28 sprawdzonych pomysłów na marketing nieruchomości

W branży tak konkurencyjnej jak nieruchomości, stosowanie standardowych technik marketingowych często może sprawić, że znikniesz w tłumie konkurencji. Właśnie dlatego przygotowaliśmy listę 28 unikalnych, skutecznych strategii marketingowych dla agentów nieruchomości i agencji dostosowanych specjalnie dla profesjonalistów z branży nieruchomości. To nie są oklepane wskazówki; są to taktyki zmieniające zasady gry, mające na celu popchnięcie Twojego biznesu do przodu. 

Od interaktywnych cyfrowych wizytówek po wycieczki po domach w rzeczywistości rozszerzonej – każdy pomysł to krok w kierunku zrewolucjonizowania sposobu nawiązywania kontaktu z klientami i prezentacji nieruchomości. Gotowy do całkowitego przekształcenia Twojego marketingu nieruchomości?

Przykład bloga o nieruchomościach

Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie autorytetu na rynku jest​​​​​​​ stworzenie własnego bloga. Odpowiadając na częste pytania kupujących i sprzedających oraz tworząc szczegółowe przewodniki, możesz pozycjonować się jako ekspert, który nie tylko sprzedaje domy, ale także edukuje i wspiera klientów na każdym etapie ich podróży po rynku nieruchomości. Nie wspominając już, jak dobrze prowadzony blog poprawia SEO Twojej strony, dzięki czemu będziesz bardziej widoczny w wyszukiwarkach.

Czy kiedykolwiek chciałeś stworzyć własnego bloga?Możesz to zrobić w BOWWE!

Możesz założyć bloga z nami szybko i bez ani jednej linijki kodu. Dodatkowo będziesz mógł swobodnie korzystać z naszych specjalistycznych modułów SEO, aby zwiększyć zasięg swoich postów!

Przykład cyfrowej wizytówki dla agenta nieruchomości stworzonej w BOWWE

Dawno minęły czasy stosu papierowych wizytówek w portfelu. Teraz możesz stworzyć interaktywną wizytówkę za pomocą​​​​​ BOWWE. Ta cyfrowa wizytówka pozwala wyróżnić się na tle konkurencji i zbudować silną markę osobistą. Jest idealna do marketingu nieruchomości, gdzie kluczowe jest wywarcie trwałego wrażenia. Oto, co możesz umieścić na swojej interaktywnej wizytówce agenta nieruchomości:

• Imię i nazwisko wraz z profesjonalnym zdjęciem.
• Bezpośrednie linki do Twoich mediów społecznościowych i ofert nieruchomości.
• Sekcję „O mnie”, która opowiada Twoją historię oraz doświadczenie.
• Prosty formularz kontaktowy ułatwiający komunikację oraz możliwość dzwonienia lub wysyłania e-maili bezpośrednio z wizytówki online.

Co więcej, wizytówki te są dostosowane do urządzeń mobilnych – pamiętaj, że aż 73% osób kupujących domy korzysta z urządzenia mobilnego lub tabletu podczas wyszukiwania domu według NAR (National Association of REALTORS). Dzięki interaktywnej wizytówce generujesz więcej leadów i masz pewność, że klienci będą mogli łatwo Cię znaleźć i skontaktować się z Tobą, niezależnie od tego, gdzie się znajdują.

Przykład szablonu strony nieruchomości od BOWWE

IW 2021 r, 69% agentów sprzedaży posiadało już stronę internetową. Dla 41% nowych nabywców domu pierwszym krokiem było wyszukanie informacji w Internecie, a oszałamiające 95% skorzystało z narzędzi internetowych do oceny nieruchomości w pewnym momencie swoich poszukiwań. Dlatego warto rozpatrzyć stworzenie profesjonalnej strony internetowej poświęconej nieruchomościom dla Twojej firmy, aby nie przegapić okazji przyciągnięcia klientów skupiających swoje poszukiwania wokół internetu.

