16 Strategie di Social Media per il Settore Immobiliare

Con statistiche impressionanti che mostrano che i social media hanno contribuito al 47% dei lead di qualità più elevata nel settore , è chiaro che piattaforme come Facebook, Instagram e LinkedIn sono più che semplici strumenti di networking: sono canali di vendita essenziali per agenti e agenzie immobiliari.

Il viaggio per acquistare una casa oggi inizia online. Il 44% dei potenziali acquirenti inizia la propria ricerca guardando le proprietà in vendita online , sottolineando il passaggio dai metodi di navigazione tradizionali alle esplorazioni digitali. Per le aziende immobiliari, questo significa che avere una solida presenza online non è più un optional, ma un aspetto fondamentale.

I social media per il settore immobiliare non sono solo popolari; sono predominanti. Circa il 77% delle aziende immobiliari ora utilizza i social media per connettersi con i clienti , mostrare proprietà e creare la storia del proprio marchio. È uno strumento che trascende le divisioni generazionali: il 99% dei millennial, il gruppo più numeroso di acquirenti di case attuali, e il 90% dei baby boomer iniziano la loro ricerca immobiliare online , evitando in gran parte il metodo tradizionale dei referral di persona.

Inoltre, dove trovano le loro case gli acquirenti? Un significativo 52% dichiara di aver scoperto le loro future case su Internet . Questi dati non sono solo un suggerimento; sono una forte dichiarazione che il marketing immobiliare sui social media è uno strumento potente per generare lead e chiudere vendite.

Screenshot dall'account TikTok - tanisha.owens

Nel mondo immobiliare, non esiste una soluzione unica per tutti, soprattutto quando si tratta dei contenuti dei social media. Se sei specializzato nella vendita di immobili di lusso, il tuo approccio dovrebbe differire notevolmente da quello degli agenti che si rivolgono a pensionati in cerca di una comunità pacifica. Capire chi è il tuo pubblico, che si tratti di acquirenti di case, investitori di lusso o acquirenti di case per la prima volta, è fondamentale per dare forma alla tua strategia di contenuti.

Per le proprietà di lusso, i tuoi contenuti potrebbero includere immagini e video di alta qualità, tour virtuali delle tenute e post che evidenziano l'esclusività e le caratteristiche uniche delle proprietà. Il linguaggio dovrebbe essere sofisticato e i dettagli precisi, sottolineando lo stile di vita e i comfort che si allineano alle aspettative degli acquirenti benestanti.

Al contrario, se il tuo pubblico di riferimento include persone anziane in cerca di un rifugio per la pensione, concentrati sulle caratteristiche della comunità, l'accessibilità e il comfort. I tuoi post potrebbero evidenziare tranquille passeggiate nel quartiere, la vicinanza a strutture mediche ed eventi della comunità, che sono fattori significativi per questa fascia demografica.

Ti stai chiedendo come individuare il tuo pubblico? Inizia creando delle buyer personas per i tuoi clienti tipici e ideali. Sono giovani professionisti desiderosi di acquistare la loro prima casa in una città vivace? O sono investitori esperti in cerca di opportunità redditizie? Forse sono famiglie che hanno bisogno di spazi più grandi in prossimità di buone scuole? Una volta definite le tue buyer personas, sarà molto più facile per te scegliere il tuo stile di comunicazione e il tipo di contenuto da pubblicare sui tuoi social network immobiliari. 

Screenshot dall'account Instagram - brittany.realestatebyarrow

Più facile rendi i potenziali clienti raggiungibili, più alte sono le tue possibilità di convertire le interazioni sui social media in lead reali. Ogni pezzo di contenuto dovrebbe essere visto come un'opportunità per invitare il tuo pubblico a una conversazione. Rendendo le tue informazioni di contatto evidenti e prontamente disponibili, aumenti significativamente la probabilità di trasformare un visualizzatore in un cliente.

