28 Ideias Principais de Marketing Imobiliário

28 Ideias Principais de Marketing Imobiliário

Karol Andruszków
15-05-2024
Reading time: 14 minutes
Mãos passando uma bolsa com propriedade imobiliária
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Esqueça o discurso habitual sobre marketing imobiliário. Neste guia simples, você desbloqueará os 28 caminhos mais poderosos e menos trilhados para o sucesso de marketing, feitos sob medida para a dinâmica do mercado atual. Aumente sua visibilidade, feche mais negócios e ganhe confiança com mais rapidez e eficácia do que nunca. Pronto para ver resultados reais? Continue lendo

28 ideias exclusivas de marketing imobiliário

Em um setor tão competitivo como o imobiliário, o uso de técnicas de marketing padrão muitas vezes pode deixá-lo perdido no meio do barulho. É por isso que selecionamos uma lista de 28 estratégias de marketing exclusivas e impactantes, adaptadas especificamente para profissionais do setor imobiliário. Estas não são suas dicas diárias; essas são táticas revolucionárias projetadas para impulsionar seu negócio, seja melhorando sua presença on-line ou interagindo com sua comunidade de maneiras significativas. 

 

De cartões de visita digitais interativos a tours residenciais em realidade aumentada, cada ideia é um passo para revolucionar a forma como você se conecta com os clientes e exibe propriedades. Pronto para remodelar sua abordagem de marketing imobiliário? Vamos começar com essas ideias de primeira linha.

🏠Criação de conteúdo e presença online

1. Desenvolva um blog

Captura de tela do blog "Zoocasa"

Exemplo de blog imobiliário

Uma das melhores formas de estabelecer autoridade no mercado é desenvolver um blog . Ao responder a perguntas comuns de compradores e vendedores e criar guias detalhados, você pode se posicionar como um especialista que não apenas vende casas, mas também educa e apoia os clientes ao longo de sua jornada. Sem falar que um blog bem mantido impulsiona o SEO imobiliário , tornando você mais visível nos motores de busca.

 

Você já quis criar seu próprio blog ? Você pode fazer isso no BOWWE ! Você pode criar um blog conosco rapidamente e sem usar código. Além disso, você poderá usar gratuitamente nossos módulos especializados de SEO para aumentar o alcance de suas postagens!

⚡ Hack de crescimento BOWWE:

Ofereça uma visão dos bastidores de suas operações diárias. Seja detalhando o processo de listagem de uma casa ou compartilhando histórias de exibições de casas, a transparência gera confiança e faz com que seus leitores voltem para ver mais. 

2. Crie um cartão de visita online profissional

Maquete no celular do cartão de visita digital do corretor de imóveis da BOWWE

Exemplo de cartão de visita digital para corretor de imóveis criado no BOWWE

Já se foram os dias da pilha de cartões de papel na carteira. Agora, você pode criar um cartão de visita interativo usando o BOWWE , que o mantém na vanguarda da inovação e das mentes de seus clientes. Este cartão digital permite-lhe destacar-se da concorrência e construir uma marca pessoal forte. Eles são perfeitos para marketing imobiliário, onde causar uma impressão duradoura é fundamental. Aqui está o que você pode incluir em seu cartão interativo de agente imobiliário:

 

  • Nome e sobrenome, juntamente com foto profissional.
  • Links diretos para suas redes sociais e listagens de imóveis.
  • Uma seção "Sobre mim" que conta sua história.
  • Um formulário de contato simples para fácil comunicação e opções para ligar ou enviar e-mail diretamente do cartão

 

Além disso, estes cartões são compatíveis com dispositivos móveis – o que é essencial, uma vez que 73% dos compradores de casas utilizam um dispositivo móvel ou tablet na sua pesquisa de casa, de acordo com a NAR. Com seu cartão interativo, você gera mais leads e garante que os clientes possam encontrá-lo e contatá-lo facilmente, não importa onde estejam.

3. Crie um site imobiliário para o seu negócio

Maquete de modelo de site imobiliário no monitor do computador

Em 2021, 69% dos agentes de vendas relataram ter um site – é essencial. Para 41% dos novos compradores de casas, o primeiro passo foi pesquisar online, e surpreendentes 95% usaram ferramentas da web para avaliar propriedades em algum momento da sua jornada. É por isso que recomendo a criação de um site imobiliário profissional para o seu negócio.

