Kompletny przewodnik po stworzeniu strony docelowej o wysokiej konwersji

Landing page to strona internetowa dedykowana określonej grupie docelowej w celu zmobilizowania użytkownika do wykonania określonej akcji (np. dokonania zakupu, rezerwacji wizyty, pozostawienia danych kontaktowych). Nazwa wzięła się stąd, że jest to pierwsza strona, na którą „ląduje” użytkownik w wyniku działań marketingowych – zwykle po kliknięciu w reklamę w wyszukiwarce, w mediach społecznościowych czy poczcie. 

Zwykle Landing page ma postać tzw. jednej strony lub pojedynczej strony (witryny, która nie posiada dodatkowych zakładek) i składa się z sekcji oraz haseł (CTA), które przekonują odwiedzającego do wykonania określonej akcji.

Strony docelowe mogą realizować różne cele, ale można wyróżnić dwie podstawowe kategorie – pod względem ich funkcji:

1. Kliknij Przez stronę docelową

2. Strona docelowa generowania leadów

Taka witryna ma na celu przejście do innej strony , która zazwyczaj jest dużo bardziej rozbudowana. Landing page prezentuje tylko część oferty i jej zalety oraz linki do strony zawierającej szczegółowe informacje o oferowanych produktach lub usługach, ich cenach, dostępności. Często użytkownik może dokonać zakupu na odesłanej stronie.

Taka strona ma na celu zbieranie danych użytkowników - ich imienia i nazwiska, numeru telefonu czy adresu e-mail. Na takim Landing page możesz być zachęcany do pozostawienia kontaktu w celu przejrzenia oferty, ale dane użytkownika mogą być gromadzone w bardziej subtelny sposób. Firmy oferują rabat za zapisanie się do newslettera lub przekazują bezpłatnie wartościowe materiały (e-booki, raporty, infografiki) osobom, które w zamian podają swoje adresy e-mail.

Nie każdy Landing page jest stroną sprzedażową (taką, na której można dokonać bezpośredniego zakupu). Wiele stron tego typu jest częścią lejka sprzedażowego. Zadaniem takiego serwisu jest zapewnienie jak największej liczbie użytkowników przejścia do kolejnego etapu procesu sprzedaży. Kiedy Landing page zbiera dane odwiedzających, z którymi następnie prowadzona jest komunikacja – zwiększa to ich zainteresowanie usługami i poziom zaufania . A wtedy szansa, że ​​te osoby dokonają zakupu, wzrasta. 

Stworzenie Landing page przynosi znacznie lepsze efekty niż strona internetowa z wieloma funkcjami i różnymi odbiorcami w kampaniach reklamowych. Ważne jest, aby skoncentrować przekaz na jednej rzeczy, do której chcesz przekonać odwiedzającego taki Landing page. 

Wszystkie informacje powinny być łatwo dostępne, dobrze widoczne, logicznie ułożone, a wykonanie akcji - jak najprostsze. To głównie dzięki tej prostocie informacji i skupieniu się na jednym celu, a kierowanie do jednej grupy odbiorców Landing Pages zazwyczaj znacznie częściej podejmuje ważne działania

Landing page jest tworzony w celu zwiększenia konwersji. Konwersja to znacząca czynność wykonana na danej stronie przez odwiedzającego, taka jak wysłanie zapytania przez formularz kontaktowy, rejestracja konta, rezerwacja wizyty, zakup. Jeśli marzysz o większej konwersji ze swoich działań online – Landing page będzie najlepszym rozwiązaniem, ponieważ wszystko, co zawiera, ma na celu naprowadzenie użytkownika na jedną akcję. Może mieć większy wpływ na zwiększenie ważnej dla Ciebie konwersji, nawet niż np. strona ze zbyt dużą ilością rzeczy, które mogą rozpraszać odbiorcę. 