Aby to zrobić, nie musisz znać się na technologii. Platformy jak ​​​​​​BOWWE oferują kreatory stron internetowych no-code (bez potrzeby używania kodu) specjalnie zaprojektowane dla marketingu nieruchomości. Za pomocą BOWWE możesz szybko i bez wysiłku stworzyć wspaniałą stronę internetową. W BOWWE znajdziesz profesjonalnie wykonane szablony stron internetowych dla nieruchomości, które zostały opracowane po szeroko zakrojonej analizie branżowej, aby mieć pewność, że spełniają wszystkie Twoje potrzeby. Niezależnie od tego, czy wystawiasz ofertę nowych nieruchomości, czy prezentujesz referencje, dobra strona internetowa nie tylko zwiększa atrakcyjność marketingu nieruchomości, ale działa również jako centralne miejsce do zarządzania Twoją obecnością w sieci.

Przykład oferty nieruchomości w cyfrowej wizytówce nieruchomości stworzonej w BOWWE

Jeśli chodzi o pomysły na reklamę nieruchomości, widoczność jest kluczowa. Upewnij się, że Twoje najlepsze oferty są widoczne na wszystkich platformach cyfrowych. Tu nie chodzi tylko o zamieszczenie kilku losowych zdjęć; chodzi o stworzenie wciągającej narracji dla każdej nieruchomości. Dołącz wysokiej jakości, piękne zdjęcia i napisz atrakcyjne opisy, które podkreślą unikalne cechy nieruchomości. Nie zapomnij o wideo — stworzenie prezentacji wideo może znacząco poprawić efekty prezentacji nieruchomości.

Filmy nie tylko angażują potencjalnych nabywców, ale także pomagają wyróżnić Twoje oferty na zatłoczonych rynkach. Pamiętać, oferta z filmem zyskuje więcej wyświetleń i większe zaangażowanie zainteresowanych, co może przełożyć się na szybszą sprzedaż i potencjalnie wyższe oferty.

Przykład wirtualnej wycieczki po nieruchomości

Marketing wideo nieruchomości nie polega tylko na dodaniu czegoś ekstra; chodzi o stworzenie fascynującego, wciągającego doświadczenia, które oddaje istotę nieruchomości. Z 74% agentów podkreśla, że ​​wycieczki wideo są kluczowe dla sprzedaży domów. W niektórych przypadkach dodawanie wideo do oferty może spowodować nawet wzrost o 403% ilość zapytań o co wydarzyło się m.in. na portalu domain.com.au.

Wideo nie tylko zwiększa widoczność ogłoszeń online, ale także poprawia SEO. Biorąc pod uwagę, że​​​​​​ 44% nabywców domów rozpoczyna wyszukiwanie nieruchomości online, a 39% aktywnie poszukuje ofert załączonym wideo, dodanie prezentacji wideo jest oczywistym krokiem. 

Wycieczki wideo wyróżniają oferty na zatłoczonych stronach wyszukiwania, oferując dynamiczny sposób prezentacji nieruchomości i umożliwiający kupującym wizualizację siebie w przestrzeni, co jest niezastąpione na dzisiejszym rynku nieruchomości.

Wirtualny home staging zmienia zasady gry marketingu nieruchomości. Jest to opłacalny sposób zaprezentowania potencjału nieruchomości bez konieczności ponoszenia wysokich kosztów związanych z tradycyjnym home stagingiem. Zainwestowanie zaledwie 1% ceny sprzedaży w home staging może przynieść zwrot od 5% do 15% w stosunku do ceny wywoławczej według Real Estate Staging Association (RESA). Co więcej, domy ze zrobionym home stagingiem przed wystawieniem na sprzedaż sprzedawały się 8 razy szybciej niż te, które nie obejmowały home stagingu.