Você não precisa ter conhecimento de tecnologia para fazer isso. Plataformas como o BOWWE oferecem construtores de sites sem código projetados especificamente para marketing imobiliário. Usando o BOWWE , você pode configurar um site impressionante de forma rápida e fácil . No BOWWE você pode encontrar modelos de sites imobiliários feitos profissionalmente , que são elaborados após extensa análise do setor para garantir que atendam a todas as suas necessidades. Esteja você listando novas propriedades ou apresentando depoimentos, um bom site não apenas impulsiona seus esforços de marketing imobiliário, mas também atua como o centro central para seu negócio online.

4. Apresente as principais listagens com destaque em sua mídia

Maquete em celular de cartão de visita digital de corretor de imóveis com anúncios de BOWWE

Exemplo de listagem de imóveis em cartão de visita digital imobiliário criado no BOWWE

Quando se trata de ideias de publicidade imobiliária, a visibilidade é fundamental. Certifique-se de que suas listagens principais estejam na frente e no centro de todas as suas plataformas digitais. Não se trata apenas de tirar algumas fotos; trata-se de criar uma narrativa envolvente para cada propriedade. Inclua fotos bonitas e de alta qualidade e escreva descrições atraentes que destaquem recursos exclusivos. Não se esqueça do vídeo: a criação de apresentações em vídeo ou orientações pode melhorar significativamente a forma como você exibe propriedades.

 

Os vídeos não apenas mantêm os compradores em potencial engajados, mas também ajudam suas listagens a se destacarem em mercados lotados. Lembre-se de que uma propriedade com vídeo obtém mais visualizações e maior engajamento , o que pode se traduzir em vendas mais rápidas e ofertas potencialmente mais altas.

5. Crie apresentações de vídeo e orientações para listagens

Captura de tela com tour virtual pela casa

Exemplo de tour virtual para listagem

O marketing de vídeo imobiliário não envolve apenas adicionar talento; trata-se de criar uma experiência atraente e envolvente que capture a essência de uma propriedade. Com 74% dos agentes compradores destacando os tours de vídeo como cruciais para a venda de casas e um aumento surpreendente de 403% nas consultas de listagens com vídeo no domínio.com.au, a evidência é clara.

 

O vídeo não apenas aumenta a visibilidade da listagem online, mas também melhora o SEO imobiliário. Considerando que 44% dos compradores de casas iniciam sua pesquisa de imóveis on-line e 39% procuram ativamente conteúdo de vídeo incorporado , incorporar apresentações de vídeo é algo óbvio. Os tours em vídeo fazem com que os anúncios se destaquem nas páginas de busca lotadas , oferecendo uma forma dinâmica de apresentar os imóveis e permitindo que os compradores se visualizem no espaço, o que é essencial no mercado atual.

6. Empregue a preparação virtual para aumentar o apelo da listagem

A encenação virtual é uma virada de jogo no marketing imobiliário. É uma maneira econômica de mostrar o potencial de uma propriedade sem o alto preço da encenação tradicional. Investir apenas 1% do preço de venda na preparação pode render um retorno de 5% a 15% sobre o preço pedido, de acordo com a Real Estate Staging Association (RESA). Além do mais, as casas preparadas antes da listagem foram vendidas 8 vezes mais rápido do que as não preparadas.

 

Esta abordagem não só acelera o processo de venda, mas também aumenta o valor percebido do imóvel. Os compradores estão mais inclinados a visitar uma casa que viram apresentada de forma atraente online. Na verdade, 20% dos agentes compradores afirmaram que a preparação poderia aumentar o preço oferecido em até 5% em comparação com casas não preparadas . Além disso, a encenação virtual permite que potenciais compradores visualizem o imóvel como se fosse seu, aumentando a sua ligação emocional com o espaço.

 

Ao integrar essas ideias de marketing imobiliário, como tours em vídeo e encenação virtual, você não apenas exibe as propriedades da melhor maneira possível, mas também aumenta significativamente sua comercialização, garantindo que não permaneçam sem serem vendidas por muito tempo.