Jak wspomniano, cel Landing page jest jasny – zbieranie konwersji. Jednak konwersja będzie się różnić w zależności od rodzaju projektu. Dla sklepów internetowych będzie to zakup produktu, dla branży hotelowej dokonanie rezerwacji, a dla bloga firmowego subskrypcja newslettera. Stąd powstają różne rodzaje Landing Pages, które na wiele sposobów zachęcają użytkownika do podjęcia niezbędnych działań. Tutaj jest kilka z nich:

Landing page to zapowiedź czegoś nowego, np. strony internetowej lub premiery oczekiwanego produktu. Może zawierać tylko nagłówek H1 z komunikatem „Wkrótce”. Taka strona (poprzez umieszczenie np. formularza kontaktowego) to świetny sposób na dotarcie do pierwszych odbiorców. 

Zwykle powstaje, gdy na rynek wchodzi nowy produkt. Serwis zawiera wówczas szczegółowe informacje o produkcie, takie jak jego opis, cena, czy miejsce zakupu.  

Jest to Landing page, którego głównym celem jest zachęcenie użytkowników do zapisania się np. do newslettera. Taka strona zazwyczaj wyróżnia się banerem z chwytliwym nagłówkiem, przyciskiem CTA i formularzem zapisu. 

Ten typ Landing page stosowany jest w przypadku planowanej premiery produktu lub wydarzenia. Często zdarza się, że taka strona zawiera jedynie odliczanie do danej premiery bez bardziej szczegółowych informacji dla budowania oczekiwań i większego zainteresowania danym produktem czy wydarzeniem.

Landing page nie zastąpi Twojej strony internetowej. Może jednak być jego świetnym uzupełnieniem i pomóc skuteczniej wypromować swoje oferty, zwiększyć liczbę subskrybentów newslettera, wejść na Twoją stronę internetową, czy też liczbę otrzymywanych zapytań – w zależności od celu, jaki ma mieć Twój Landing page .

Twoja strona internetowa może być skierowana do wielu grup osób. Przykładowo jako producent bram możesz kierować treści na swojej stronie internetowej do klientów indywidualnych (właścicieli domów jednorodzinnych), właścicieli firm i zakładów przemysłowych, deweloperów, architektów, przedstawicieli handlowych, monterów i serwisantów. Landing page pomoże takiej firmie skierować ofertę tylko do wybranej grupy – np. klientów indywidualnych, którzy szukają w Google fraz związanych z bramami garażowymi. Landing page będzie dla Ciebie dobrym narzędziem, zwłaszcza jeśli kierujesz swoją ofertę do szerokiego grona odbiorców i chcesz dotrzeć z promocją lub produktem tylko do określonej grupy odbiorców.

Warto znać różnicę między landing page a stroną internetową, bo wtedy łatwiej będzie Ci dobrać odpowiednie narzędzie do osiągnięcia określonego celu konwersji. Czym różni się strona docelowa od strony internetowej? 

Landing page to niezbędny element kampanii marketingowych online. Zwykle użytkownicy znajdują je po kliknięciu w reklamę (np. Google Ads lub Facebook Ads) lub z kampanii mailingowych. 

Strony docelowe muszą być spójne z Twoimi kampaniami marketingowymi. Jeśli użytkownik kliknie w reklamę, aby pobrać darmowego e-booka i nie będzie mógł wykonać tej czynności, Landing page nie spełni swojej roli. Podobnie, jeśli kliknie w reklamę, aby dowiedzieć się o konkretnych usługach i innych rodzajach usług prezentowanych na Landing page, użytkownik poczuje się rozczarowany i szybko opuści witrynę. 

Landing page można również promować w mediach społecznościowych, w stopce e-maila, w newsletterze, w każdym poście publikowanym na blogu. Należy jednak rozważyć, czy osoby, do których kierujesz ofertę, to ta sama grupa docelowa, z którą korespondujesz lub do której kierujesz inne działania marketingowe.

Prace nad Landing page powinny przebiegać poprzez realizację poszczególnych etapów projektu. 