Takie podejście nie tylko przyspiesza proces sprzedaży, ale także zwiększa postrzeganą wartość nieruchomości. Kupujący są bardziej skłonni odwiedzić dom, który obejrzeli atrakcyjnie zaprezentowany w Internecie. W rzeczywistości, 20% agentów stwierdziło, że home staging może podnieść oferowaną cenę nawet o 5% w porównaniu do domów bez home stagingu. Co więcej, wirtualny home staging umożliwia potencjalnym nabywcom wizualizację nieruchomości jako własnej, wzmacniając ich emocjonalne połączenie z przestrzenią.

Rzeczywistość rozszerzona (AR) w marketingu nieruchomości zmienia sposób, w jaki kupujący wchodzą w interakcję z potencjalnymi domami. AR umożliwia potencjalnym nabywcom wizualizację modyfikacji nieruchomości bezpośrednio na ich urządzeniach— wyobraź sobie zmianę koloru ścian lub zmianę aranżacji mebli jednym dotknięciem. Technologia ta nie tylko zwiększa wygodę użytkownika, ale także zwiększa ich zaangażowanie, umożliwiając kupującym zobaczenie potencjału nieruchomości bez fizycznych zmian. Dla agenta, który chce świadczyć wyjątkowe usługi, włączenie AR do swoich działań na marketingowych to wyjątkowa szansa wyróżnienia się na konkurencyjnym rynku.

Przykład planu nieruchomości 3D

3D plany obiektów oferują wyjątkową perspektywę wykraczającą poza tradycyjną fotografię, zapewniając potencjalnym nabywcom kompleksowy obraz układu i potencjału nieruchomości. Plany te są szczególnie przydatne w przypadku ofert online, gdzie pokazanie klientom faktycznie przestrzeni może być wyzwaniem. Dodając plany 3D nieruchomości, dajesz kupującym lepsze zrozumienie nieruchomości, zanim jeszcze wejdą do środka, co może zaoszczędzić czas i przyciągnąć więcej zainteresowanych klientów.

Zaufaj mi - dziś responsywność może zadecydować o zamknięciu sprzedaży i utracie potencjalnego klienta. Dlatego warto zintegrować chatboty AI zarówno ze swoją stroną internetową, jak i cyfrową wizytówką. Te chatboty zasilane sztuczną inteligencją fantastycznie angażują odwiedzających, gdy tylko Ci okażą zainteresowanie. Mogą natychmiast odpowiadać na najczęściej zadawane pytania, planować spotkania, a nawet przedstawiać spersonalizowane sugestie dotyczące nieruchomości na podstawie danych wprowadzonych przez użytkowników. To nie tylko usprawnia obsługę klienta, ale także zapewnia, że ​​potencjalni klienci otrzymają natychmiastową uwagę, zwiększając szanse na zdobycie i dopięcie klientów.

Utrzymywanie kontaktu z potencjalnymi i byłymi klientami ma kluczowe znaczenie w marketingu nieruchomości. Jednym ze skutecznych sposobów, aby pozostać w ich pamięci, jest rozpoczęcie newslettera dotyczącego nieruchomości. To narzędzie pozwoli Ci regularnie powiadamiać subskrybentów o nowych ogłoszeniach, udostępniać wskazówki dotyczące marketingu nieruchomości, oferować specjalne oferty, które nie są dostępne dla ogółu odbiorców. To wspaniała strategia marketingu nieruchomości aby budować lojalność i informować odbiorców oraz zwiększać ich zainteresowanie Twoją ofertą.

Przykład marketingu nieruchomości na Pintereście

Pinterest to często niedostatecznie wykorzystywana platforma marketingu nieruchomości, ale to kopalnia złota, jeśli chodzi o zaangażowanie wizualne. Agenci nieruchomości tworzą różne tablice na Pintereście, aby zaprezentować tam różne aspekty swoich ofert i usług. Każda tablica to zbiór zdjęć, wskazówek i najważniejszych informacji o nieruchomościach, podzielonych na kategorie tak, aby odpowiadały różnym zainteresowaniom kupujących – czy to luksusowe domy, domy przyjazne dla środowiska, czy apartamenty miejskie. To wizualne podejście pomaga przyciągnąć i zaangażować potencjalnych nabywców, którzy są wizualnymi planistami i marzycielami, co ułatwia im wyobrażenie sobie przyszłych domów i wejście w interakcje z Twoimi ofertami.