7. Aproveite a realidade aumentada (AR) para casas abertas virtuais

A realidade aumentada (AR) no marketing imobiliário está transformando a forma como os compradores interagem com casas em potencial. A AR permite que potenciais compradores visualizem modificações na propriedade diretamente em seus dispositivos – imagine mudar as cores das paredes ou reorganizar os móveis com apenas um toque. Esta tecnologia não só melhora a experiência do utilizador, mas também aumenta o envolvimento, permitindo aos compradores ver o potencial de um imóvel sem alterações físicas. Para um corretor que busca fornecer um serviço de destaque, incorporar AR em suas ideias de marketing imobiliário pode diferenciá-lo significativamente em um mercado competitivo.

8. Crie vídeos e guias de destaque da vizinhança

Compreender um bairro é quase tão importante quanto compreender o próprio imóvel para muitos compradores. É por isso que você deve investir tempo na criação de vídeos e guias detalhados que mostrem as comodidades da região, como escolas, parques e shopping centers. Esses recursos ajudam os potenciais compradores a ter uma noção real da comunidade, o que é essencial para quem está se mudando de outras áreas. Ao apresentar esses aspectos por meio de conteúdo envolvente, você não apenas aumenta a atratividade de suas listagens, mas também fornece informações valiosas que podem ajudar os compradores a tomar decisões informadas.

9. Apresente o imóvel por meio de imagens de planta baixa em 3D

Exemplo de planta de propriedade 3D

As imagens 3D da planta baixa oferecem uma perspectiva única que vai além da fotografia tradicional, proporcionando aos potenciais compradores uma visão abrangente do layout e do potencial do imóvel. Esses planos são particularmente úteis para listagens on-line, onde pode ser um desafio dar aos espectadores uma sensação de espaço e fluxo. Ao integrar plantas baixas em 3D às suas ideias de publicidade imobiliária, você dá aos compradores uma melhor compreensão da propriedade antes mesmo de entrarem , o que pode economizar tempo e atrair leads mais qualificados.

10. Use chatbots de IA para comunicação instantânea

Acredite em mim: hoje a capacidade de resposta pode ser a diferença entre fechar uma venda e perder um cliente potencial. É por isso que vale a pena integrar chatbots de IA tanto no seu site quanto no seu cartão de visita digital. Esses chatbots com tecnologia de IA são fantásticos para envolver os visitantes no momento em que eles demonstram interesse. Eles podem responder instantaneamente a dúvidas comuns, agendar compromissos e até mesmo fornecer sugestões de propriedades personalizadas com base nas informações do usuário. Isso não só melhora o atendimento ao cliente, mas também garante que clientes em potencial recebam atenção imediata, aumentando as chances de captação e conversão de leads.

11. Comece um boletim informativo

Manter o envolvimento com clientes potenciais e anteriores é crucial no marketing imobiliário. Uma maneira eficaz de permanecer no radar é criar um boletim informativo imobiliário. Esta ferramenta permitirá que você notifique regularmente os assinantes sobre novas listagens, compartilhe dicas de marketing imobiliário e ofereça ofertas especiais que não estão disponíveis ao público em geral. É uma ótima estratégia de marketing imobiliário para fidelizar e manter seu público informado e interessado em suas ofertas.

12. Apresente sua oferta no Pinterest

Exemplo de marketing imobiliário do Pinterest

O Pinterest é uma plataforma frequentemente subutilizada em marketing imobiliário, mas é uma mina de ouro para engajamento visual. Os corretores imobiliários criam vários painéis no Pinterest para mostrar diferentes aspectos de suas listagens e serviços. Cada quadro é uma coleção de imagens, dicas e destaques de propriedades, categorizados para atrair diferentes interesses dos compradores – sejam casas de luxo, moradias ecológicas ou apartamentos urbanos. Esta abordagem visual ajuda a atrair e envolver potenciais compradores que são planejadores visuais e sonhadores , tornando mais fácil para eles imaginarem suas futuras casas e se conectarem com suas listagens.