Jak zbudować Landing Pages, który konwertuje - w skrócie:

1. Przeprowadź badania

2. Zaplanuj sekcje

3. Utwórz makietę

4. Napisz teksty

5. Stwórz stronę docelową

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić, to określić cel swojego Landing page. Dopiero wtedy należy rozpocząć badania. Jak to przeprowadzić? Załóżmy, że prowadzisz sklep elektroniczny i masz produkt, dla którego chcesz zwiększyć sprzedaż. W takim przypadku należy zacząć od przyjrzenia się, w jaki sposób konkurencja prowadziła podobne działania. Czy stworzyli stronę docelową? Sprawdź, jak wyglądał, co zawierał i jak skuteczny był. Pomoże Ci to obrać właściwy kierunek i stworzyć własną stronę docelową.

Zastanów się, co powinien zawierać Twój Landing page (warto zacząć od określenia jego typu – przykłady omówiliśmy wcześniej), aby maksymalnie zwiększyć szansę na osiągnięcie założonej konwersji. Pamiętaj, że Landing page nie może zawierać zbyt wielu treści, które będą odwracać uwagę użytkownika od celu. Dlatego skup się na najpotrzebniejszych sekcjach i zaplanuj ich układ tak, aby wynikały ze sobą i były pomocne dla użytkownika.

Jest to niezbędna część tworzenia Landing Page. Ponieważ nie może zawierać dużo treści, musisz upewnić się, że jest chwytliwa i przekonująca. Zwróć szczególną uwagę na treść przycisków CTA i nagłówków - istotnych elementów Landing page. Przedstaw, jaką wartość dostarczasz odbiorcy i jak zamierzasz ją spełnić („Builder z BOWWE – stwórz stronę internetową bez kodowania w 1 dzień!”). 

Tworzenie tekstów na Landing page powinno być poprzedzone podziałem makiety na sekcje, dla których należy wyznaczyć cele. Dopiero wtedy możesz zacząć tworzyć nagłówki i resztę treści.

Czas zrobić ostatni krok – stworzyć Landing page. Możesz to zrobić na kilka sposobów. 

- tworząc od podstaw Landing page w kreatorze Landing page

- korzystanie z gotowych widżetów i sekcji 

- wybranie gotowego szablonu Landing Page i jego modyfikacja

Pamiętaj, że po stworzeniu Landing page należy go obserwować (np. jego wyniki, zachowania odwiedzających) i od czasu do czasu optymalizować, aby osiągał jeszcze lepsze wyniki. Jeśli dobrze wykonałeś swoją pracę, to pomysły na ewentualne poprawki, które warto przetestować, z pewnością pojawiłyby się podczas pracy nad pierwszą wersją Landing page. Instalacja narzędzi takich jak Google Analytics , Hotjar itp. z pewnością zapewni Ci jeszcze więcej.

Jeśli użyjesz odpowiedniego narzędzia, całość powinna zająć bardzo mało czasu. Dokonanie tych zmian w BOWWE trwa zwykle do kilku minut.

To, jakie elementy znajdą się na Twoim Landingu, będzie zależeć od jego przeznaczenia. Jednak kilka elementów może zwiększyć skuteczność Landing Pages. Zanim stworzysz swój Landing page, postępuj zgodnie z poniższą listą i zastanów się, które z nich uwzględnić w swoim projekcie. 

Umieszczenie logo na Landing page wydaje się oczywiste. Czy jednak zastanawiałeś się kiedyś, dlaczego jest to tak ważne? Przede wszystkim odbiorca, który trafi na stronę, będzie miał pewność, że jest we właściwym miejscu – na zaufanej stronie, zaufanej firmie. Po drugie, logo jest elementem wizerunkowym i jeśli posiadasz wiele Landing Pages, to po prostu zbuduje rozpoznawalność Twojej firmy.

Ten element będzie pierwszą rzeczą, na którą zwróci uwagę internauta. Od tego bardzo zależy ostateczny wynik kampanii; musi więc bardzo skutecznie przyciągać uwagę i wywoływać uczucie silnej potrzeby przeczytania całej strony. W nagłówku powinieneś poinformować o szeroko rozumianych korzyściach, jakie klient uzyska dzięki Twojej ofercie (np. „Trwała torebka ze skóry naturalnej 30% taniej dla Ciebie!”). 

Znając dobrze potrzeby swojej grupy docelowej, z łatwością powinieneś wymyślić idealny nagłówek, który dotrze do odbiorców.

