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Blog do BOWWE

Conselhos práticos sobre criação de sites, marketing on-line e desenvolvimento de negócios

Uma página de destino que converte eficazmente - o que você precisa fazer para conseguir uma?

Como fazer com que os clientes aproveitem a oferta? O site de uma empresa é uma boa ferramenta para convencê-los? Nem sempre é assim. Muita informação pode distraí-lo. Uma página de destino bem estruturada resolve esse problema e aumenta significativamente a eficácia na aquisição de clientes.

O que é uma página de destino (landing page)?

Uma landing page é um site dedicado a um grupo-alvo específico, que tenta fazer que o usuário realize uma ação específica (por exemplo, comprar, agendar uma visita, deixar detalhes de contato). O nome vem do fato de ser a primeira página onde o usuário "chega" (ou seja, acessos) como resultado de atividades de marketing - geralmente após clicar no link do anúncio no motor de busca ou mídia social ou enviado por email diretamente.

 

Normalmente, a página de destino assume a forma da chamada ‘’one-page’’ ou página única (site sem guias adicionais) e consiste em seções e frases de chamariz (CTA) que convencem o visitante a realizar uma ação específica.

Dois tipos de páginas de destino

As páginas de destino podem buscar objetivos diferentes, mas existem duas categorias básicas - cada uma com suas funções.

  1. Página inicial de click-through
  2. Página inicial de geração de leads

Página inicial de click-through

O objetivo de tal site é ir para outra página, que geralmente é muito mais extensa, por exemplo, uma página de destino apresenta apenas parte da oferta e suas vantagens e se refere a uma página que contém informações precisas sobre os produtos ou serviços oferecidos, seus preços, disponibilidade. Freqüentemente, o usuário pode comprar na página que foi referido.

Página inicial de geração de leads

O objetivo de tal site é coletar dados do usuário - seu nome, número de telefone ou email. Nessa página de entrada, pode haver um incentivo para deixar o contato para apresentar a oferta, mas os dados do usuário podem ser coletados de forma mais sutil. As empresas oferecem um desconto na assinatura do boletim informativo ou fornecem materiais úteis gratuitos (e-books, relatórios, infográficos) para as pessoas que fornecerão seus endereços de e-mail em troca.

Quando e por que usar uma página de destino?

Nem toda landing page é uma página de vendas, ou seja, aquela na qual você pode fazer uma compra diretamente. Muitas páginas desse tipo fazem parte do funil de vendas, e a tarefa dessas páginas é que o maior número de usuários chegue ao próximo estágio do processo de vendas. Quando a página de destino coleta os dados dos visitantes, com os quais se comunica, aumenta o interesse pelos serviços e o nível de confiança. E então, a chance de essas pessoas fazerem uma compra aumenta. Como construir um funil de vendas eficaz? Você encontrará a resposta neste artigo!

 

  1. Nas campanhas publicitárias, o uso de landing pages traz resultados muito melhores do que sites com muitas funções e direcionados a diversos grupos de destinatários. É importante focar a mensagem em uma coisa que queremos convencer uma pessoa que visita essa página de destino. Todas as informações devem ser facilmente acessíveis, claramente visíveis, organizadas de forma lógica e executar a ação o mais simples possível. É principalmente devido a essa simplicidade de informações e foco em um objetivo e abordar um grupo de destinatários que as páginas de destino geralmente são muito mais eficazes do que os sites, é claro, mais eficazes apenas para atingir esse objetivo.

Página de destino para pequenas empresas

Muitos proprietários de empresas não sabem o que é uma página de destino e, mesmo se souberem disso, consideram que é desnecessária. Eles apresentam a oferta em seu site e, para eles, é suficiente. Porém, o site da empresa é direcionado a um público amplo e contém muitas informações - sobre serviços, a empresa, notícias, preços, como fazer uma compra, garantias e muito mais. A página de destino, por outro lado, pretende atingir apenas um objetivo. Qual objetivo, exatamente? Depende do negócio específico. Pode ser, por exemplo, fazer reservas, comprar, subscrever a newsletter ou fornecer o seu número de telefone.

Exemplos de metas que as páginas de destino podem atingir para pequenas empresas:

  • Organizar uma visita ao cabeleireiro ou salão de beleza            
  • Reservar uma acomodação em um hotel            
  • Inscrever-se para a primeira aula de dança ou língua estrangeira            
  • Coletar o número de telefone ao corretor de imóveis ou de seguros            
  • Baixar o catálogo de produtos, por exemplo, catálogo de portão, porta ou janela.
  • Assinar ao boletim informativo
  • Aproveitar uma promoção ou oferta exclusiva          
  • Verificar interesse ou demanda por um produto ou serviço que ainda não temos em nossa oferta, mas estamos pensando em adicioná-los a ela 

Objetivos gerais que podem ser alcançados por páginas de destino de empresas de vários setores:

  • Conseguir o email para baixar um cupom de desconto para serviços            
  • Enviar um pedido de oferta            
  • Preenchimento do formulário de contato para aproveitar uma oferta especial            
  • Familiarização com os produtos oferecido
  • Reserva de visita, mesa, etc...
  • Fazer uma compra
  • Apresentação e teste da oferta

Por que você precisa de uma página de destino se já tem um site?

A página de destino não substituirá seu site. Pode, no entanto, ser uma grande adição e ajudá-lo a promover de forma mais eficaz suas ofertas, aumentar o número de subscritores da newsletter, as visitas ao seu site ou o número de consultas recebidas - dependendo de qual será a finalidade da sua landing page.

 

O site da sua empresa pode ser direcionado a vários grupos de pessoas. Por exemplo, como fabricante de portões, você pode direcionar o conteúdo do seu site a clientes individuais (proprietários de casas unifamiliares), proprietários de empresas e plantas industriais, desenvolvedores, arquitetos, agentes de vendas, bem como instaladores e técnicos de serviço. A página de destino ajudará essa empresa a direcionar a oferta apenas para um grupo selecionado - por exemplo, para clientes individuais que pesquisam no Google por frases relacionadas a portas de garagem.

A página de destino será uma boa ferramenta, especialmente se você dirige sua oferta a um público amplo e deseja atingir com uma promoção ou produto apenas um público específico.

O que você deve se lembrar antes de criar uma página de destino?

As páginas de destino são elementos importantes das campanhas de marketing online. Normalmente, os usuários os encontram após clicar em um anúncio (por exemplo, Google Ads ou Facebook Ads) ou em campanhas de mailing direto e devem ser consistentes com eles. Se um usuário clicar em um anúncio para baixar um e-book gratuito e não conseguir realizar essa ação, a página de destino não cumprirá sua função. Da mesma forma, se você clicar em um anúncio para conhecer certos serviços e outros tipos de serviços são apresentados na página de destino - o usuário ficará desapontado e sairá rapidamente do site. Portanto, a página de destino deve ser consistente com as campanhas que você cria.
A landing page também pode ser divulgada nas redes sociais, no rodapé do e-mail, no boletim informativo, em cada post publicado no blog. No entanto, é necessário considerar se as pessoas às quais direcionamos a oferta são o mesmo grupo-alvo com o qual nos correspondemos ou para quem dirigimos outras atividades de marketing.