Per i post statici, considera di incorporare le tue informazioni di contatto all'interno dell'immagine stessa, magari in un elegante footer che si allinei all'estetica del tuo brand. Per i contenuti video, inclusi reel o trasmissioni live su piattaforme come Instagram e Facebook, assicurati di menzionare verbalmente i tuoi dati di contatto e di includerli nella descrizione del video o come commento appuntato.

Molti social media per agenti immobiliari offrono funzionalità come pulsanti di invito all'azione: usali. Su Facebook, imposta un pulsante "Contattaci" o "Chiama ora" che porta direttamente a un'app di messaggistica o a un dialer. I profili aziendali Instagram ti consentono di includere pulsanti di posta elettronica, chiamata e indicazioni direttamente sul tuo profilo.

Biglietto da visita digitale immobiliare di BOWWE

Nel mercato immobiliare, distinguersi non riguarda solo le proprietà che elenchi, ma anche il modo in cui ti presenti. Integrare un biglietto da visita virtuale online nel tuo profilo sui social media offre un tocco moderno al networking tradizionale , migliorando la tua immagine professionale e rendendoti memorabile. La maggior parte delle piattaforme ti consente di aggiungere un collegamento nella tua biografia; qui puoi inserire l'URL del tuo biglietto da visita digitale. 

Non pensare a un biglietto da visita digitale come a un altro pezzo di confusione digitale; è uno strumento interattivo che rimane nel browser del cliente (e nella sua memoria) a lungo dopo la prima interazione. Incapsula la tua identità professionale in un formato elegante e cliccabile, rendendolo uno strumento potente per gli agenti immobiliari che cercano di fare un'impressione duratura.

Ogni condivisione del tuo biglietto da visita digitale può portare a nuove interazioni con i clienti e più occhi sui tuoi annunci immobiliari. Funge da cartellone pubblicitario dinamico per i tuoi servizi. Semplificando il modo in cui i potenziali clienti ti raggiungono e ti ricordano, un biglietto da visita digitale può aumentare significativamente i tuoi sforzi di generazione di lead.

I moderni biglietti da visita digitali di BOWWE includono funzionalità come la pianificazione diretta di riunioni o la funzionalità click-to-call, rendendo più facile per i clienti contattarti e connettersi con te. Puoi creare rapidamente biglietti da visita digitali belli e professionali in BOWWE Builder senza codice in qualsiasi momento! 

Modello di landing page immobiliare di BOWWE

Nel marketing immobiliare sui social media, indirizzare il tuo pubblico a una landing page mirata può migliorare significativamente l'efficacia delle tue campagne . Che tu stia promuovendo una singola proprietà o una gamma di annunci di lusso, le landing page dedicate sono strumenti potenti per convertire l'interesse in lead utilizzabili.

Quando promuovi una singola proprietà sui tuoi canali social, prendi in considerazione di indirizzare i potenziali acquirenti a una landing page dedicata esclusivamente a quella proprietà. Ciò non solo fornisce informazioni dettagliate e contenuti multimediali avanzati che mostrano la proprietà, ma riduce anche al minimo le distrazioni, guidando i tuoi potenziali clienti direttamente a una chiamata all'azione, come la pianificazione di una visita o l'invio di una richiesta.

Per le quotazioni di lusso o le proprietà fuori mercato, puoi aumentare il senso di esclusività creando landing page che richiedono codici di accesso univoci. Questa strategia non solo aumenta il valore percepito della proprietà, ma aiuta anche a filtrare e catturare acquirenti con intenzioni elevate che sono seri riguardo al loro interesse.

Screenshot dall'account Instagram - utahrealestatepaige

Queste sezioni sono fondamentali per creare un'ottima prima impressione e possono essere ottimizzate strategicamente per migliorare la visibilità e il coinvolgimento nelle ricerche.

