tomen la decisión correcta cuando trabajen con la empresa.   

Crear una cartera de proyectos empresariales que refleje sus metas y objetivos es esencial para el éxito. Le ayuda a mantenerse centrado y organizado y puede ser una excelente manera de hacer un seguimiento de su progreso. También sirve como una poderosa herramienta de marketing, ya que ofrece a los clientes potenciales una idea de su negocio.

La investigación de su audiencia es una parte esencial de la creación de una cartera de negocios exitosa. Comience identificando su mercado objetivo, luego determine sus necesidades e intereses. Esto le dará una mejor comprensión de los tipos de proyectos y servicios que debe promover.

También puede utilizar encuestas y entrevistas para comprender mejor a su público objetivo. Haga preguntas sobre sus intereses, necesidades y preferencias. Esta información puede ayudarte a crear un portafolio business que se dirija a ellos.

Comience recopilando las fotografías, los gráficos y los videos que mejor ayuden a demostrar los éxitos y las capacidades de su empresa. Si está ofreciendo un servicio, incluya ejemplos de ese servicio en acción. Si está vendiendo productos, incluya imágenes de esos productos. Además, incluya testimonios de clientes o premios que haya ganado su empresa. 

Una vez que hayas creado un sólido portafolio de negocios, es hora de compartirlo con el mundo. Promocionar tu portafolio de manera efectiva aumenta la visibilidad, atrae clientes potenciales y fortalece la credibilidad de tu marca. Aquí te mostramos cómo hacerlo:
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​ 1) Crea contenido valioso y atractivo:
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• Escribe publicaciones de blog informativas y persuasivas que resalten tus casos de éxito, estudios de caso e información relevante de la industria.

• Produce videos de alta calidad que muestren proyectos completados, testimonios de clientes o un vistazo detrás de escena de tu trabajo.

• Organiza seminarios web y sesiones en vivo de preguntas y respuestas para educar a clientes potenciales y demostrar tu conocimiento del sector.

• Desarrolla recursos descargables, como documentos técnicos o e-books, para proporcionar un valor más profundo a tu audiencia.

• Comparte los aspectos más destacados de tu portafolio en LinkedIn, Instagram, Facebook y Twitter con textos atractivos y hashtags relevantes.

• Publica imágenes de antes y después de tus proyectos para demostrar tu experiencia.

• Utiliza el marketing en video—clips cortos, testimonios de clientes o recorridos por proyectos—para atraer más visualizaciones e interacción.

• Únete a grupos y foros relacionados con la industria para hacer networking y compartir tu experiencia, dirigiendo tráfico a tu portafolio de negocios.

• Anima a clientes satisfechos a compartir y etiquetar tu empresa en sus publicaciones, amplificando tu alcance.

No tiene que gastar mucho tiempo y dinero para crear una cartera de negocios que atraiga a los clientes. Al seguir los pasos mencionados en este artículo, puede crear una cartera sólida que lo ayudará a destacarse de la competencia, llegar a los clientes adecuados y aumentar sus ventas. Con la cartera adecuada, puede avanzar con confianza y éxito. Entonces, ¿por qué esperar? Comience a construir su cartera de negocios hoy y observe cómo llegan los clientes.