Teraz pora przekonać klienta poprzez najważniejsze korzyści. Korzyści to nie to samo, co funkcje! Korzyści powinny być czymś, co w jakiś sposób rozwiązuje problem twojego konsumenta. Weźmy jako przykład Canvę. Strona główna mówi: „Canva pozwala każdemu zostać projektantem”. Jeśli ktoś szukał narzędzia dla osoby, która nie jest zawodowym grafikiem – korzyść z używania Canvy została mu przedstawiona od razu po „wylądowaniu” na stronie.

​​Następujący element informacji zawiera listę najbardziej krytycznych wartości dostarczanych przez produkt/usługę w krótkich zdaniach. Te elementy mają wyróżniać ofertę na tle konkurencji. Internauci nie czytają, a skanują informacje znalezione w sieci, dlatego tak ważne jest umiejętne zagospodarowanie przestrzeni z treścią. 

To, że klient trafił na Landing page, nie oznacza, że ​​jest zdecydowany skorzystać z Twojej oferty. Dlatego ważne jest, aby przedstawić im produkt lub usługę w taki sposób, aby przekonać ich, że tego właśnie potrzebują, a zakup w Twojej firmie jest najlepszą opcją. Podkreślając korzyści, które osiągnie użytkownik, odwołuj się do pragnień związanych z Twoim produktem lub usługą. 

Nie musisz mieć najlepszej oferty pod względem jakościowym, cenowym itp. Na pewno znacznie podnosi to efektywność, ale są też takie argumenty jak łatwość dokonania zakupu rozwiązująca problemy klientów, które rozwiązuje zakup Twojej oferty . Skoro klient już znalazł Twoją ofertę, spraw, aby uznał ją za wystarczająco atrakcyjną i zaufał, a wtedy przyjdą dobre efekty.

Landing page musi być spójny z tym, skąd trafił na niego potencjalny klient (np. jeśli został do niego skierowany przez baner, powinien nawiązywać swoim wyglądem i treścią). 

Po przejściu na Landing page internauci powinni zobaczyć dokładnie to, czego oczekiwali i co sugerował kliknięty przez nich baner. W przeciwnym razie szybko opuszczą nasz Landing page, a Ty zostaniesz z ogromnym współczynnikiem odrzuceń i nieefektywnym Landing page.

Pamiętaj o dodaniu wezwania do działania, aby zachęcić użytkowników do podjęcia określonych działań. Pamiętaj, aby umieścić je wysoko w układzie strony.

Kluczem do osiągnięcia celu na Landing page jest wezwanie do działania (CTA) – przycisk, który zachęca odbiorcę do kliknięcia i prowadzi go do wykonania pożądanej akcji. Przede wszystkim musi być wyrazisty, odpowiedni i zawierać jasny przekaz.

Jeśli dzięki powyższym elementom uda Ci się przekonać klientów do skorzystania z naszej oferty, musisz skierować ich na odpowiednią ścieżkę, która doprowadzi do osiągnięcia celu Landing page. Ponownie musisz dać klientom wszystko na tacy, więc przyciski kierujące ich dalej muszą być widoczne i umieszczone w miejscu, którego użytkownicy nie przegapią. Przycisk powinien wyróżniać się kolorem. Idealnie powinien mocno kontrastować z elementami otoczenia, ale musi też pasować do designu strony. Powinien zawierać krótki i czytelny komunikat informujący o tym, do czego służy, np.: „Kup teraz”, „Zarezerwuj”, „Umów się na jazdę próbną” itp.

Konsumenci kupują oczami. Jeśli Twoja strona docelowa zawiera niewyraźne, niskiej jakości obrazy lub niepochlebne zdjęcia, Twoi klienci nie kupią prezentowanych przez Ciebie produktów. Spróbuj stworzyć ciekawą aranżację. Na przykład sprzedając torebki pokaż je w atrakcyjny sposób, możesz zaprezentować sprzedawane przedmioty w obecności gazety, książki czy konkretnego modelu telefonu. W ten sposób konsument będzie mógł sobie wyobrazić rzeczywisty rozmiar torby. Klient musi mieć również możliwość powiększenia zdjęcia i obejrzenia przedmiotu z różnych perspektyw. Pokaż przód, tył, bok i wnętrze torby . 