Elementos de uma página de destino eficazNagłówek

Os elementos que formarão a página de destino dependem do objetivo que ela realiza e da oferta com a qual lida. No entanto, existem vários elementos que aumentam a eficiência das páginas de destino. Antes de começar a trabalhar em sua landing page, siga a lista abaixo e pense em quais delas devem ser incluídas em seu projeto.

Logotipo

A colocação do logotipo na página de destino parece óbvia. No entanto, você já se perguntou por que isso é tão importante? Em primeiro lugar, o destinatário que "chega" ao site terá a certeza de que está no lugar certo - em um site confiável, uma empresa confiável. Em segundo lugar, o logotipo é um elemento de imagem e, se você tiver muitas páginas de destino, isso simplesmente aumentará o reconhecimento da sua empresa.

Por outro lado, existem muitas landing pages com o logo de uma empresa imaginária ou mesmo sem ele. Isso é ditado por vários motivos, por exemplo:

  • Uma landing page faz parte da campanha de mailing direto e, embora a empresa possa ter tudo o que é necessário para enviá-la, ela ainda pode estar com medo de que algumas pessoas pensem que estão enviando SPAM.
  • Uma empresa pode estar pensando em construir um novo produto, que muitas vezes está associado a um investimento muito grande e com o risco de não ter sucesso, então é uma boa ideia criar uma página de destino para uma marca inexistente, com um logotipo projetado apenas para esta campanha, e a página de destino é usada então para trazer o grupo-alvo para verificar seu interesse neste produto.
  • A página de destino é um elemento de uma campanha de geração de leads realizada por uma empresa para outra empresa - então, muitas vezes, a empresa que fornece esse serviço não coloca um logotipo ou coloca um logotipo falso para limitar seus riscos.  

Um título atraente

Este elemento da landing page vai primeiro chamar a atenção do internauta e o resultado final da campanha depende muito disso, portanto deve chamar a atenção e despertar um sentimento de forte necessidade de ler a página inteira. No cabeçalho, você deve informar sobre os benefícios amplamente compreendidos que o cliente obterá ao usar sua oferta, por exemplo, bolsa de couro durável 30% mais barata para você!

 

Você deve conhecer as necessidades do seu grupo-alvo ao qual esta página de destino é dirigida, portanto, você deve facilmente criar um título muito bom e certamente saberá qual é o valor mais atraente para este grupo, então saberá como construir um título atraente.

Os benefícios mais importantes

Agora é hora de convencer o destinatário com a ajuda dos benefícios mais importantes. Benefícios não são o mesmo que recursos! O benefício deve ser algo que resolva de alguma forma o problema do consumidor. Vejamos o exemplo do Canva. A página principal diz "Canva permite que qualquer pessoa se torne um designer." Se alguém está procurando uma ferramenta para uma pessoa que não é designer gráfico profissional - o benefício de usar o Canva foi apresentado a ele imediatamente após "pousar" no site.

Os valores mais importantes

Outro elemento informativo é listar em forma de frases curtas os valores mais importantes que o produto / serviço irá proporcionar. Esses elementos são para distinguir a oferta da concorrência. Os usuários da Internet não leem, mas escaneiam as informações encontradas na Internet, por isso é importante gerenciar o espaço de forma hábil e econômica com a quantidade de conteúdo. Você pode ler mais no artigo: Vender conteúdo ou como criar um texto eficaz para uma página de destino.

Vantagens da oferta

O fato de o cliente ter encontrado uma página de destino não é sinônimo de que ele esteja determinado a usar sua oferta. Portanto, é importante apresentar-lhe um produto ou serviço de forma a convencê-lo de que é disso que ele precisa, e comprar na sua empresa é a melhor opção. Destacando os benefícios que o usuário alcançará, refira-se aos desejos que seu produto ou serviço irá satisfazer. Atenção! Você não precisa ter a melhor oferta imediatamente, tanto em termos de qualidade e preço, quanto em termos de design, etc. ... definitivamente aumenta a eficiência de forma significativa, mas também há argumentos como facilidade de compra, ou necessidade de um cliente resolver um problema, ... então como o cliente já encontrou a sua oferta, faça com que ele a veja como atraente e confie nela, e aí os resultados virão sozinhos.

Uma mensagem coerente

A página de destino deve se referir / ser consistente com o lugar de onde o cliente em potencial veio (por exemplo, quando ele clicou no banner que o moveu para sua página de destino, o banner e a página de destino devem ser consistentes, visualmente e em termos de conteúdo).

A página de destino deve se referir / ser consistente com o lugar de onde o cliente em potencial veio (por exemplo, quando ele clicou no banner que o moveu para sua página de destino, o banner e a página de destino devem ser consistentes, visualmente e em termos de conteúdo).
Após acessar a landing page, o internauta deverá ver exatamente o que esperava e sugeria no banner em que clicou. Caso contrário, ele sairá rapidamente de nossa página de destino e permaneceremos com uma enorme taxa de rejeição e página de destino ineficaz, perdendo tempo e / ou dinheiro.

CTA eficaz

Certifique-se de adicionar uma frase de chamariz que incentive os usuários a realizar a ação específica de seu interesse. Lembre-se de colocá-los no alto do layout da página.
A chave para atingir a meta na página de destino é uma frase de chamariz (CTA) - um botão que incentiva o destinatário a clicar e o leva a realizar a ação que desejamos. Em primeiro lugar, deve ser expressivo, de tamanho adequado e conter uma mensagem claramente definida.
Se graças aos elementos anteriores conseguirmos convencer o cliente a tirar partido da nossa oferta, devemos encaminhá-lo para o lugar adequado para alcançará a meta. Aqui, novamente, temos que dar ao cliente tudo o que está na bandeja, de modo que os botões que o direcionam devem estar visíveis e colocados em um lugar que o usuário não perderá. O botão deve se destacar na cor. Deve contrastar fortemente com os elementos circundantes, mas também deve corresponder ao design da página. Deve conter uma mensagem curta e legível informando sobre para que é usado, por exemplo, 'Compre agora', 'Reserve', 'Peça um test drive' etc.

Koniecznie dodaj wezwanie do działania, które zachęci użytkowników do wykonania konkretnej czynności, na której Ci zależy. Pamiętaj, aby umieścić je wysoko w układzie strony.

 

Kluczem do realizacji celu na landing page’u jest call to action (CTA) – przycisk, który zachęca odbiorcę do kliknięcia i prowadzi do wykonania przez niego pożądanej przez nas akcji. Przede wszystkim musi być wyrazisty, odpowiedniej wielkości i zawierać jasno sprecyzowany komunikat.

 

Jeżeli dzięki powyższym elementom, uda nam się przekonać klienta do skorzystania z naszej oferty, musimy skierować go na odpowiednią ścieżkę, na końcu której zrealizuje cel. Tu ponownie musimy podać klientowi wszystko na tacy, dlatego przyciski kierujące go dalej muszą być dobrze widoczne i umieszczone w miejscu, którego użytkownik nie przegapi. Przycisk powinien wyróżniać się kolorystycznie. Najlepiej, by mocno kontrastował z otaczającymi go elementami, ale musi też pasować do designu strony. Powinien zawierać krótki i czytelny komunikat informujący o tym, do czego służy, np.: „Kup teraz”, „Rezerwuj”, „Zamów jazdę próbną” itp.

