16 Stratégies Par Médias Sociaux Pour l'Immobilier

Avec des statistiques stupéfiantes montrant que les réseaux sociaux ont contribué à 47 % des prospects de la plus haute qualité dans le secteur, il est clair que les plateformes comme Facebook, Instagram et LinkedIn sont plus que de simples outils de réseautage ; ce sont des canaux de vente essentiels pour les agents immobiliers et les agences.

Aujourd'hui, l'achat d'une maison commence en ligne. 44 % des acheteurs potentiels commencent leur recherche en consultant des propriétés à vendre en ligne, ce qui souligne le passage des méthodes de navigation traditionnelles aux explorations numériques. Pour les entreprises immobilières, cela signifie qu'une solide présence en ligne n'est plus facultative, mais essentielle.

Les médias sociaux pour l'immobilier ne sont pas seulement populaires, ils sont prédominants. ​​​​​Environ 77 % des entreprises immobilières utilisent désormais les médias sociaux pour entrer en contact avec leurs clients, c'est un outil qui transcende les clivages générationnels: 99 % des milléniaux - le plus grand groupe d'acheteurs actuels - et 90 % des baby-boomers commencent leur recherche de propriété en ligne, délaissant largement la vieille méthode des recommandations en personne.

En outre, où les acheteurs trouvent-ils leur logement? Ils sont 52 % à déclarer avoir découvert leur future maison sur Internet. Ces données ne sont pas qu'une simple suggestion ; elles indiquent clairement que le marketing immobilier via les médias sociaux est un outil puissant pour générer des prospects et conclure des ventes.

Capture d'écran du compte TikTok tanisha.owens

Dans le monde de l'immobilier, il n'y a pas de taille unique, surtout lorsqu'il s'agit de votre contenu sur les médias sociaux. Si vous vous spécialisez dans la vente de biens immobiliers de luxe, votre approche doit être très différente de celle des agents qui ciblent les retraités à la recherche d'une communauté paisible. Il est essentiel de comprendre qui est votre public - qu'il s'agisse d'acheteurs de maisons, d'investisseurs haut de gamme ou d'accédants à la propriété - pour élaborer votre stratégie de contenu.

Pour les propriétés de luxe, votre contenu peut inclure des images et des vidéos de haute qualité, des visites virtuelles de domaines et des articles qui mettent en avant l'exclusivité et les caractéristiques uniques des propriétés. Le langage doit être sophistiqué et les détails précis, en mettant l'accent sur le style de vie et les équipements qui correspondent aux attentes des acheteurs fortunés.

À l'inverse, si votre public cible comprend des personnes âgées à la recherche d'un sanctuaire pour leur retraite, mettez l'accent sur les caractéristiques de la communauté, l'accessibilité et le confort. Vos messages pourraient mettre en avant les promenades tranquilles dans le quartier, la proximité des établissements médicaux et les événements communautaires, qui sont des facteurs importants pour ce groupe démographique.

Vous vous demandez comment identifier votre public ? Commencez par créer des profils d'acheteurs pour vos clients types et idéaux. S'agit-il de jeunes professionnels désireux d'acquérir leur première maison dans une ville animée ? Ou s'agit-il d'investisseurs chevronnés à la recherche d'opportunités lucratives ? Peut-être s'agit-il de familles qui ont besoin de grands espaces à proximité de bonnes écoles ? Une fois que vous aurez défini vos personas, il vous sera beaucoup plus facile de choisir votre style de communication et le type de contenu à publier sur vos réseaux sociaux immobiliers. 

Capture d'écran du compte Instagram - brittany.realestatebyarrow

Plus il est facile pour les clients potentiels de vous contacter, plus vous avez de chances de convertir les interactions sur les réseaux sociaux en véritables prospects. Chaque élément de contenu doit être considéré comme une opportunité d'inviter votre public à une conversation. En mettant vos coordonnées en évidence et en les rendant facilement accessibles, vous augmentez considérablement les chances de transformer un internaute en client.