Klient kupujący online podejmuje decyzję na podstawie bodźców wizualnych. Jeśli na stronie, na którą kierujemy kampanię, znajdzie się sam tekst lub niskiej jakości zdjęcia i grafiki, zniechęcą one klientów do dalszych działań (stracą zaufanie) i istnieje ryzyko, że zrezygnują z wykonania zakup. Dlatego zadbaj o to, aby umieszczane materiały były nie tylko wysokiej jakości, ale również profesjonalnie wykonane. Rama przedstawiona na zdjęciu musi być dobrze przemyślana i budzić zaufanie. Grafika powinna przedstawiać wszystkie zalety produktu.

Pamiętaj, że Landing page powinien zachęcać klienta do określonej akcji (konwersji), np. zakupu usługi lub produktu. Podaj niezbędne informacje do podjęcia decyzji zakupowej - klienci nie mogą mieć wątpliwości, a Ty nie możesz zmusić ich do zgadywania. Wszystko powinno być jasne; wtedy zdobędziesz ich zaufanie i będziesz mógł liczyć na wysokie konwersje. Nie używaj zwrotów, które mogą wprowadzić potencjalnego klienta w błąd lub wprowadzić pewne niejasności. Miej też motywację do zadawania pytań w razie potrzeby.

Kolejnym ważnym elementem na Landing page jest tekst. Wielu właścicieli witryn uważa, że ​​opis jest zbędny, a użytkownicy będą dzwonić lub pisać e-maile, jeśli będą chcieli się czegoś dowiedzieć. Niestety u sprzedawców z takim podejściem telefon zazwyczaj milczy, aw skrzynce mailowej pojawia się tylko spam. 

Jeśli chcesz zachęcić użytkowników do zakupu, koniecznie opisz oferowany produkt lub usługę. Nie dołączaj jednak rozbudowanego eseju, który zniechęca użytkowników do czytania. Wstawiaj krótkie, tematyczne akapity, pogrubiaj najważniejsze informacje i stosuj formatowanie, nagłówki, wypunktowania i inne praktyki. Doskonałym posunięciem jest umieszczenie zdjęcia lub filmu obok akapitu prezentującego opisaną usługę lub daną cechę produktu. W tekście postaraj się odpowiedzieć na najczęściej nurtujące klienta pytania, z uwzględnieniem informacji do kogo skierowana jest nasza oferta oraz co zyska dana grupa odbiorców dokonując transakcji.

Nie zapomnij umieścić swoich danych kontaktowych w widocznym miejscu na Landingu. Klienci muszą wiedzieć, jaki numer wybrać, aby zadzwonić do Twojego biura lub jaki e-mail wpisać w polu odbiorcy w skrzynce e-mail, a co najważniejsze – muszą wiedzieć, od kogo kupują (w Internecie wymuszenie jest codzienności, więc nie dajcie się zaskoczyć ostrożnym klientom). Przedstaw też, jak wygląda cały proces zakupowy i jak długo klienci będą musieli czekać na dostawę zamówienia.

Pomimo Twoich starań, aby Landing page zawierał wyczerpujące informacje o ofercie, zawsze znajdą się klienci, dla których nie wszystkie informacje będą istotne. W takiej sytuacji potencjalni klienci najprawdopodobniej skontaktują się z Tobą i zadają dodatkowe pytania. Nie zmuszaj ich do opuszczenia Landing page i przejścia do strony kontaktowej lub szukania numeru telefonu lub adresu e-mail na całej stronie. Jeśli użytkownik opuści Landing page, istnieje ryzyko, że już nie wróci, więc cała praca i koszty związane z jego stworzeniem prawdopodobnie pójdą na marne. 

Z tego powodu numer telefonu i adres e-mail muszą być dobrze widoczne na podstronie wybranej do targetowania kampanii. Jeśli działasz tylko lokalnie, równie istotne będzie podanie adresu firmy, a gdy dojazd może być problematyczny, opisz go dokładnie, uwzględniając mapę. Pamiętaj też, aby uwzględnić godziny pracy, ponieważ nie chcesz, aby klienci przychodzili do Twojej firmy po jej zamknięciu.