Wyszukanie „real estate” na TikTok

Jeśli jesteś agentem nieruchomości, korzystanie z nowych platform społecznościowych może znacznie zwiększyć efekty Twoich działań w promocji nieruchomości. TikTok jest tego najlepszym przykładem. Popularność tej platformy gwałtownie wzrosła, a agenci i agencje nieruchomości odnoszą tam niesamowity sukces. Na przykład, konto, Heider Real Estate

zgromadziło ponad 3,5 miliona obserwujących! Wyobraź sobie Twoją widoczność i zasięgi, gdy pojedyncza oferta nieruchomości może potencjalnie dotrzeć do milionów.

Oto, jak możesz wykorzystać TikTok, aby zrewolucjonizować swój biznes na rynku nieruchomości:

• Publikuj filmy z nieruchomości. 
• Dziel się eksperckimi wskazówkami na temat rynku nieruchomości. 
• Przeprowadzaj wirtualne wycieczki po oferowanych nieruchomościach. 
• Wszystko, co publikujesz na TikToku, udostępniaj na innych platformach mediów społecznościowych, takich jak Instagram. 

Używanie TikToka do marketingu nieruchomości w mediach społecznościowych nie tylko zwiększa Twoją obecność cyfrową, ale także przyciąga młodszą grupę demograficzną, która coraz częściej kupuje dom po raz pierwszy. Jeśli chcesz zdobyć ten wschodzący rynek, założenie kanału na TikTok-u może być Twoim kolejnym strategicznym posunięciem.

Budowanie zaufania do nieruchomości jest niezwykle istotne, a nie ma na to lepszego sposobu niż słowa zadowolonych klientów. Według NAR (National Association of REALTORS) w 2021 r. 47% kupujących korzystało z usług agenta poleconego im przez znajomych lub rodzinę i co więcej, aż 90% poleciłoby swojego agenta innym. To podkreśla ogromną siłę referencji w budowaniu silnej reputacji agenta nieruchomości.

Dołącz dedykowaną sekcję, w której klienci mogą zostawić swoje referencje do Twojej strony internetowej, oraz do cyfrowej wizytówki agenta nieruchomości. Ułatwi to klientom nie tylko dzielenie się pozytywnymi doświadczeniami, ale także umożliwi potencjalnym odbiorcą przeczytanie prawdziwych historii osób o pracy z Tobą od takich osób jak oni.

Oprócz osobistych referencji na Twojej stronie internetowej lub cyfrowej wizytówce, istotne jest zbudowanie silnej obecności na głównych platformach nieruchomości gdzie potencjalni kupujący i sprzedający aktywnie poszukują nieruchomości i agentów. Platformy takie jak Otodom, OLX i inne często są dla wielu pierwszym przystankiem na drodze do poszukiwania domu.

Przykład platformy nieruchomości do wystawiania ofert

W marketingu nieruchomości, widoczność jest wszystkim. Dlatego warto umieścić listę swoich usług i nieruchomości w dobrze znanych witrynach z branży nieruchomości, takich jak Otodom, OLX i na popularnych platformach na lokalnych rynkach.

Aktywność na tych stronach nie tylko zwiększa widoczność Twoich ofert, ale także pomaga nawiązać kontakt z szerszą publicznością, zwiększając Twoje szanse na szybszą sprzedaż i skuteczniejsze pozyskiwanie klientów.

Media lokalne pozostają kluczowym elementem efektywnego marketingu nieruchomości. Niezależnie od tego, czy są to lokalne gazety, czasopisma czy biuletyny społeczne, źródła te cieszą się często zaufaniem lokalnej społeczności i mogą znacznie zwiększyć widoczność Twoich ogłoszeń i zainteresowanie nimi.