13. Experimente o TikTok

Pesquise “imóveis” no TikTok

Como agente imobiliário, adotar novas plataformas pode dar um grande impulso aos seus esforços de marketing imobiliário. TikTok é um excelente exemplo. A popularidade desta plataforma explodiu e os agentes e agências imobiliárias estão obtendo um sucesso incrível. Por exemplo, Heider Real Estate acumulou mais de 3,5 milhões de seguidores! Imagine a visibilidade e o alcance quando um único anúncio de propriedade pode atingir milhões de pessoas.

 

Veja como você pode usar o TikTok para revolucionar o seu negócio imobiliário:

 

  • Poste vídeo dos imóveis. 
  • Compartilhe dicas rápidas e esclarecedoras sobre o mercado imobiliário. 
  • Realize passeios virtuais pelas propriedades listadas. 
  • Qualquer coisa que você postar no TikTok, compartilhe em outras plataformas de mídia social como o Instagram. 

 

Utilizar o TikTok para marketing de mídia social imobiliária não apenas melhora sua presença digital, mas também atrai um público mais jovem, que está cada vez mais se tornando compradores de casas pela primeira vez . Se você deseja capturar esse mercado emergente, iniciar um canal TikTok pode ser seu próximo passo estratégico.

🏠 Envolvimento e avaliações do cliente

14. Colete depoimentos de clientes

Construir confiança no setor imobiliário é crucial e não há melhor maneira de fazer isso do que através das palavras de clientes satisfeitos. De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), em 2021, 47% dos compradores usaram um agente indicado por amigos ou familiares , e surpreendentes 90% recomendariam seu agente a outras pessoas . Isso destaca o imenso poder dos depoimentos na construção da reputação de um corretor de imóveis.

 

Inclua uma seção dedicada para os clientes deixarem seus depoimentos no seu site e no cartão de visita digital do corretor de imóveis. Isso não apenas facilitará o compartilhamento de suas experiências positivas, mas também permitirá que clientes em potencial leiam histórias reais de pessoas como eles.

⚡ Hack de crescimento BOWWE:

Para incentivar mais clientes a deixar comentários, você pode oferecer incentivos como descontos em serviços futuros ou um pequeno presente. Este pequeno sinal de agradecimento pode motivar os clientes a compartilhar seus comentários, o que por sua vez ajuda a atrair novos clientes.

15. Colete avaliações nas principais plataformas imobiliárias

Além dos depoimentos pessoais no seu site ou cartão de visita digital, é vital estabelecer uma presença forte nas principais plataformas imobiliárias onde potenciais compradores e vendedores procuram ativamente propriedades e agentes. Plataformas como Zillow, Realtor.com e outras costumam ser a primeira parada para muitos em sua jornada de busca por uma casa.  

🏠 Marketing e publicidade

16. Esteja em sites imobiliários

Exemplo de plataforma imobiliária para listagens

No marketing imobiliário, visibilidade é tudo. É por isso que você deve listar seus serviços e propriedades em sites imobiliários conhecidos, como o Zillow, e sua plataforma popular no mercado local. 

 

Ser ativo nesses sites não apenas aumenta a visibilidade de suas listagens, mas também ajuda você a se conectar com um público mais amplo, aumentando suas chances de vendas mais rápidas e aquisição de clientes mais eficaz.

17. Esteja visível nas listagens da mídia local

A mídia local continua sendo um componente crucial do marketing imobiliário eficaz. Quer se trate de jornais locais, revistas ou boletins comunitários, estas fontes são frequentemente confiadas pela comunidade local e podem aumentar significativamente a visibilidade das suas listagens.

18. Use anúncios de retargeting para envolver leads

Anúncios de retargeting são uma ferramenta poderosa no marketing digital imobiliário. Eles permitem reconquistar indivíduos que visitaram seu site, mas não fizeram uma consulta imediata. 

 

Ao usar anúncios de retargeting, você pode manter suas propriedades e serviços diante de potenciais compradores , aumentando a probabilidade de eles retornarem ao seu site para fazer uma consulta.

19. Experimente a segmentação geográfica

A segmentação geográfica na publicidade é particularmente eficaz no marketing imobiliário. Esta estratégia permite personalizar a publicidade com base na localização geográfica dos potenciais clientes. 

 

Graças a isto, os anúncios podem ser personalizados para refletir as condições, eventos ou ofertas do mercado local, o que aumenta significativamente a sua relevância e apelo.