Dziś opinie są niezbędnym elementem każdej strony internetowej i landing page mikro, małej lub średniej firmy. Według statystyk 9 ​​na 10 konsumentów ufa opiniom i rekomendacjom. Warto z tego skorzystać.

W przypadku firm kierujących swoją ofertę do klientów biznesowych pomocne może być również przedstawienie referencji od dotychczasowych klientów. Możesz to zrobić na kilka sposobów:

1. W formie listy referencyjnej - wymieniając wszystkie lub większość firm, które już skorzystały z Twojej oferty. Najlepiej podpisać tę sekcję jak "Lista referencyjna". Jeśli to możliwe, warto pokrótce opisać, jaki projekt realizowałeś dla każdego z klientów. W przypadku stałej współpracy zaznacz to np. pisząc "stała współpraca od 7 lat".

2. Zamieszczenie na stronie skanów otrzymanych pisemnie referencji - najlepiej umieścić je w dziale przypominającym typowe działy z opiniami. Wybierz z recenzji cytat, który najlepiej odzwierciedla współpracę z daną firmą i dodaj szczegóły (zdjęcie całej referencji, logo firmy, zdjęcie autora recenzji).

3. W formie filmu z referencjami - to doskonała forma budowania zaufania do Twojej firmy. Treść wideo jest przyjemna do „konsumpcji”. Możesz również opublikować wideo na przykład na Youtube. Stamtąd nowi klienci również mogą trafić do Twojej firmy po obejrzeniu takiego filmu.

Dodanie logotypów Twoich klientów do Landing page podkreśli Twoją wiarygodność - taka sekcja na Landing page będzie działać bardzo podobnie do listy referencyjnej (opisanej powyżej). Prezentuje mniej informacji, ale można go wizualnie zaprojektować. W ten sposób bardzo skutecznie przyciągnie uwagę odwiedzających do Twojej witryny i na pewno zostanie przez nich zapamiętany.

Uwzględnienie tej sekcji będzie szczególnie skuteczne, jeśli Twoi klienci są rozpoznawalni, a zwłaszcza jeśli są znani w branży. Jeśli nie masz znanych klientów, nie martw się - mechanizm nadal będzie działał.

Jeśli kierujesz swoją ofertę głównie do firm, koniecznie wspomnij też o swoich partnerach, zwłaszcza jeśli są to duże i znane marki – to też ważny czynnik dla wielu kupujących. Jeśli zaufała Ci duża firma, musiała wcześniej dokładnie przeanalizować podobne oferty konkurencji.

To kolejna forma rekomendacji, którą możesz zaproponować na swoim landingu. Jeśli jeden z Twoich klientów jest ekspertem w branży, warto poprosić go o kilka słów o Twojej firmie. Dodanie takiej recenzji na Landing page może po prostu podnieść ocenę autentyczności Twojej firmy. Jeśli znana osoba w branży zgodziła się podpisać Twoją firmę swoim nazwiskiem, Twoja oferta jest warta rozważenia.

Bardzo dobrym rozwiązaniem jest wykorzystanie cenników na Landing page – dzięki nim klienci mogą szybko i łatwo zapoznać się z całą ofertą Twojej firmy, porównać różne warianty usług lub produktów i zyskać poczucie bezpieczeństwa. Jeśli masz taką możliwość, skorzystaj z cenników lub przynajmniej dokładnie rozważ możliwość i zasadność ich wykorzystania, ponieważ w zdecydowanej większości przypadków mają one bardzo pozytywny wpływ na konwersję Landing Pages.

Ciekawym rozwiązaniem jest również wykorzystanie tzw. efektu wabika; wykorzystujesz ją do przyciągania kupujących do oferty, którą jesteś najbardziej zainteresowany sprzedażą (bo np. wiesz, że ta oferta jest najlepsza dla Twoich klientów i to właśnie po ich zakupie będą najbardziej zadowoleni). Ten „wabiący” efekt na tę preferowaną opcję można osiągnąć przy odrobinie psychologii, właśnie poprzez zastosowanie efektów wabika.