Fotos de alta qualidade

Os usuários estão comprando à primeira vista. Se sua página de destino contiver fotos desfocadas, de baixa resolução ou qualidade, ou pouco atraentes, seus clientes irão optar por não comprar os itens que você apresentar. Tente criar um arranjo interessante. Ao vender, por exemplo, bolsas, mostrá-las de maneira atraente, você pode apresentar itens vendidos na presença de um jornal, livro ou modelo específico de telefone. Dessa forma, o consumidor poderá imaginar o tamanho real da sacola. O cliente também deve ser capaz de ampliar a foto e visualizar o item de diferentes perspectivas. Mostre a frente, as costas, as laterais e o interior da sacola - não venda um "cutucão", raramente é eficaz.

Fotos e gráficos

Um cliente que compra pela Internet toma uma decisão com base em estímulos visuais. Se a página para a qual a campanha é direcionada contiver apenas texto ou fotografias e gráficos de baixa qualidade, eles desencorajam o cliente de novas ações (ele perderá a confiança) e há o risco de ele desistir da compra. É, portanto, necessário garantir que os materiais colocados não sejam apenas de alta qualidade, mas também de fabricação profissional. A moldura apresentada na imagem deve ser bem pensada e deve inspirar confiança. Os gráficos devem apresentar todas as vantagens do produto e mostrar seus maiores pontos positivos.

Klient kupujący przez Internet podejmuje decyzję na podstawie wzrokowych bodźców. Jeśli na stronie, na którą kierujemy kampanię, będzie sam tekst lub niskiej jakości fotografie i grafiki, zniechęcą one klienta do dalszych działań (straci on zaufanie) i istnieje ryzyko, że zrezygnuje on z dokonania zakupu. Koniecznie zatem zadbajmy, by umieszczane materiały były nie tylko wysokiej jakości, ale również profesjonalnie wykonane. Kadr prezentowany na zdjęciu musi być dobrze przemyślany i powinien wzbudzać zaufanie. Grafiki powinny prezentować wszystkie zalety produktu i pokazywać jego największe zalety.

Descrições e textos facilmente compreendidos

lembre-se de que a página de destino é para incentivar o cliente a uma ação específica (conversão), por exemplo, a compra de um serviço ou produto. Forneça as informações necessárias para a tomada de decisão de compra - o cliente não pode ter dúvidas e você não pode forçá-lo a adivinhar, tudo deve ser "preto e branco", então você ganhará sua confiança e poderá contar com alta conversões. Descrição do produto - suas características, funcionalidades, material com que foi feito, método de uso, duração da garantia, custo de entrega, etc. Não coloque palavras que possam confundir o potencial cliente ou introduzir algumas ambigüidades. Além disso, incentive-o a fazer perguntas, se necessário.

Pamiętaj, że landing page ma zachęcić klienta do konkretnej akcji (dokonania konwersji), np. zakupu usługi lub produktu. Zamieść informacje, które są niezbędne, aby podjąć decyzję zakupową – klient nie może mieć wątpliwości i nie możesz go zmuaszć do domyślania się, wszystko powinno być „czarno na białym”, wtedy zdobędziesz jego zaufanie i będziesz mógł liczyć na wyoskie konwersje. Opis produktu – jego cechy, funkcjonalności, materiał, z którego został wykonany, sposób użytkowania, czas trwania gwarancji, koszt dostawy itp. Nie umieszczaj sformułowań, które mogłyby zdezorientować potencjalnego klienta albo wprowadzić pewne niejasności. Zamieść także zachętę do zadawania pytań, jeśli zajdzie taka potrzeba.

Texto de corpo

Outro elemento importante na página de destino é o texto. Muitos proprietários de sites acham que a descrição é desnecessária e o usuário, se quiser saber algo, liga ou escreve um e-mail para ele. Se você deseja incentivar o usuário a comprar, certifique-se de descrever o produto ou serviço oferecido. No entanto, não publique um ensaio longo que desencoraje os usuários de ler. Insira parágrafos curtos e temáticos, coloque em negrito as informações mais importantes neles, use formatação, cabeçalhos, marcadores e outros tratamentos. Uma boa jogada é colocar uma foto ou vídeo próximo a tal parágrafo apresentando o serviço descrito ou um determinado recurso do produto. No texto, tente responder às perguntas mais frequentes do cliente, coloque informações a quem se dirige a nossa oferta e o que um determinado grupo de destinatários vai ganhar ao efetuar uma transação.
Enfatize os benefícios do produto ou serviço em cada etapa e preste atenção aos benefícios que o usuário obterá ao comprar o produto. Mostre na página de destino como os serviços ou produtos que você vende se destacam no mercado.

Detalhes de contato visíveis

Não se esqueça de colocar seus dados de contato em um lugar de destaque na página de destino. O cliente deve saber qual número discar para entrar em contato com seu escritório ou qual e-mail ele deve inserir no campo do destinatário em sua caixa de correio eletrônica e o mais importante - o cliente deve saber de quem ele compra (fraudes são comuns na Internet, portanto, não seja surpreendido por clientes prudentes). Também mostra como é todo o processo de compra e quanto o cliente terá de esperar pela entrega do pedido.

Dados de endereço

Apesar de seus esforços para garantir que a página de destino contenha informações abrangentes sobre a oferta, sempre haverá um cliente que não encontrará todas as informações importantes para ele. Nessa situação, o cliente em potencial provavelmente desejará entrar em contato com você e fazer perguntas adicionais. Não o force a deixar a página de destino e ir para a página de contato ou procurar o número de telefone ou endereço de e-mail em toda a página. Se o usuário sair da página de destino, existe o risco de ele não voltar para ele e, portanto, provavelmente todo o trabalho e custos envolvidos no download serão desperdiçados. Por esse motivo, o número de telefone e o endereço de e-mail devem ser exibidos com destaque na subpágina selecionada para segmentação.
Se você opera apenas localmente, será igualmente importante fornecer o endereço da sua empresa e, se o acesso puder causar problemas, descreva-o com precisão adicionando um mapa. Lembre-se também de fornecer horário de trabalho, pois você não quer que o cliente venha até sua empresa após o fechamento.

Kolejnym ważnym elementem na stronie docelowej jest tekst. Wielu właścicieli stron uważa, że opis jest zbędny i użytkownik, jeśli będzie coś chciał się dowiedzieć, to zadzwoni lub napisze do niego maila. Niestety, u sprzedawców z takim podejściem telefon przeważnie milczy, a na skrzynce e-mailowej znajduje się tylko spam. Chcesz zachęcić użytkownika do zakupu, to koniecznie opisz oferowany produkt czy usługę. Nie umieszczaj jednak długiego wypracowania, które zniechęci użytkownika do czytania. Wstawiaj krótkie, tematyczne akapity, pogrubiaj w nich najważniejsze informacje, stosuj formatowanie, śródnagłówki, wypunktowanie i inne zabiegi. Bardzo dobrym posunięciem jest umieszczenie obok takiego akapitu zdjęcia czy filmiku przedstawiającego opisaną usługę czy daną cechę produktu. W tekście staraj się odpowiedzieć na najczęściej nurtujące klienta pytania, umieszczać informacje, do kogo kierowana jest nasza oferta i co dana grupa odbiorców zyska dokonując transakcji.

Podkreślaj zalety produktu lub usługi na każdym kroku i zwróć uwagę na korzyści, jakie odniesie użytkownik kupując dany produkt. Wskaż na landing page, czym sprzedawane przez ciebie usługi lub produkty wyróżniają się na rynku.