 

Há outro lado bom da segmentação geográfica: ela ajuda a otimizar os orçamentos de publicidade, concentrando esforços em áreas com maior potencial de leads e vendas, garantindo que você não gaste recursos em mercados menos interessados.

20. Distribua brindes de marca

No setor imobiliário, construir uma marca que as pessoas reconheçam e confiem é fundamental . Uma maneira divertida e eficaz de manter seu nome na frente de clientes em potencial é distribuindo brindes de marca. 

 

Esses itens podem variar de cabides e chaveiros até peças mais substanciais, como decoração de casa de marca, que servem como lembretes constantes de seus serviços. Pode parecer bobagem, mas itens como cabides personalizados ou porta-copos em cafés locais mantêm sua marca visível em situações cotidianas!

🏠Envolvimento da comunidade local

21. Construa ótimas parcerias com empresas locais

Fortes laços comunitários são inestimáveis, especialmente no setor imobiliário. Ao fazer parceria com empresas locais, você não apenas apoia a economia local, mas também cria uma rede que pode oferecer referências mútuas. 

 

Tente participar de eventos locais e participar de grupos e associações para se manter conectado e relevante na comunidade. Você também pode cooperar na organização de eventos conjuntos e oferecer ofertas exclusivas para serviços relacionados à compra ou venda de casas (como serviços de mudança ou inspeções residenciais).

22. Seja ativo na mídia local

Manter-se activo nos meios de comunicação locais é outra forma poderosa de interagir com a comunidade. Isso envolve contribuir com artigos ou insights sobre o mercado imobiliário para jornais e estações de rádio locais. Participar também de entrevistas ou discussões em estações de rádio ou TV locais aumenta a visibilidade e irá estabelecer você como um especialista em imóveis.

23. Faça open house para mostrar sua propriedade

As casas abertas continuam a ser a base do marketing imobiliário eficaz. Eles oferecem uma oportunidade única para potenciais compradores explorarem propriedades em um ambiente de baixa pressão, o que pode aumentar muito o seu interesse e conexão emocional com uma casa. 

 

Antes de apresentar seu imóvel, certifique-se de que ele esteja impecavelmente decorado e que todas as informações sobre o imóvel estejam prontamente disponíveis aos visitantes. Você também pode utilizar mídias sociais, listagens de imóveis e publicidade local para atrair um grande público para suas casas abertas, maximizando a exposição da propriedade.

🏠 SEO técnico e análises

24. Configure um esquema para apresentar melhor sua listagem nos resultados de pesquisa

Exemplo de resultado de pesquisa com shema.org para imóveis

Para melhorar a visibilidade de suas listagens de imóveis nos resultados de pesquisa, tente utilizar a marcação Schema. Esquema é um tipo de dado estruturado que ajuda os mecanismos de busca a entender o conteúdo de suas páginas e fornecer resultados mais informativos aos usuários. 

⚡ Hack de crescimento BOWWE:

A implementação do Schema pode levar a rich snippets, que podem incluir imagens, avaliações com estrelas, faixas de preços e muito mais – tornando as listagens mais atraentes e com maior probabilidade de serem clicadas.

25. Otimize sua mídia para palavras-chave relevantes

SEO não é apenas ter conteúdo; trata-se de ter conteúdo otimizado. É um esforço contínuo para garantir que seu site, cartões de visita digitais e todas as listagens de imóveis sejam otimizados com palavras-chave relevantes para aumentar sua descoberta. 

 

Certifique-se de pesquisar e atualizar regularmente suas palavras-chave com base nas tendências do mercado e nos dados de pesquisa para garantir que estejam alinhadas com o que os clientes em potencial estão procurando.

 

Lembre-se de que cada conteúdo, desde postagens de blog até listagens, deve ser cuidadosamente elaborado para incluir essas palavras-chave de maneira natural e eficaz , melhorando as classificações nos mecanismos de busca e atraindo mais tráfego para seu site.

26. Configure um perfil comercial do Google para melhorar a visibilidade da pesquisa local

Uma maneira eficaz de aumentar a presença on-line local é configurar um perfil comercial do Google. Esta ferramenta é essencial para corretores imobiliários que buscam aumentar sua visibilidade na busca local. 