Proprio come le pratiche SEO tradizionali che ottimizzano i contenuti per motori di ricerca come Google, la SEO per i social media comporta l'ottimizzazione dei profili sui social media per renderli più visibili ai potenziali clienti . Ciò include la selezione attenta di parole chiave che i potenziali clienti potrebbero utilizzare per trovare servizi come i tuoi. Identifica le parole chiave più pertinenti ai tuoi servizi nel settore immobiliare, come "specialista immobiliare di lusso", "case in vendita", "agente immobiliare commerciale" o termini più specifici correlati al tuo mercato locale o alla tua specialità.

Forse conosci il programma come "Escape to the Country" in cui le persone cercano una casa in campagna e alla fine di ogni visita guidata devono indovinarne il prezzo? Puoi fare giochi simili con il tuo pubblico. Ad esempio, puoi mostrare le case e chiedere al tuo pubblico di indovinarne il prezzo. Questo non solo rende l'esperienza di visione più coinvolgente, ma istruisce anche il tuo pubblico sui valori immobiliari e sulle tendenze del mercato.

Sondaggi interattivi e sessioni di Q&A sono strumenti eccellenti per il coinvolgimento. Poni domande come "Quale stile di casa preferisci: moderno o coloniale?" per consentire ai tuoi follower di scegliere tra diversi stili di casa. Tali sondaggi non solo coinvolgono, ma ti forniscono anche informazioni sulle preferenze del tuo pubblico, che possono guidare i tuoi annunci futuri.

Screenshot dall'account YouTube - Ryan Serhant

Sebbene i contenuti professionali siano essenziali per generare contatti e promuovere i tuoi servizi, cospargere il tuo feed dei social media immobiliari con storie personali può arricchire l'esperienza del tuo pubblico. 

Condividi storie della tua vita quotidiana come agente immobiliare. Potrebbero includere contenuti dietro le quinte di open house, le tue esperienze nell'affrontare le sfide del mercato o storie su come hai aiutato i clienti a trovare la casa dei loro sogni. 

La trasparenza sui tuoi successi e sulle sfide che affronti può aumentare significativamente la fiducia. I clienti si sentono più sicuri a lavorare con agenti che sono onesti su ciò che serve per garantire una vendita o un acquisto. Discutere le realtà del mercato, inclusi sia i successi che gli ostacoli, dimostra che apprezzi l'integrità e l'apertura.

Ogni piattaforma di social media ha i suoi dati demografici, norme e algoritmi degli utenti. Ciò che funziona su Facebook potrebbe non funzionare su Instagram o TikTok. Distribuendo la tua presenza su più piattaforme, riduci il rischio di modifiche dell'algoritmo o problemi specifici della piattaforma come gli shadowban che potrebbero interrompere la tua portata.

Screenshot dall'account Instagram - pawel_rozek_agentnieruchomosci

La promozione creativa dei tuoi annunci immobiliari è fondamentale per catturare l'attenzione dei potenziali acquirenti e generare interesse e condivisioni sui tuoi social network.

Investi in fotografia professionale e prendi in considerazione l'utilizzo di riprese con droni o tour virtuali a 360 gradi per far risaltare i tuoi annunci. Condividi ciò che rende unico ogni annuncio, come la storia della casa, lo stile di vita che offre o le trasformazioni che ha subito. Scrivi descrizioni avvincenti e vivide che dipingano un quadro per i potenziali acquirenti, evidenziando le caratteristiche e i vantaggi principali della proprietà.

Puoi anche provare a generare buzz condividendo solo i dettagli sufficienti su un annuncio esclusivo e fuori mercato per suscitare curiosità senza rivelare troppo. Questo può portare a messaggi diretti o chiamate da parte di interessati che cercano maggiori informazioni.

Screenshot dall'account Instagram - propertia.bali

Che tu abbia concluso un affare importante in tempi record o aiutato un acquirente di prima casa a districarsi tra le complessità del mercato, condividere questi risultati può dimostrare la tua competenza ed efficacia come agente immobiliare. 