Widoczne dane kontaktowe

Nie zapomnij o umieszczeniu danych kontaktowych w widocznym miejscu na landing page. Klient musi wiedzieć, jaki numer ma wybrać, aby dodzwonić się do twojego biura bądź jakiego maila ma wpisać w polu odbiorcy w swojej skrzynce elektronicznej i najważniejsze – klient musi wiedzieć od kogo kupuje (w Internecie wyłudzenia są codziennością, więc nie dziw się przezornym klientom). Przedstaw także, jak wygląda cały proces zakupowy i ile klient będzie musiał czekać na dostawę zamówienia.

Dane adresowe

Mimo Twoich starań, by landing page zawierał kompleksowe informacje o ofercie, zawsze trafi się klient, który nie znajdzie na nim wszystkich ważnych dla niego informacji. W takiej sytuacji potencjalny klient najprawdopodobniej będzie się chciał z Tobą skontaktować i zadać dodatkowe pytania. Nie zmuszaj go do opuszczania strony docelowej i przechodzenia na stronę kontaktową lub szukania numeru telefonu, czy adresu e-mail po całej stronie. Jeśli użytkownik opuści landing page, to istnieje ryzyko, że nie wróci na niego, a zatem prawdopodobnie cała praca i koszty włożone w jego ściągnięcie pójdą na marne. Z tego powodu bardzo ważne jest, by na podstronie wybranej do kierowania kampanii w widocznym miejscu znalazł się numer telefonu i adres e-mail. Jeśli działasz tylko lokalnie, to równie ważne będzie podanie adresu Twojej firmy, a gdy dojazd może sprawić problemy, to dokładne opisanie go wraz z dodaniem mapy dojazdu. Pamiętaj również, aby podać godziny pracy, bo przecież nie chcesz, by klient przyjechał do Twojej firmy po jej zamknięciu.

 

Referências / Recomendações / Opiniões - confiança

Comandos e Opiniões

Recomendações. Essas frases mágicas, que facilitam a tomada de decisões na Internet, são as mesmas que recomendações de amigos no mundo real - são a base para construir confiança em sua empresa e em sua oferta. Vivemos em uma “sociedade da tecnologia da informação” e com a tendência muito visível de passar grande parte das nossas vidas para o mundo virtual, para o online, só vão ganhando importância, e já é grande hoje. Já hoje, a opinião é um dos elementos mais importantes que devem ser encontrados em todos os sites e landing pages de uma micro, pequena ou média empresa.
De acordo com as estatísticas, 97% dos clientes em potencial que visitam seu site o deixam e pesquisam mais. No máximo 3% deles decidem usar sua oferta. A razão mais importante para esta situação é a falta de confiança e afecta particularmente as empresas do sector das PME, uma vez que são na sua maioria desconhecidas. A confiança é a característica básica que impulsiona as vendas da sua empresa! De acordo com pesquisas, 91% dos clientes compram produtos e serviços de empresas em que confiam!
A colocação de declarações de clientes satisfeitos reduz a ansiedade e ajuda a responder à pergunta: "Vale a pena?". Claro, você pode ter dúvidas sobre o quão verdadeiras são as opiniões. No entanto, existe uma maneira de dissipá-los usando as avaliações retiradas do honaro, ou seja, um lugar onde apenas clientes verificados podem deixá-los, para usá-los, basta registrar-se no honaro.com, adicionar sua empresa e usar a verificação de avaliação do sistema. Simplesmente peça aos clientes que deixem comentários, fornecendo-lhes um código especial para autorizá-los ou usar outras opções para verificar se alguém é um cliente ou não. Por último, mas não menos importante, adicione o aplicativo Feedback deles à sua página de destino e eles aparecerão automaticamente na página de destino.

Rekomendacje. Te magiczne zdania, które sprawiają, że łatwiej nam podjąć decyzję, w Internecie są dokładnie tym samym czym polecenia znajomych w świecie rzeczywistym – są podstawą budowania zaufania do Twojej firmy i jej oferty. Żyjemy w społeczeństwie informacyjnym i wraz z bardzo widocznym trendem przenoszenia dużej części naszego życia do świata wirtualnego, do online’u, będą tylko zyskiwać na swoim znaczeniu, a już dziś jest ono ogromne. Już dziś opinie jednym z najważniejszych elementów jakie powinny znaleźć się na każdej stronie internetowej i landing page’u mikro, małej lub średniej firmy.

Według statystyk 97% potencjalnych klientów odwiedzajacych Twoja strone internetowa opuszcza ja i szuka dalej. Co najwyzej 3% z nich decyduje sie skorzystac z Twojej oferty. Najważniejszą przyczyną tej sytuacji jest brak zaufania i dotyka ona zwłaszcza firmy z Sektora MŚP, gdyż są one najczęściej nieznane. Zaufanie jest podstawową cecha budujacą sprzedaż w Twojej rmie! Według badań 91% klientów kupuje produkty i usługi od firm, do których ma zaufanie!

 

Umieszczenie wypowiedzi zadowolonych klientów zmniejsza niepokój i pomaga odpowiedzieć na pytanie: “Czy na pewno warto?”. Oczywiście można mieć wątpliwości na ile przedstawione opinie są prawdziwe. Jest jednak sposób, żeby je rozwiać, poprzez zastosowanie opinii zaczerpniętych z honaro, tj. Miejsca w którym mogą je zostawiać tylko zweryfikowani klienci, aby z nich skorzystać wystarczy się po prostu zarejestrować na honaro.com, dodać swoją firmę, a następnie skorzystać z systemu weryfikacji opinii. Po prostu prosić klientów o zostawianie opinii dając im specjalny kod do tego uprawniający lub skorzystać z innych możliwości weryfikacji tego czy ktoś jest klientem czy nie. Na koniec warto jeszcze dodać ich aplikację Opinie do swojego landing page, a będą się one pojawiać automatycznie na twojej stronie docelowej.

Depoimentos de clientes

No caso de empresas que direcionam sua oferta para um cliente empresarial, a apresentação de referências de clientes existentes também pode funcionar, você pode fazê-lo de várias maneiras:
  1. Na forma de uma lista de referência - ou seja, listando todas ou a maioria das empresas que já se beneficiaram de sua oferta. É melhor assinar esta seção no estilo de "Lista de Referências". Se for possível, vale a pena descrever brevemente o projeto que você implementou para cada um de seus clientes, e no caso de cooperação permanente também indicá-lo, por exemplo, escrevendo "cooperação permanente por 7 anos"
  2. Publicação de scans de referências recebidas por escrito no site. É melhor colocá-los em uma seção que lembra seções típicas com opiniões, escolher a partir da referência uma citação que reflita a melhor cooperação com uma determinada empresa e reescrevê-la e acima dela, por exemplo, coloque uma foto da referência completa, logotipo da empresa ou foto do autor de referência
  3. Na forma de vídeos com referências - é uma ótima forma que gera confiança na sua empresa, pois o conteúdo do vídeo é muito agradável de "consumir" e você também pode postar esses vídeos no YouTube e a partir daí também novos clientes podem chegar à sua empresa depois de assistir esse vídeo.