Reklamy retargetingowe są potężnym narzędziem w marketingu nieruchomości w sieci. Pozwalają ponownie zaangażować osoby, które odwiedziły Twoją witrynę, ale nie złożyły od razu zapytania.

Korzystając z reklam retargetingowych, możesz zaprezentować swoje nieruchomości i usługi potencjalnym nabywcom, zwiększając prawdopodobieństwo, że powrócą do Twojej strony i skontaktują się z Tobą.

Targetowanie geograficzne w reklamach jest szczególnie skuteczne w marketingu nieruchomości. Strategia ta umożliwia dostosowanie reklamy w oparciu o lokalizację geograficzną potencjalnych klientów.

Dzięki temu reklamy można dostosować tak, aby odzwierciedlały warunki lokalnego rynku, wydarzenia lub oferty, co znacznie zwiększa ich trafność i atrakcyjność.

Geotargeting ma jeszcze jedną dobrą stronę – pomaga zoptymalizować budżety reklamowe, koncentrując wysiłki na obszarach o największym potencjale leadów i sprzedaży, dając pewność, że nie wydasz zasobów na mniej zainteresowane rynki.

W branży nieruchomości, kluczem jest budowanie marki, którą ludzie rozpoznają i której ufają. Jednym z zabawnych i skutecznych sposobów, aby utrzymać swoje imię przed potencjalnymi klientami, jest dystrybucja markowych gadżetów.

Przedmioty te mogą obejmować wieszaki na drzwi i breloczki do kluczy, a także bardziej znaczące elementy, takie jak markowe dekoracje do domu, które służą jako ciągłe przypomnienie o Twoich usługach. Przedmioty takie jak niestandardowe wieszaki na drzwi lub podstawki w lokalnych kawiarniach sprawią, że Twoja marka będzie widoczna w codziennych sytuacjach cały czas!

Silne więzi społeczne są nieocenione, zwłaszcza w przypadku sprzedaży nieruchomości. Współpracując z lokalnymi firmami, wspierasz nie tylko lokalną gospodarkę, ale także tworzysz sieć oferującą wzajemne polecenia.

Próbuj uczestniczyć w lokalnych wydarzeniach i dołączać do grup spotkań i stowarzyszeń, aby utrzymywać kontakt i być istotnym w społeczności. Możesz także współpracować przy organizacji wspólnych wydarzeń, aby oferować ekskluzywne oferty na usługi związane z kupnem lub sprzedażą domu (takie jak usługi przeprowadzkowe lub inspekcje domów).

Aktywność w mediach lokalnych to kolejny skuteczny sposób na nawiązanie kontaktu z lokalną społecznością. Obejmuje to publikowanie artykułów lub spostrzeżeń na temat rynku nieruchomości w lokalnych gazetach i stacjach radiowych. Uczestnictwo w wywiadach lub dyskusjach w lokalnych stacjach telewizyjnych lub radiowych zwiększa widoczność i sprawi, że staniesz się cenionym ekspertem w dziedzinie nieruchomości.

Dni otwarte pozostają podstawą efektywności marketingu nieruchomości. Oferują potencjalnym nabywcom wyjątkową okazję do zapoznania się z nieruchomościami w realnym życiu (nie tylko poprzez wideo w ofercie), co może znacznie zwiększyć ich zainteresowanie i emocjonalne połączenie z domem.

Przed zaprezentowaniem swojej nieruchomości upewnij się, że jest ona nienagannie przygotowana i że wszystkie informacje na jej temat są łatwo dostępne dla zwiedzających. Możesz także wykorzystać media społecznościowe, ogłoszenia o nieruchomościach i reklamy lokalne, aby przyciągnąć tłumy na dni otwarte, maksymalizując ekspozycję nieruchomości.