Non dimenticare le testimonianze dei clienti. Sono raccomandazioni personali che possono convincere potenziali clienti che stanno prendendo in considerazione i tuoi servizi. Evidenzia queste testimonianze nei tuoi post sui social media, sul tuo sito web e nei tuoi materiali di marketing per creare fiducia e affermare la tua reputazione. Considera di condividere testimonianze video in cui i clienti possono esprimere la loro soddisfazione con parole proprie. Sono particolarmente coinvolgenti e possono essere più convincenti delle testimonianze scritte.

Rimani attivo sui tuoi canali social per tenere i tuoi follower coinvolti con le ultime novità. Ogni volta che organizzi un open house, assicurati di annunciarlo in anticipo. Utilizza una grafica vivace o un video teaser accattivante per catturare l'attenzione e suscitare interesse.

Se sei coinvolto in un workshop o seminario che riguarda il mercato immobiliare, sfrutta le tue piattaforme social per estendere gli inviti ai tuoi follower. Durante l'evento, coinvolgi il tuo pubblico con aggiornamenti in tempo reale o streaming video in diretta per creare un senso di inclusione per coloro che non possono partecipare di persona.

Inoltre, quando introduci nuove proprietà nel tuo portfolio, non limitarti a pubblicare annunci, crea una narrazione. Utilizza immagini di alta qualità e scrivi descrizioni accattivanti che raccontino una storia su ogni proprietà. Inizia a generare entusiasmo con post teaser che offrano scorci di ciò che verrà, creando attesa per la presentazione completa. Questa strategia non solo mantiene vivo l'interesse, ma incoraggia visite regolari ai tuoi profili, mantenendo il tuo pubblico in attesa dei tuoi prossimi aggiornamenti.

Screenshot dall'account TikTok - wealthbyrealestate

Per gli agenti immobiliari, i social media non riguardano solo la condivisione di contenuti, ma anche la garanzia che i contenuti raggiungano quanti più potenziali clienti possibile e li coinvolgano in modo efficace. Ma come possono riuscirci? 

Prima di tutto, gli hashtag. Gli hashtag sono essenziali per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti su piattaforme come Instagram, Twitter e Pinterest. Includi hashtag pertinenti che i potenziali clienti potrebbero usare per trovare annunci immobiliari o consigli, come #RealEstate, #LuxuryHomes, #JustListed o altri più specifici come #NYCRealEstate se operi a New York.

Inoltre, in quanto agente immobiliare con accesso giornaliero a splendide proprietà, dovresti sfruttare questa opportunità condividendo immagini e video di alta qualità che catturino l'attenzione e blocchino lo scorrimento. Piattaforme come Instagram e Pinterest sono altamente visive e perfette per mostrare splendide fotografie immobiliari, dalle trasformazioni drammatiche mostrate nelle foto prima e dopo all'evidenziazione delle caratteristiche uniche della proprietà.

Ricorda, l'efficacia del tuo contenuto dipende anche molto da come viene presentato . Utilizzare titoli accattivanti e descrizioni dettagliate piene di parole chiave pertinenti può fare la differenza. Ad esempio, intitolare un post "Stunning 3 Bedroom Lakefront Property in Austin" fornisce un'anteprima chiara e accattivante, migliorandone la ricercabilità e l'attrattiva rispetto a un titolo vago come "House Tour".

Screenshot dall'account Instagram - alexmoisii_realestateuk

I contenuti video regnano sovrani, soprattutto nel settore immobiliare, dove l'aspetto visivo è fondamentale. Gli agenti immobiliari dovrebbero concentrarsi sulla produzione di video di alta qualità che mostrino le proprietà e forniscano informazioni preziose ai potenziali acquirenti.

Si consiglia di pubblicare contenuti come tour virtuali degli immobili in vendita per offrire una panoramica completa della proprietà e tour del quartiere per dare un'idea generale dell'atmosfera della zona. 