W przypadku firm kierujących swoją ofertę do klienta biznesowego sprawdzić się może się również zaprezentowanie referencji od dotychczasowych klientów, możesz to zrobić na kilka sposobów:

 

  1. W postaci listy referencyjnej – czyli wymieniając z nazwy wszystkie lub większość firm, które skorzystały już z Twojej oferty. Najlepiej podpisać tą sekcję w stylu „Lista Referencyjna”. Jeżeli to możliwe to warto w wielkim skrócie opisać jaki projekt dla każdego z klientów realizowałeś, a w przypadku stałej współpracy również to zaznaczyć np. Pisząc „stała współpraca od 7 lat”
  2. Zamieszczając skany referencji otrzymanych na piśmie na stronie. Najlepiej zamieścić je w sekcji przypominającej typowe sekcje z opiniami, wybrać z referencji cytat najlepiej oddający współpracę z daną firmą i go przepisać a nad nim np. Zamieścić zdjęcie całej referencji, logo firmy lub zdjęcie autora referencji
  3. W postaci video z referencjami – jest to świetna forma budująca zaufanie do Twojej firmy, gdyż treści wideo bardzo przyjemnie się „konsumuje” a ponadto możesz zamieścić te video np. na youtube i stamtąd również mogą napłynąc nowi klienci do Twojej firmy po obejrzeniu takiego wideo.

 

Lista de clientes

Adicionar os logotipos de seus clientes à página de destino enfatizará sua credibilidade - esta seção da página de destino funcionará de forma muito semelhante à lista de referência (descrita acima). Pode ser desenhado visualmente de uma forma muito atractiva e assim atrair de forma muito eficaz a atenção dos visitantes do seu site e com certeza ficarão na memória.
Colocar esta seção será particularmente eficaz se seus clientes forem reconhecíveis, especialmente quando eles são conhecidos no setor - seria um pecado não fazê-lo! Se você não tem clientes conhecidos, não se preocupe, o mecanismo ainda funcionará.
Se você direciona sua oferta principalmente para empresas, certifique-se de listar também seus parceiros, especialmente se eles forem marcas grandes e conhecidas - esse também é um fator importante para muitos compradores. Se uma grande empresa confiou em você, você deve ter analisado cuidadosamente as ofertas semelhantes da sua concorrência.
Resumindo, se muitos clientes confiaram em você, significa que sua oferta foi a melhor em vários aspectos para eles, então é altamente provável que outras empresas também fiquem satisfeitas com a cooperação com sua empresa.

Dodanie na landing page logotypów Twoich klientów podkreśli twoją wiarygodność – sekcja taka na landing page będzie działała bardzo podobnie do listy referencyjnej (opisanej wyżej). Prezentuje ona co prawda mniej informacji, ale za to wizualnie może zostać zaprojektowana w bardzo atrakcyjny sposób i dzięki temu bardzo skutecznie przyciągnie ona uwagę odwiedzających Twoją stronę internetową i napewno zapadnie im w pamięć.

 

Umieszczenie tej sekcji będzie szczególnie skuteczne jeżeli Twoi klienci są rozpoznawalni, a szczególnie gdy są znani w danej branży – grzechem by było tego nie robić! Jeżeli nie masz znanych klientów to nie przejmuj się mechanizm nadal będzie działał.

Jeśli swoją ofertę kierujesz głównie do firm, to koniecznie wymień również swoich partnerów, szczególnie jeśli są to duże i znane marki – to także jest dla wielu kupujących ważny czynnik. Jeśli duże przedsiębiorstwo zaufało Ci, to na pewno wcześniej dokładnie przeanalizowało podobne oferty Twojej konkurencji.

Reasumując jeżeli zaufało Ci wielu klientów oznacza to, że Twoja oferta była najlepsza pod różnymi względami dla nich, więc jest wysoce prawdopodobne, że ze współpracy z Twoją firmą będą zadowolone również inne przedsiębiorstwa.

Opinião de um ‘expert’

Esta é outra forma de recomendação que você pode sugerir na página de destino. Se um de seus clientes for um especialista do setor, pergunte a ele algumas palavras sobre sua empresa. Adicionar tal opinião a uma página de destino pode simplesmente aumentar a taxa de autenticidade da empresa. Se uma pessoa conhecida no setor concordou em assinar sua empresa em seu nome, você certamente não é uma oferta ruim.
Colocar recomendações na página de destino permite aumentar a credibilidade da sua empresa. Uma breve apresentação de opiniões, apresentação de projectos específicos ou prémios conquistados confirmam a competência da empresa, o que se traduzirá numa maior confiança dos destinatários e facilitará a decisão de utilização da oferta.
Cada página de destino que apresenta a oferta deve estar equipada com os elementos acima. Lembre-se de que o mais importante deles - título, valores e botão de call to action - deve estar na área acessível sem rolar a página. Abaixo desta área pode haver informações adicionais, que alcançarão os visitantes mais interessados. O resultado será uma página de destino bem estruturada e eficaz.
Claro, você não tem que incluir todos os elementos que mencionamos (a página de destino seria muito extensa e poderia desviar a atenção da conversão que você espera) - portanto, escolha aqueles elementos que são importantes para seus clientes para que eles possam ter um bom desempenho a ação que você espera, sem dúvida - eles podem converter.

To kolejna forma rekomendacji, którą możesz zaproponować na landing page’u. Jeśli jednym z twoich klientów jest ekspert z branży, warto poprosić go o kilka słów wypowiedzi na temat twojej firmy. Dodanie takiej opinii na landing page może po prostu podnieść wskaźnik autentyczności firmy. Jeżeli znana w branży osoba wyraziła zgodę na podpisanie się pod Twoją firmą swoim nazwiskiem to napewno Twoja oferta nie jesteś złą.

 

Umieszczenie na landing page’u rekomendacji pozwala na zwiększenie wiarygodności firmy. Krótkie przedstawienie opinii, zaprezentowanie konkretnych realizacji lub zdobytych nagród stanowią potwierdzenie kompetencji firmy, które przełożą się na większe zaufanie odbiorców i ułatwią podjęcie decyzji o skorzystaniu z oferty.


Każdy landing page przedstawiający ofertę powinien zostać wyposażony w powyższe elementy. Pamiętaj, że najważniejsze z nich – nagłówek, wartości i przycisk call to action – powinny znaleźć się w obszarze dostępnym bez przewijania strony. Poniżej tego obszaru mogą znaleźć się dodatkowe informacje, do których dotrą najbardziej zainteresowani odwiedzający. W efekcie powstanie dobrze skonstruowany, skuteczny landing page.

Oczywiście nie musisz zamieszczać wszystkich wymienionych przez nas elementów (landing page byłby zbyt rozbudowany i mógłby odciągać uwagę od oczekiwanej przez Ciebie konwersji) – stąd wybierz te elementy, które są naprawdę ważne dla Twoich klientów, aby mogli bez istotnych wątpliwości wykonać oczekiwaną przez Ciebie akcję – mogli skonwertować.

 

Preço

O preço do produto deve ser exibido com destaque. Nada pior do que procurar informação sobre quanto custa algo, segundo estatísticas mais de 70% dos clientes esperam que seja dado o site da empresa ou a oferta que apresenta os preços . Para serviços que são vendidos em pacotes, esta é mais uma oportunidade de mostrar os benefícios da oferta aos seus clientes.