Pour les articles statiques, envisagez d'intégrer vos coordonnées dans l'image elle-même, par exemple dans un pied de page élégant qui s'aligne sur l'esthétique de votre marque. Pour le contenu vidéo, y compris les bobines ou les diffusions en direct sur des plateformes comme Instagram et Facebook, veillez à mentionner verbalement vos coordonnées et à les inclure dans la description de la vidéo ou dans un commentaire épinglé.

De nombreux réseaux sociaux destinés aux agents immobiliers proposent des fonctionnalités telles que des boutons d'appel à l'action - utilisez-les. Sur Facebook, créez un bouton "Contactez-nous" ou "Appelez maintenant" qui renvoie directement à une application de messagerie ou à un numéroteur. Les profils professionnels Instagram vous permettent d'inclure des boutons d'e-mail, d'appel et de direction directement sur votre profil.

Carte de visite numérique immobilière par BOWWE

Sur le marché de l'immobilier, se démarquer ne se résume pas aux biens que l'on répertorie, mais à la façon dont on se présente.  L'intégration d'une carte de visite virtuelle en ligne dans votre profil de média social apporte une touche moderne au réseautage traditionnel, en améliorant votre image professionnelle et en vous rendant mémorable. La plupart des plateformes vous permettent d'ajouter un lien dans votre bio ; vous pouvez y insérer l'URL de votre carte de visite numérique. 

Ne considérez pas une carte de visite numérique comme un simple élément de désordre numérique ; il s'agit d'un outil interactif qui reste dans le navigateur et la mémoire du client longtemps après la première interaction. Elle résume votre identité professionnelle dans un format élégant et cliquable, ce qui en fait un outil puissant pour les agents immobiliers qui cherchent à faire une impression durable.

Chaque partage de votre carte de visite numérique peut conduire à de nouvelles interactions avec vos clients et à un plus grand nombre de visites sur vos annonces immobilières. Elle sert de panneau d'affichage dynamique pour vos services. En simplifiant la façon dont les clients potentiels vous contactent et se souviennent de vous, une carte de visite numérique peut considérablement stimuler vos efforts de génération de leads.

Les cartes de visite numériques modernes de BOWWE incluent des fonctionnalités telles que la planification directe de réunions ou la fonctionnalité "click-to-call", facilitant ainsi la prise de contact avec les clients. Vous pouvez rapidement créer de belles cartes de visite numériques professionnelles dans BOWWE Builder sans code à tout moment ! 

Modèle de page de destination immobilière par BOWWE

Dans le domaine du marketing immobilier sur les médias sociaux, le fait de diriger votre public vers une page de renvoi ciblée peut considérablement améliorer l'efficacité de vos campagnes. Que vous fassiez la promotion d'une seule propriété ou d'une gamme d'annonces de luxe, les pages d'atterrissage dédiées sont des outils puissants pour convertir l'intérêt en leads exploitables.

Lorsque vous faites la promotion d'un seul bien immobilier sur vos réseaux sociaux, pensez à diriger les acheteurs potentiels vers une page d'atterrissage dédiée uniquement à ce bien. Cette page fournit non seulement des informations détaillées et un contenu multimédia riche présentant le bien, mais elle minimise également les distractions, en guidant vos prospects directement vers un appel à l'action, tel que la programmation d'une visite ou une demande de renseignements.

Pour les annonces de luxe ou les biens hors marché, vous pouvez renforcer le sentiment d'exclusivité en créant des pages de renvoi qui requièrent des codes d'accès uniques. Cette stratégie permet non seulement d'accroître la valeur perçue du bien, mais aussi de filtrer et d'attirer les acheteurs les plus motivés et les plus sérieux.

Capture d'écran du compte Instagram​​​​​​ - utahrealestatepaige

Ces sections sont cruciales pour faire une bonne première impression et peuvent être stratégiquement optimisées pour une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche et un meilleur engagement.