 

Um perfil comercial do Google permite que clientes em potencial encontrem seus serviços facilmente quando procuram corretores imobiliários nas proximidades. O perfil fornece informações comerciais cruciais rapidamente, incluindo detalhes de contato, serviços oferecidos e muito mais, facilitando o contato com clientes em potencial. Além do mais, os clientes podem deixar comentários e avaliações diretamente no seu perfil, o que pode influenciar significativamente as decisões de novos clientes.

🏠 Serviços de nicho

27. Encontre um nicho de mercado para se especializar

Exemplo de site de nicho para o setor imobiliário

Exemplo de nicho imobiliário para comunidade LGBT+

A especialização em um nicho de mercado é uma estratégia poderosa para que os corretores imobiliários se diferenciem da concorrência. Quer se trate de casas de luxo, propriedades ecológicas ou compradores de casas pela primeira vez, focar em um nicho pode ajudar a desenvolver conhecimento e experiência mais profundos, o que atrai clientes que procuram tipos específicos de propriedades. Permite estratégias de marketing imobiliário mais focadas e eficazes, adaptadas às necessidades e interesses específicos do seu público-alvo.

28. Ofereça avaliações residenciais gratuitas para chamar a atenção

Oferecer avaliações gratuitas de casas é uma excelente forma de captar o interesse de potenciais vendedores. Este serviço não só agrega valor aos clientes, mas também auxilia na geração de leads. 

 

Pense nisso: quando os proprietários pensam em vender, muitas vezes ficam curiosos sobre o valor de sua casa. Oferecer uma avaliação gratuita pode ser a maneira perfeita de envolvê-los.

⚡ Hack de crescimento BOWWE:

Você também pode pensar em oferecer outros serviços, como preparar previamente uma casa para venda. Quantas pessoas estão dispostas a vender por conta própria para evitar custos e pensando que conseguirão cuidar de todo o processo sozinhas? Você pode auxiliá-los em alguma parte desse processo, mostrando assim seu conhecimento e profissionalismo - mesmo que eles não decidam utilizar seus serviços posteriormente há sempre uma boa chance de que eles recomendem você para outra pessoa.

Ideias de marketing imobiliário - Resumo

Ao longo deste guia, exploramos uma variedade de ideias inovadoras de marketing imobiliário projetadas não apenas para aumentar sua visibilidade, mas também para estabelecê-lo como um agente imobiliário confiável no mercado competitivo de hoje. Desde o aproveitamento de ferramentas digitais avançadas, como chatbots de IA e realidade aumentada, até a otimização de sua presença on-line por meio de SEO e perfis comerciais do Google, cada estratégia é adaptada para elevar sua imagem profissional e expandir sua base de clientes.

 

Além disso, ao se envolver com sua comunidade por meio da mídia local, fazer parcerias com empresas e realizar eventos abertos, você cria conexões significativas que vão além de meras transações. Especializar-se em nichos de mercado e fornecer serviços valiosos, como avaliações gratuitas de residências, diferencia você ainda mais da concorrência e atrai uma clientela dedicada.

 

Lembre-se, no marketing imobiliário, a consistência é fundamental. A implementação dessas ideias de forma consistente ao longo do tempo não apenas aumentará seus leads e vendas, mas também construirá relacionamentos duradouros com seus clientes, garantindo que seu negócio prospere em qualquer condição de mercado.

Artigo por
Karol Andruszków

Karol é um empreendedor em série, palestrante de comércio eletrônico do Banco Mundial e fundador de 3 startups, nas quais prestou consultoria a várias centenas de empresas. Foi também responsável por projetos das maiores instituições financeiras da Europa, sendo que o projeto mais pequeno valia mais de 50 milhões de euros.

 

Possui dois mestrados, um em Ciência da Computação e outro em Gestão de Marketing, obtidos durante os seus estudos na Polónia e em Portugal. Ganhou experiência em Silicon Valley e ao dirigir empresas em vários países, incluindo Polónia, Portugal, Estados Unidos e Grã-Bretanha. Há mais de dez anos, ajuda startups, instituições financeiras e pequenas e médias empresas a melhorar o seu funcionamento através da digitalização.