Cena produktu musi być zaprezentowana w widocznym miejscu. Nie ma nic gorszego niż poszukiwanie informacji na temat tego ile coś kosztuje, wg, statystyk ponad 70% klientów oczekuje, aby na stronie internetowej firmy lub prezentującej ofertę były podane ceny. W przypadku usług, które są sprzedawane w pakietach, jest to kolejna możliwość na zaprezentowanie swoim klientom zalet oferty.

Comparação de preços

Os usuários da Internet compara as ofertas disponíveis atualmente antes de tomar uma decisão de compra. Mostrar uma tabela de comparação na página de destino, por exemplo, de funções incluídas no contexto de sua competição, pode simplesmente economizar tempo. É também uma forma simples de mostrar sua singularidade e se destacar da concorrência.

Internauci przed podjęciem decyzji o zakupie porównują aktualnie dostępne oferty. Pokazanie na landing page’u tabeli z porównaniem, np. funkcji ujętych w kontekście twojej konkurencji może zaoszczędzić im po prostu czasu. To również prosty sposób na pokazanie swojej unikalności i wyróżnienie się na tle konkurencji.

Contador

O impulso de comprar também são os números que sustentam sua oferta. Pode ser um contador que mostra quantas pessoas fizeram uma compra ou informações sobre quantos produtos ainda estão disponíveis. Se você oferecer algo em uma data específica, o contador que indica o tempo que falta para o final da oferta será ótimo. Ninguém quer perder uma grande oportunidade, e quando o tempo está passando e outros usuários estão comprando produtos ou serviços finais, muitos clientes também compram sob a pressão do tempo para não ficar de mãos vazias ou condenados a uma oferta pior.
No caso de ofertas por tempo limitado, vale a pena considerar a construção de todo o layout da página de destino de forma que crie uma sensação de pressa para o cliente que a encontra. Pode parecer uma impressão indesejável para você, mas muitas vezes acontece que apenas essas páginas de destino alcançam resultados sensacionais. Usar as palavras "Teraz", "Inscreva-se hoje", "Oferta por tempo limitado", "Últimos itens", "Compre agora" pode contribuir para alcançar grandes resultados.

Impulsem skłaniającym do zakupu są również liczby przemawiające za Twoją ofertą. Może to być licznik pokazujący, ile osób dokonało zakupu lub informacja, ile produktów jest jeszcze dostępnych. W przypadku, gdy oferujesz coś w określonym terminie, świetnie sprawdzi się licznik wskazujący czas pozostały do zakończenia oferty. Nikt nie chce przegapić świetnej okazji, a gdy zegar tyka i inni użytkownicy kupują kończące się produkty lub usługi, wielu klientów pod presją czasu również dokona zakupu, by nie pozostać z pustymi rękoma lub być skazanym na gorszą ofertę.

W przypadku ofert limitowanych czasowo warto zastanowić się nad zbudowaniem całego układu landing page, w taki sposób żeby wywoływał w trafiającym na niego kliencie uczucie pośpiechu. Może wydawać Ci się to nieporządanym wrażeniem, ale często się zdarza, że właśnie takie landing page osiągają rewelacyjne wyniki. Używanie słów „Teraz”, „Zapisz się już dziś”, „Oferta limitowana czasowo”, „Ostatnie sztuki”, „Kup Teraz” może przyczynić się do osiąganięcia świetnych wyników.

Equipe

Adicionando fotos dos líderes por trás da empresa, e às vezes a equipe na página de destino vai permitir C e mostrar a empresa de um lado mais humano e vai confirmar que ela não é criada por robôs, mas por pessoas reais. Quanto mais naturais forem as fotos, melhor. Você também pode adicionar descrições de cargos ou informações para entrar em contato com membros individuais da equipe. Vangloriar-se de líderes ou equipes é especialmente importante no caso de empresas de serviços porque você sabe que o que o cliente está comprando é fruto do trabalho dessas pessoas e deles depende a satisfação com a compra.

Dodanie zdjęć liderów stojących za firmą, a czasem zespołu na landing page pozwoli Ci pokazać firmę od bardziej ludzkiej strony i potwierdzi to, że nie tworzą jej roboty, ale prawdziwi ludzie. Im bardziej naturalne zdjęcia, tym lepiej. Można również dodać do nich opisy stanowisk lub informacje pozwalające na kontakt z poszczególnymi członkami zespołu.

Chwalenie się liderami czy zespołem jest szczególnie ważne w przypadku firm usługowych, gdyż wiadomo, to co klient kupuje to wynik pracy tych osób i od nich zależy satysfakcja z zakupu.

Video

Em algumas situações, pode valer a pena utilizar materiais de vídeo, que muitas vezes se caracterizam por uma maior autenticidade e pela possibilidade de apresentar com maior precisão alguns elementos da oferta relativos a métodos alternativos. O que geralmente aumenta a confiança em sua empresa e resulta em melhores conversões.
Um vídeo também permite refletir sobre o ambiente de trabalho ou mostrar como realizar o serviço.

Os materiais de vídeo mais populares nas páginas de destino:

  • Apresentação da empresa, por exemplo, vídeo apresentando a sede mostrando como você faz o serviço
  • Apresentação de líderes e equipe
  • Apresentação do produto, por exemplo, na forma de uma revisão do produto
  • Apresentação dos efeitos do serviço
O vídeo nem sempre precisa ser feito com a ajuda de equipe e equipamentos profissionais. Na maioria dos casos, basta um telemóvel - ao decidir se vai recorrer à ajuda de profissionais, antes de mais, pense: no efeito que pretende criar, no orçamento e no retorno esperado do investimento.

W uzasadnionych sytuacjach może być warto skorzystać z materiałów video, które bardzo często charakteryzują się wyższą autentycznością i możliwość dokładniejszego zaprezentowania niektórych elementów oferty w stosunku do alternatywnych metod. Co często będzie budzić dodatkowe zaufanie do Twojej firmy i skutkować lepszą konwersją.

Video też świetnie pozwala oddać atmosfere pracy lub pokazać sposób wykonywania usługi.

 

 

Najpopularniejsze materiały Video są na landing page:

  • przedstawienie firmy np. Video prezentujące siedzibę
  • pokazanie w jaki sposób wykonujesz usługę
  • przedstawienie liderów oraz zespołu
  • przedstawienie produktu np. w postaci recenzji produktu
  • przedstawienie efektów z wykonania usługi

 

 

Video nie zawasze musi zostać zrealizowane za pomocą profesjonalnego sprzętu i zespołu stojącego za jego realizacją. Bardzo często wystarczy Ci telefon komórkowy – podejmując decyzję o tym czy skorzystać z pomocy profesjonalistów zastanów się przede wszystkim nad: efektem jaki chcesz wywołać, budżetem oraz spodziwanym zwrotem z inwestycji.

Formulário de contato / informações de contato

Qualquer elemento que permite receber feedback do cliente deve ser considerado ouro.
Normalmente, uma das últimas etapas antes da conversão é preencher o formulário. Infelizmente, em muitas páginas, eles são mal construídos, por isso se tornam um lugar onde muitos usuários decidiram comprar até agora, sendo o momento mais importante para você, desista de preenchê-lo! Por que é assim?