Tout comme les pratiques de référencement traditionnelles qui optimisent le contenu pour les moteurs de recherche tels que Google, le référencement des réseaux sociaux consiste à optimiser vos profils de réseaux sociaux pour les rendre plus faciles à découvrir par des clients potentiels. This includes carefully les mots clés que les clients potentiels pourraient utiliser pour trouver des services comme les vôtres. Identifiez les mots-clés les plus pertinents pour vos services immobiliers, tels que "spécialiste de l'immobilier de luxe", "maisons à vendre", "agent immobilier commercial", ou des termes plus spécifiques liés à votre marché local ou à votre spécialité.  

Vous connaissez peut-être l'émission "Escape to the Country", dans laquelle des personnes recherchent une maison à la campagne et doivent, à la fin de chaque visite, en deviner le prix ? Vous pouvez jouer à des jeux similaires avec votre public. Par exemple, vous pouvez présenter des maisons et demander à votre public de deviner leur prix. Cela rend non seulement l'expérience de visite plus attrayante, mais permet également d'informer votre public sur la valeur des biens immobiliers et les tendances du marché.

Les sondages interactifs et les séances de questions-réponses sont d'excellents outils pour susciter l'engagement. Posez des questions telles que "Quel style de maison préférez-vous ? Moderne ou Colonial ?" pour permettre à vos lecteurs de choisir entre différents styles de maisons. Ces sondages ne suscitent pas seulement l'intérêt, ils vous permettent également de connaître les préférences de votre public, ce qui peut orienter vos futures annonces.

Capture d'écran du compte YouTube - Ryan Serhant

Bien que le contenu professionnel soit essentiel pour générer des prospects et promouvoir vos services, parsemer votre flux de réseaux sociaux immobiliers d'histoires personnelles peut enrichir l'expérience de votre public. 

Partagez des anecdotes sur votre vie quotidienne en tant qu'agent immobilier. Il peut s'agir d'anecdotes sur les coulisses des journées portes ouvertes, sur votre façon de relever les défis du marché ou sur la façon dont vous avez aidé vos clients à trouver la maison de leurs rêves.

La transparence sur vos réussites et les défis auxquels vous êtes confronté peut considérablement renforcer la confiance. Les clients se sentent plus en confiance lorsqu'ils travaillent avec des agents honnêtes sur ce qu'il faut faire pour obtenir une vente ou un achat. Discuter des réalités du marché, y compris des succès et des obstacles, montre que vous accordez de l'importance à l'intégrité et à l'ouverture d'esprit.

Chaque plateforme de médias sociaux a ses propres caractéristiques démographiques, normes et algorithmes. Ce qui fonctionne sur Facebook peut ne pas fonctionner sur Instagram ou TikTok. En répartissant votre présence sur plusieurs plateformes, vous limitez le risque de changements d'algorithmes ou de problèmes spécifiques à une plateforme, tels que les interdictions d'accès, qui pourraient perturber votre portée.

Capture d'écran du compte Instagram - pawel_rozek_agentnieruchomosci

Une promotion créative de vos annonces immobilières est essentielle pour attirer l'attention des acheteurs potentiels et susciter l'intérêt et les partages sur vos réseaux sociaux.

Investissez dans des photographies professionnelles et envisagez d'utiliser des images de drone ou des visites virtuelles à 360 degrés pour faire ressortir vos annonces. Partagez ce qui rend chaque annonce unique, comme l'histoire de la maison, le style de vie qu'elle offre ou les transformations qu'elle a subies. Rédigez des descriptions convaincantes et vivantes qui brossent un tableau pour les acheteurs potentiels, en mettant en évidence les principales caractéristiques et les avantages du bien.

Vous pouvez également essayer de susciter l'intérêt en donnant juste assez de détails sur une annonce exclusive, hors marché, pour éveiller la curiosité sans en dévoiler trop. Cela peut conduire à des messages directs ou à des appels de personnes intéressées qui souhaitent obtenir davantage d'informations.

Capture d'écran du compte Instagram​​​​​​ - propertia.bali

Que vous ayez conclu une grosse affaire en un temps record ou aidé un primo-accédant à la propriété à naviguer dans les méandres du marché, le fait de partager ces réalisations peut démontrer votre expertise et votre efficacité en tant qu'agent immobilier. 