Puoi anche creare brevi video educativi che rispondano alle domande più comuni di acquirenti e venditori. Gli argomenti potrebbero includere suggerimenti su come prepararsi all'acquisto di una casa, cosa aspettarsi durante il processo di chiusura o come preparare una casa per la vendita. Puoi farlo ospitando sessioni live su piattaforme come Facebook, Instagram o YouTube per interagire direttamente con il tuo pubblico.

Sebbene la pubblicità a pagamento non sia inizialmente un passaggio necessario, può essere un'aggiunta preziosa alla tua strategia di marketing sui social media immobiliare, soprattutto una volta che hai stabilito una solida portata organica. Iniziare con la crescita organica ti consente di capire cosa risuona con il tuo pubblico e di creare un seguito fedele. Una volta che hai una buona comprensione delle preferenze e dei comportamenti del tuo pubblico, potresti prendere in considerazione l'esplorazione degli annunci a pagamento per migliorare ulteriormente la tua portata. La pubblicità a pagamento è particolarmente utile perché consente un targeting preciso di gruppi di pubblico specifici. Con gli annunci a pagamento, puoi mettere a punto con precisione chi vede i tuoi annunci, scegliendo dati demografici, posizioni e interessi, per garantire che le tue proprietà vengano mostrate ai potenziali acquirenti più pertinenti.

Per mantenere il tuo pubblico coinvolto e interessato, è essenziale variare i tipi di contenuti che condividi sui social media. Un portfolio di contenuti diversificato, tra cui video, infografiche, reel e post di solo testo, assicura che i tuoi follower abbiano sempre qualcosa di nuovo ed entusiasmante da aspettarsi. Questa varietà non solo soddisfa diverse preferenze e stili di apprendimento, ma migliora anche la tua presenza sui social media immobiliari fornendo più punti di ingresso per l'interazione.

I video possono mostrare le proprietà in modo dinamico e immersivo, offrendo tour virtuali che consentono ai potenziali acquirenti di sperimentare lo spazio da qualsiasi parte del mondo. Le infografiche sono eccellenti per suddividere dati di mercato complessi o processi di acquisto in immagini digeribili e facili da comprendere, che possono essere particolarmente utili per gli acquirenti di case per la prima volta. I reel offrono un modo rapido e coinvolgente per evidenziare le caratteristiche della proprietà, i vantaggi del quartiere o persino scorci di una giornata nella tua routine di agente immobiliare. Nel frattempo, i post di solo testo possono essere utilizzati per fornire analisi di mercato dettagliate o riflessioni ponderate sulle tendenze del settore.

Screenshot dall'account Twitter - WSJRealEstate

Rimanere aggiornati e condividere le ultime tendenze e notizie di mercato è di inestimabile valore per un agente immobiliare che cerca di coinvolgere e istruire il proprio pubblico . Particolarmente popolari sono i contenuti sulle case di partenza, che spesso attraggono acquirenti di case per la prima volta desiderosi di capire quali opzioni sono alla loro portata. Fornendo approfondimenti sul tipo di case disponibili, quanto costano e il potenziale valore di rivendita, offri un valore tangibile ai tuoi follower, aiutandoli a prendere decisioni informate.

Anche discutere di acquisti immobiliari di alto profilo, come le case delle celebrità, può catturare l'interesse. Descrivere in dettaglio quanto le celebrità hanno pagato per le loro case o a quanto le stanno mettendo in vendita può innescare discussioni e attirare l'attenzione sui tuoi post. Oltre al glamour, integrare questo tipo di contenuto aiuta a illuminare tendenze di mercato più ampie, come le fluttuazioni dei prezzi o le preferenze di design in diverse regioni.

Inoltre, gli aggiornamenti regolari sul mercato immobiliare incoraggiano i tuoi follower a considerarti una risorsa di riferimento per informazioni aggiornate , rafforzando la tua credibilità e autorevolezza nel settore.