Ao construir o formulário de contato, considere os seguintes aspectos:

  • O formulário deve ser o mais curto possível e exigir o mínimo de dados possível do cliente - não pergunte por e-mail, telefone e endereço, e você sempre será contatado por um cliente interessado por telefone
  • Também não é aconselhável forçar o usuário a se registrar e configurar uma conta, pois isso pode desencorajar e você pode perder o cliente. Afinal, o cliente fornecerá um endereço de e-mail e dará o consentimento necessário. Sim, é bom se o cliente estiver no sistema e voltar para ele, mas você também precisa ter os recursos certos para incentivá-lo, e esse é um grande desafio
  • É necessário garantir que os campos do formulário sejam claramente entendidos e possivelmente descritos de forma legível
  • Validação (verificar a exatidão dos dados fornecidos, por exemplo, se o valor inserido no campo E-mail é um endereço de e-mail válido, se o cliente inseriu o número de telefone correto ou, por exemplo, "1234") deve funcionar em tempo real,
  • Se o cliente exigir consentimento para o processamento de dados, isso deve ser indicado,
  • O botão de envio do formulário deve estar imediatamente visível,
  • O formulário inteiro geralmente deve se destacar do fundo da página,
  • O conteúdo do formulário deve indicar porque é preenchido.

Każdy element, który umożliwia otrzymania jakiejkolwiek informacji zwrotnej ze strony klienta, powinien być traktowany na wagę złota.

Przeważnie jednym z ostatnich kroków przed dokonaniem konwersji jest wypełnienie formularza. Niestety na wielu stronach są one źle skonstruowane, więc stają się miejscem, gdzie wielu użytkowników zdecydowanych do tej pory na zakup, będąc w tym dla Ciebie najważniejszym momencie, rezygnuje z jego wypełnienia! Dlaczego tak jest?


Konstruując formularz kontaktowyy rozważ następujące aspekty:

  • formularz powinien być jak najkrótszy i wymagać od klienta jak najmniej danych – nie pytaj się o mail, telefon i adres jak i tak zawsze będziesz z zaintersowanym klientem kontaktował się telefonicznie,
  • niewskazane jest też zmuszanie użytkownika do rejestracji i zakładania konta, ponieważ może to zniechęcić i możesz stracić klienta. Przecież i tak klient poda Ci adres email i wyrazi niezbędne zgody. Owszem dobrze jest jak klient będzie w systemie i będzie do niego wracał, ale musisz też mieć odpowiednie zasoby żeby go do tego zachęcić, a jest to naprawdę duże wyzwanie,
  • należy zadbać o to, aby pola formularza były jednoznacznie rozumiane oraz ewentualnie czytelnie opisane,
  • walidacja (sprawdzanie poprawności podanej danej np. Czy wartość wpisana w polu Email jest prawidłowym adresem email, czy klient wpisał prawidłowy numer telefonu czy np „1234”) powinna działać w czasie rzeczywistym,
  • jeśli od klienta wymagana jest zgoda na przetwarzanie danych, warto, by było to jasno zaznaczone,
  • przycisk wysłania formularza powinien być od razu widoczny,
  • cały formularz zazwyczaj powinien wyróżniać się na tle strony,
  • a treść formularza powinna jasno komunikować po co on jest wypełniany.

Bate-papo

Colocar a possibilidade de contato direto via chat não só ajudará em um tempo relativamente curto de esclarecimento de dúvidas do destinatário, mas também mostrará que você está sempre disponível para ele e o ajudará na tomada de decisões de compra. O chat também mostra aos clientes que você está respondendo aos seus comentários e feedback. É claro que, do outro lado desse chat, deve haver uma pessoa disponível que responderá às perguntas do cliente em potencial, se necessário. Se você não puder fornecer isso, pode cancelar o bate-papo.

Umieszczenie możliwości bezpośredniego kontaktu za pomocą czatu nie tylko pomoże w stosunkowo krótkim czasie rozwiać wątpliwości odbiorcy, ale też pokaże mu, że jesteś dla niego zawsze dostępny i służysz mu pomocą w podejmowaniu decyzji zakupowej. Czat pokazuje klientom również, że iczysz na ich odzew i opinię. Oczywiście po drugiej stronie takiego czatu musi być dostępna osoba, która w razie czego odpowie na pytania potencjalnego klienta. Jeżeli nie jesteś w stanie tego zapewnić raczej zrezygnuj z czata.

Layout

As páginas de destino devem estar relacionadas à aparência da minha página inicial?

Em primeiro lugar, as páginas de destino devem ser eficazes e estimular os visitantes a realizar a ação pretendida em seu site. Obviamente, vale a pena fazer com que a página de destino se refira visualmente à sua página inicial, mas lembre-se de que sua página inicial pode executar uma tarefa um pouco diferente da página de destino. Portanto, é aceitável alterar o layout para um que garanta o maior número possível de conversões - usuários que realizam a ação desejada.
Também acontece que intencionalmente a landing page tenha um design gráfico diferente do site, pode ser por vários motivos, mas o mais importante é que seja uma decisão deliberada e bem pensada. Esta situação ocorre frequentemente no caso de campanhas de geração de leads realizadas por terceiros, quando não estamos convencidos de que os gráficos usados ​​atualmente são de alta qualidade, podemos testar gráficos alternativos, ou quando queremos vender os mesmos produtos, mas sob outra marca, por exemplo, mais barato.

Czy Landing Pages powinny nawiązywać do wyglądu mojej strony głównej?

Strony docelowe muszą być przede wszystkim skuteczne i w sposób klarowny zachęcać odwiedzających do wykonania zamierzonej akcji na Twojej stronie. Oczywiście, warto aby landing page nawiązywał wizualnie do Twojej strony głównej, ale pamiętaj, że Twoja strona główna może pełnić trochę inne zadanie niż landing page. Dlatego, dopuszczalna jest zmiana layoutu na taki, który zagwarantuje jak najwyższą liczbę konwersji - użytkowników, którzy dokonają pożądanej czynności.

Zdaża się również tak, że celowo landing page ma inną szatę graficzną niż strona internetowa, może to wynikać z wielu powodów, najważniejsze jest jednak to, żeby to była decyzja celowa i dobrze przemyślana. Sytuacja taka często występuje w przypadku kampanii generowania leadów sprzedażowych (tzw. lead generation campaigns) wykonywanych przez podmioty trzecie, gdy nie jesteśmy przekonani że bieżąco wykorzystywana szata graficzna jest wysokiej jakości, możemy przetestować aleternatywne szaty graficzne, lub gdy chcemy sprzedawać te same produkty, ale pod inną marką np. Tańszą.

Uso de espaços vazios

Você já comprou produtos em um mercado muito movimentado tentando encontrar a melhor oferta para você? Você provavelmente concorda que comprar nessas condições não é o mais fácil e é difícil tomar uma decisão de compra nelas. A mesma situação pode acontecer em páginas de destino que estão sobrecarregadas com informações ou nas quais as informações "se misturam" umas com as outras. O problema o ajudará a resolver o uso de espaços vazios. espaços em branco, use distâncias adequadas entre os elementos, destaque as informações mais importantes em sua página de destino.
Claro, os espaços em branco não precisam ser brancos, portanto, a tradução de espaços em branco é muito melhor - trata-se apenas de áreas na página de destino que não contêm nenhum elemento, exceto o fundo - elas não contêm conteúdo.