N'oubliez pas les témoignages de vos clients. Ils constituent des recommandations personnelles qui peuvent persuader les clients potentiels qui envisagent de recourir à vos services. Mettez ces témoignages en évidence dans vos publications sur les réseaux sociaux, sur votre site Web et dans votre matériel de marketing afin d'établir la confiance et d'affirmer votre réputation. Pensez à partager des témoignages vidéo où les clients peuvent exprimer leur satisfaction avec leurs propres mots. Ces témoignages sont particulièrement attrayants et peuvent être plus convaincants que des témoignages écrits.

Capture d'écran du compte TikTok - wealthbyrealestate

Restez actif sur vos canaux de médias sociaux pour tenir vos adeptes au courant des derniers événements. Lorsque vous organisez une journée portes ouvertes, veillez à l'annoncer à l'avance. Utilisez des graphiques dynamiques ou une vidéo accrocheuse pour attirer l'attention et susciter l'intérêt.

Si vous participez à un atelier ou à un séminaire en rapport avec le marché de l'immobilier, utilisez vos réseaux sociaux pour envoyer des invitations à ceux qui vous suivent. Pendant l'événement, engagez votre public avec des mises à jour en temps réel ou des flux vidéo en direct pour créer un sentiment d'inclusion pour ceux qui ne peuvent pas assister à l'événement en personne.

En outre, lorsque vous présentez de nouvelles propriétés à votre portefeuille, ne vous contentez pas d'afficher des listes, mais créez un récit. Utilisez des images de haute qualité et rédigez des descriptions convaincantes qui racontent l'histoire de chaque propriété. Commencez à susciter l'enthousiasme en publiant des messages d'accroche qui donnent un aperçu de ce qui va se passer, afin de susciter l'impatience avant la révélation complète. Cette stratégie permet non seulement de maintenir l'intérêt, mais aussi d'encourager les visites régulières de vos profils, en faisant en sorte que votre public attende avec impatience vos prochaines mises à jour.

Pour les agents immobiliers, les médias sociaux ne se limitent pas au partage de contenu - il s'agit de s'assurer que ce contenu atteint le plus grand nombre possible de clients potentiels et qu'il les engage efficacement. Mais comment y parvenir ? 

Tout d'abord, les hashtags. Les hashtags sont essentiels pour accroître la visibilité de votre contenu sur des plateformes comme Instagram, Twitter et Pinterest. Incluez des hashtags pertinents que les clients potentiels pourraient utiliser pour trouver des annonces immobilières ou des conseils, tels que #Immobilier, #LuxuryHomes, #JustListed, ou des hashtags plus spécifiques comme #NYCRealEstate si vous opérez à New York.

En outre, en tant qu'agent immobilier ayant un accès quotidien à de belles propriétés, vous devez tirer parti de cette situation en partageant des images et des vidéos de haute qualité qui captivent et arrêtent le défilement. Les plateformes comme Instagram et Pinterest sont très visuelles et parfaites pour présenter de superbes photographies immobilières, qu'il s'agisse de transformations spectaculaires montrées dans des photos avant-après ou de la mise en évidence des caractéristiques uniques d'une propriété.

N'oubliez pas que, l'efficacité de votre contenu dépend aussi fortement de la manière dont il est présenté. L'utilisation de titres accrocheurs et de descriptions détaillées contenant des mots clés pertinents peut faire la différence. Par exemple, le titre d'un article "Superbe propriété de 3 chambres au bord d'un lac à Austin" donne un aperçu clair et attrayant, ce qui améliore les possibilités de recherche et l'attrait du contenu par rapport à un titre vague comme "Visite d’une maison".

Capture d'écran du compte Instagram - alexmoisii_realestateuk

Le contenu vidéo règne en maître, en particulier dans le secteur de l'immobilier où l'aspect visuel est primordial. Les agents immobiliers doivent se concentrer sur la production de vidéos de haute qualité qui présentent les biens et fournissent des informations précieuses aux acheteurs potentiels.