Przykład wyniku wyszukiwania z shema.org

Aby poprawić widoczność swoich ofert nieruchomości w wynikach wyszukiwania, spróbuj skorzystać ze tagów Schema. Schema.org to rodzaj uporządkowanych danych, które pomagają wyszukiwarkom lepiej zrozumieć zawartość Twoich stron i dostarczyć użytkownikom bardziej szczegółowe wyniki.

SEO to nie tylko treść; to przede wszystkim dobrze zoptymalizowana treść. Nieustannie pracuj nad tym, aby Twoja strona internetowa, cyfrowe wizytówki i wszystkie oferty nieruchomości były zoptymalizowane pod kątem odpowiednich słów kluczowych, aby zwiększyć ich wyszukiwania. 

Regularnie sprawdzaj i aktualizuj swoje słowa kluczowe w oparciu o trendy rynkowe i dane wyszukiwania, aby mieć pewność, że odpowiadają one wyszukiwaniom potencjalnych klientów.

Pamiętaj, że każda treść, od postów na blogu po listy nieruchomości, powinna być starannie przygotowana, aby uwzględnić słowa kluczowe w naturalny sposób, poprawiając rankingi w wyszukiwarkach i przyciągając większy ruch do Twojej witryny.

Jednym ze skutecznych sposobów zwiększenia lokalnej obecności w Internecie jest utworzenie profilu firmowego w Google. To narzędzie jest niezbędne dla agentów nieruchomości, którzy chcą zwiększyć widoczność swoich lokalnych wyników wyszukiwania

Profil firmy w Google pozwala potencjalnym klientom łatwo znaleźć Twoje usługi, podczas szukania pobliskich agentów nieruchomości. Profil zapewnia szybki dostęp do kluczowych informacji biznesowych, w tym danych kontaktowych, oferowanych usług i innych informacji, ułatwiając potencjalnym klientom kontakt. Co więcej, klienci mogą zostawiać recenzje i oceny bezpośrednio na Twoim profilu, co może znacząco wpłynąć na decyzje nowych klientów.

Przykład niszy w nieruchomościach dla społeczności LGBT+

Oferowanie bezpłatnej wyceny domu to doskonały sposób na zdobycie zainteresowania potencjalnych sprzedawców i kupujących. Ta usługa nie tylko zapewnia wartość klientom, ale także pomaga w generowaniu potencjalnych klientów.

Pomyśl o tym – gdy właściciele domów rozważają sprzedaż, często są ciekawi wartości swojego domu. Oferowanie bezpłatnej wyceny może być idealnym sposobem na zaangażowanie ich.

W tym przewodniku omówiliśmy wiele innowacyjnych pomysłów na marketing nieruchomości, aby nie tylko zwiększyć Twoją widoczność, ale także ugruntować Twoją pozycję zaufanego agenta nieruchomości na dzisiejszym konkurencyjnym rynku. Od wykorzystania zaawansowanych narzędzi cyfrowych, takich jak chatboty AI i rzeczywistość rozszerzoną, po optymalizację obecności w internecie za pomocą SEO i profili firmowych w Google, każda strategia jest dedykowana poprawie Twojego profesjonalnego wizerunku i poszerzenia bazy klientów.

Dodatkowo, kontaktując się ze swoją społecznością za pośrednictwem lokalnych mediów, współpracując z firmami i prowadząc dni otwarte, tworzysz bliższe połączenia, które wykraczają poza zwykłe transakcje. Specjalizacja na rynkach niszowych i świadczenie cennych usług, takich jak bezpłatne wyceny domów, jeszcze bardziej wyróżnią Cię na tle konkurencji i przyciągną oddaną klientelę.

Pamiętaj, w marketingu nieruchomości, konsekwencja jest kluczem. Konsekwentne wdrażanie wymienionych pomysłów nie tylko zwiększy liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż, ale także zbuduje trwałe relacje z klientami, zapewniając rozwój Twojej firmie w każdych warunkach rynkowych.