W tym celu, jeśli np. masz w cenniku trzy różne plany ofertowe swojej usługi, z których kupujący mogą skorzystać za pomocą efektu wabika, możesz ocenić jedną z ofert w bardzo kontrastowy sposób, dzięki czemu pozostałe 2 oferty będą wydawać się o wiele bardziej rozsądną opcją dla Twoich klientów. Aby lepiej zobrazować działanie, posłużmy się przykładem siłowni. Wyobraź sobie, że przedstawiasz 3 opcje w cenniku:

→ opłata za 3 miesiące - 100 $

→ opłata za 1 miesiąc - 30 $

→ opłata za 1 rok - 550 $

Trzecia opcja przedstawia wartość tak bardzo wyróżniającą się, a nawet szokującą w porównaniu z pozostałymi, że pozostałe 2 opcje z góry będą wydawać się klientom znacznie bardziej uzasadnione.

Internauci przed podjęciem decyzji o zakupie porównują aktualnie dostępne oferty. Wyświetlenie na Landingu tabeli porównawczej np. funkcji w kontekście Twojej konkurencji może po prostu zaoszczędzić im czas. To także prosty sposób na pokazanie swojej wyjątkowości i wyróżnienie się na tle konkurencji.

Siłą napędową zakupu są również liczby, które wspierają Twoją ofertę. Może to być licznik pokazujący, ile osób dokonało zakupu lub ile produktów jest jeszcze dostępnych. W przypadku, gdy oferujesz coś w określonym terminie, świetnie sprawdzi się timer, który pokazuje czas pozostały do ​​końca oferty. Nikt nie chce wiele przegapić, a gdy zegar tyka i inni użytkownicy kupują kończące się produkty lub usługi, wielu klientów dokona zakupu również pod presją czasu, aby nie zostać z pustymi rękami lub skazanym na gorszą ofertę .

W przypadku ofert ograniczonych czasowo warto zastanowić się nad zbudowaniem całego layoutu Landing page w taki sposób, aby wywołać u klienta poczucie pośpiechu. Może się to wydawać niepożądanym wrażeniem, ale często zdarza się, że takie Landing Pages osiągają niesamowite rezultaty. Używanie słów „Teraz”, „Zarejestruj się dzisiaj”, „Oferta ograniczona czasowo”, „Ostatnie przedmioty”, „Kup teraz” może pomóc w osiągnięciu doskonałych wyników.

Dodanie zdjęć liderów stojących za firmą, a czasem i zespołu, na Landing page pozwoli pokazać firmę bardziej ludzką i potwierdzić, że nie tworzą jej roboty, a prawdziwi ludzie – im bardziej naturalne zdjęcia, tym lepiej . Możesz także dodawać opisy stanowisk lub informacje kontaktowe do poszczególnych członków zespołu.

Chwalenie się liderami czy zespołem jest szczególnie ważne w przypadku firm usługowych, bo wiesz, że to, co kupuje klient, jest efektem ich pracy. Od nich zależy satysfakcja z zakupu.

W uzasadnionych sytuacjach warto skorzystać z materiałów wideo, często charakteryzujących się większą autentycznością i możliwością dokładniejszego przedstawienia niektórych elementów oferty niż metody alternatywne, co często wzbudzi dodatkowe zaufanie do Twojej firmy i zaowocuje lepszą konwersją. Film świetnie też pokazuje atmosferę pracy czy sposób wykonania usługi.

Zwykle jednym z ostatnich kroków przed konwersją jest wypełnienie formularza. Niestety na wielu stronach są one słabo ustrukturyzowane, przez co stają się miejscem, w którym wielu użytkowników, którzy do tej pory decydowali się na zakup, będący dla Ciebie najważniejszym momentem, rezygnuje z ich wypełniania! Jak to naprawić?