Listas de preços e o uso do efeito de atração

Uma solução muito boa é usar listas de preços na página de destino - graças aos clientes podem familiarizar-se de forma rápida e fácil com toda a oferta da sua empresa, comparar diferentes variantes de serviços ou produtos e ganhar uma sensação de segurança (porque o preço é Preto e branco). Se você só tiver essa possibilidade, use listas de preços ou pelo menos considere cuidadosamente a possibilidade e a significância de sua aplicação, pois na grande maioria dos casos elas têm um impacto muito positivo na conversão de landing pages.
Uma solução interessante é também o uso do chamado efeito de atração, você o usa para atrair compradores para a oferta em que está mais interessado (porque, por exemplo, você sabe que esta oferta é a melhor para seus clientes e é depois de comprá-lo, eles ficarão mais satisfeitos). Esse efeito de "atrair" clientes para essa opção preferida pode ser alcançado usando um pouco de psicologia, justamente por meio do uso de iscas.
Para este fim, por exemplo, se você tiver três planos de ofertas diferentes para o seu serviço na lista de preços que os compradores podem usar com a ajuda do efeito chamariz, você pode precificar uma das ofertas de uma forma muito contrastante, graças ao qual as outras duas ofertas vai parecer uma opção muito mais razoável para seus clientes. Para ilustrar melhor o funcionamento, vamos usar o exemplo de uma academia. Imagine apresentar três opções na lista de preços:
  • Pagamento por 3 meses no valor de RS 150
  • Pagamento por 1 mês de RS 73
  • Pagamento por 1 ano no valor de RS 720

 

A terceira opção apresenta um valor tão distante, até chocante contra a outra, que as outras duas opções de antemão parecerão muito mais justificadas para os clientes.

Czy kupowałeś kiedyś produkty na bardzo ruchliwym targowisku próbując znaleźć dla siebie najlepszą ofertę? Chyba się zgodzisz iż zakupy w takich warunkach nie należą do najłatwiejszych i ciężko w nich o podejcie decyzji zakupowej. Taka sama sytuacja może się zdarzyć na landing pageach, które są przeładowane informacjami lub na których informacje się „zlewają” ze sobą. Problem pomoże rozwiązać Ci stosowanie pustych przestrzeni tzw. white spaces (białe przestrzenie), zastosuj odpowiednie odległości pomiędzy elementami, wyróżnij poprzez nie najważniejsze z informacji na Twoim landing page.

Białe przestrzenie oczywiście nie muszą być białe, stąd tłumaczenie puste przestrzenie jest dużo lepsze – chodzi tutaj po prostu o obszary na slanding page, które nie zawierają żadnych elementów poza tłem – nie zawierają tzw. Contentu (treści).

 

Cenniki i stosowanie efektu wabika (eng. Decoy effect)

Bardzo dobrym rozwiązaniem jest stosowanie cenników na stronie docelowej – dzięki nim klienci mogą szybko i bez problemu zapoznać się z całą ofertą Twojej firmy, porównać różne warianty usług lub produktów oraz zyskują poczucie bezpieczeństwa (bo cena jest czarno na białym). Jeżeli tylko masz taką możliwość to stosuj cenniki lub przynajmniej rozważ dokładnie możliwość i sensownośc ich zastosowania, gdyż w znakomitej większości przypadków bardzo pozytywnie wpływają one na konwersję landing page’y.

 

Ciekawym rozwiązaniem jest również stosowanie tzw. efektu wabika, stosujesz go aby przyciągnąć kupujących do oferty, której sprzedażą jesteś najbardziej zainteresowany (bo np. wiesz że ta oferta jest najlepsza dla Twoich klientów i to właśnie po jej zakupie będą najbardziej zadowoleni). Ten efekt „przyciągnięcia” klientów do tej preferowanej opcji może być osiągany z zastosowaniem odrobiny psychologii, właśnie poprzez stosowanie wabików (decoy effect).

W tym celu, np. jeżeli masz w cenniku trzy różne plany ofertowe na swoją usługę z których mogą skorzystać kupujący z pomocą decoy effect możesz wycenić jedną z ofert w sposób bardzo kontrastujący, dzięki temu 2 pozostałe oferty wydadzą się dużo bardziej rozsądną opcją dla Twoich klientów, aby lepiej zilustrować działanie posłużmy się przykładem siłowni. Wyobraź sobie, że prezentujesz w cenniku 3 opcje:

 

  • płatność za 3 miesiące w wysokości 150 zł
  • płątność za 1 miesiąc w wysokości 73 zł
  • płatność za 1 rok w wysokości 720 zł

Opcja trzecia prezentuje tak bardzo odstającą wartość, wręcz szokującą na tle pozostałych, że 2 pozostałe opcje z góry wydadzą się dla klientów znacznie bardziej uzasadnione.

 

Como criar uma página de destino em 6 etapas?

O trabalho na página de destino deve ocorrer nas seguintes etapas, não recomendamos pular nenhuma delas:
  1. Fazer pesquisas
  2. Seções do layout
  3. Criar um boceto
  4. Escrever os textos
  5. Criar um design gráfico
  6. Lançar o website
Lembre-se que após completar sua landing page, você deve observá-la (verificar quais resultados ela traz, como seus visitantes se comportam) e otimizá-la de vez em quando para obter resultados ainda melhores. Se você fez seu trabalho bem, ideias para possíveis patches que valem a pena serem testados aparecerão enquanto você trabalha na primeira versão da Landing Page e instala o Google Analytics, Hotjar, etc. certamente fornecerá ainda mais.
Se você usar a ferramenta certa, levará muito pouco tempo, geralmente leva vários minutos para fazer essas alterações no BOWWE.com.

Praca nad landing page powinna przebiegać w poniższych etapach, nie zalecamy pomijania żadnego z nich:

 

  1. Zrób research
  2. Zaplanuj sekcje
  3. Stwórz mockup (makietę)
  4. Napisz teksty
  5. Stwórz projekt graficzny
  6. Wykonaj landing page

Pamiętaj, że po wykonaniu landing page powinieneś go obserwować (sprawdzać jakie rezultaty przynosi, jak się na nim zachowują odwiedzający go użytkownicy) i raz na jakiś czas optymalizować, w celu osiągania jeszcze lepszych rezultatów. Jeżeli dobrze wykonałeś swoją pracę to pomysły na ewentualne poprawki warte przetestowania na pewno pojawią Ci się już w trakcie pracy nad pierwszą wersją Landing Page, a zaisntalowanie narzędzi typu google analytics, hotjar itp... napewno dostarczy Ci jeszcze większą ich ilość.

Jeżeli skorzystasz z odpowiedniego narzędzia całość powinna zająć ci bardzo mało czasu, wprowadzenie takich zmian w BOWWE.com zajmie Ci zazwyczaj do kilku minut.

 

Como fazer uma landing page?

No BOWWE, você pode criar um patamar de maneira fácil e rápida arrastando elementos individuais para o seu projeto. Você pode construir uma página inicial com base em um modelo existente ou criar um projeto do zero. Crie uma conta ou contate escrevendo a hello@bowwe.com ou ligue ao número +48 5 3007 3007 - e criaremos uma página de destino profissional e eficaz para você.

W BOWWE łatwo i szybko stworzysz landing, przeciągając poszczególne elementy do Twojego projektu. Możesz zbudować stronę docelową na bazie istniejącego szablonu lub wykonać projekt od zera. Załóż konto w BOWWE lub skontaktuj się pisząc na hello@bowwe.com lub dzwoniąc pod nr tel. +48 5 3007 3007 - a wykonamy profesjonalny i efektywny landing page dla Ciebie.

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