Envisagez de publier des contenus tels que des visites virtuelles de biens immobiliers pour donner une vue d'ensemble de la propriété, et des visites de quartier pour donner une idée générale de la zone. 

Vous pouvez également créer de courtes vidéos éducatives qui répondent aux questions les plus courantes des acheteurs et des vendeurs. Il peut s'agir de conseils sur la façon de se préparer à l'achat d'une maison, sur ce qui vous attend pendant le processus de clôture ou sur la façon de mettre en scène une maison pour la vendre. Vous pouvez le faire en organisant des sessions en direct sur des plateformes telles que Facebook, Instagram ou YouTube pour dialoguer directement avec votre public.

Bien que la publicité payante ne soit pas une étape nécessaire au départ, elle peut être un complément précieux à votre stratégie de marketing par médias sociaux immobiliers, en particulier une fois que vous avez établi une portée organique solide. Commencer par une croissance organique vous permet de comprendre ce qui trouve un écho auprès de votre public et de construire une audience fidèle. Une fois que vous aurez bien compris les préférences et les comportements de votre public, vous pourrez envisager de recourir à la publicité payante pour améliorer encore votre portée. La publicité payante est particulièrement avantageuse car elle permet de cibler avec précision des groupes d'utilisateurs spécifiques. Avec les annonces payantes, vous pouvez ajuster avec précision qui voit vos annonces - en choisissant des données démographiques, des lieux et des centres d'intérêt - afin de vous assurer que vos biens sont présentés aux acheteurs potentiels les plus pertinents.

Pour maintenir l'engagement et l'intérêt de votre public, il est essentiel de varier les types de contenu que vous partagez sur les réseaux sociaux. Un portefeuille de contenu diversifié - comprenant des vidéos, des infographies, des bobines et des messages textuels - garantit que vos adeptes auront toujours quelque chose de nouveau et d'excitant à attendre avec impatience. Cette variété permet non seulement de répondre à des préférences et à des styles d'apprentissage différents, mais aussi d'améliorer votre présence sur les médias sociaux immobiliers en offrant de multiples points d'entrée pour l'engagement.

Les vidéos peuvent présenter les biens immobiliers de manière dynamique et immersive, en offrant des visites virtuelles qui permettent aux acheteurs potentiels de découvrir l'espace depuis n'importe où dans le monde. Les infographies sont excellentes pour décomposer des données complexes sur le marché ou des processus d'achat en images digestes et faciles à comprendre, ce qui peut être particulièrement utile pour les acheteurs d'un premier logement. Les Reels sont un moyen rapide et attrayant de mettre en avant les caractéristiques d'une propriété, les avantages du quartier ou même un aperçu de votre quotidien en tant qu'agent immobilier. Par ailleurs, les messages textuels peuvent être utilisés pour fournir une analyse détaillée du marché ou une réflexion approfondie sur les tendances du secteur.

Capture d'écran du compte Twitter - WSJRealEstate

Rester au courant des dernières tendances et actualités du marché et les partager est inestimable pour un agent immobilier qui cherche à impliquer et à éduquer son public. Le contenu sur les maisons de démarrage est particulièrement populaire, car il attire souvent les acheteurs d'une première maison désireux de comprendre les options qui s'offrent à eux. En fournissant des informations sur les types de maisons disponibles, leur prix et leur valeur de revente potentielle, vous offrez une valeur tangible à vos lecteurs, en les aidant à prendre des décisions éclairées.

Le fait de parler d'achats immobiliers très médiatisés, comme les maisons de célébrités, peut également susciter l'intérêt. Le fait de préciser le prix payé par les célébrités pour leur maison ou le prix auquel elles la mettent en vente peut susciter des discussions et attirer l'attention sur vos publications. Au-delà du glamour, l'intégration de ce type de contenu permet d'éclairer les tendances plus générales du marché, telles que les fluctuations de prix ou les préférences en matière de design dans différentes régions.

De plus, des mises à jour régulières sur le marché de l'immobilier encouragent vos followers à vous considérer comme une ressource incontournable pour obtenir des informations actuelles, ce qui renforce votre crédibilité et votre autorité dans le domaine.