Konstruując formularz kontaktowy weź pod uwagę następujące aspekty:

a) Formularz powinien być jak najkrótszy i wymagać od klienta jak najmniejszej ilości danych - nie pytaj o numer telefonu i adres,

b) Niewskazane jest również zmuszanie użytkownika do rejestracji i zakładania konta, gdyż może to zniechęcić i stracić klienta,

c) Należy zadbać o to, aby pola formularza były zrozumiałe iw razie potrzeby czytelnie opisane,

d) Walidacja – sprawdzanie poprawności podanych danych powinno działać w czasie rzeczywistym, 

e) Jeżeli wymagana jest zgoda Klienta na przetwarzanie danych, należy to wyraźnie zaznaczyć, przycisk do wysłania formularza powinien być od razu widoczny,

f) Cały formularz powinien zazwyczaj wyróżniać się na tle strony, a treść formularza powinna jasno informować o celu jego wypełnienia.

Umieszczenie możliwości bezpośredniego kontaktu poprzez czat pomoże rozwiać wątpliwości odbiorcy w stosunkowo krótkim czasie i pokazać mu, że zawsze jest się dla niego dostępnym oraz pomóc w podjęciu decyzji zakupowej. Czat pokazuje również klientom, że liczysz na ich reakcję i opinię. Oczywiście po drugiej stronie takiego czatu musi znaleźć się osoba, która w razie potrzeby odpowie na pytania potencjalnego klienta. Jeśli nie możesz tego zapewnić, zrezygnuj z czatu.

Landing page musi przede wszystkim być skuteczny i jasno zachęcać odwiedzających do podjęcia zamierzonej akcji na Twojej stronie. Oczywiście warto, aby Landing page wizualnie nawiązywał do Twojej strony głównej, ale pamiętaj, że Twoja strona główna może spełniać nieco inne zadanie niż Landing page. Dopuszczalna jest zatem zmiana layoutu na taki, który zagwarantuje największą ilość konwersji. 

Zdarza się również, że Landing page celowo ma inną szatę graficzną niż strona internetowa, może to wynikać z wielu przyczyn, ale najważniejsze, aby była to przemyślana i przemyślana decyzja. Taka sytuacja często ma miejsce w przypadku kampanii lead generation realizowanych przez podmioty zewnętrzne. Gdy nie jesteś przekonany, że obecna szata graficzna jest wysokiej jakości, możesz przetestować alternatywne układy lub gdy chcesz sprzedawać te same produkty, ale pod inną marką.

Czy kiedykolwiek kupowałeś produkty na tętniącym życiem rynku, próbując znaleźć najlepszą dla siebie ofertę? Chyba zgodzicie się, że zakupy w takich warunkach nie należą do najłatwiejszych i trudno podjąć decyzję o zakupie. Taka sama sytuacja może mieć miejsce na stronach docelowych, które są przeładowane informacjami lub tam, gdzie informacje „zlewają się” ze sobą. Problem można rozwiązać wykorzystując puste przestrzenie, tzw. białe obszary. Pomoże Ci zachować odległości między elementami i wyeksponować najważniejsze informacje na Twoim Landingu.

Oczywiście białe przestrzenie nie muszą być białe, więc tłumaczenie pustych przestrzeni jest o wiele lepsze - to tylko obszary na Landing page, które nie zawierają żadnych elementów poza tłem. 

Zobacz, jak może wyglądać Landing Page. Zwróć uwagę na jego zawartość i układ sekcji. Zastanów się też, w jaki sposób zachęcają odbiorców do każdego celu konwersji.

Landing page to sprawdzony i skuteczny sposób na promocję, jeśli skupisz się na jednym konkretnym celu marketingowym. Oto krótkie przypomnienie, jak utworzyć stronę docelową:
 

1. Przeprowadź badania

2. Zaplanuj sekcje

3. Utwórz makietę

4. Napisz teksty

5. Stwórz stronę docelową

Nie zapominaj, że cel Landing page powinien być jeden i musi być jasno określony. Bez tego nie uzyskasz zadowalających efektów konwersji, a Twoja praca pójdzie na marne. Dlatego upewnij się, że każdy punkt tworzenia Landing page jest wykonany starannie i z rozsądkiem. Stosując się do wskazówek i wskazówek zawartych w tym artykule, Twój Landing Page z pewnością będzie cieszył się wysokim współczynnikiem konwersji!