Personal branding - jakie korzyści może Ci przynieść?

Personal branding - we współczesnym znaczeniu tego słowa - narodził się wraz z mediami społecznościowymi. Dlaczego akurat wtedy? Wówczas olbrzymia ilość ludzi, zyskała możliwość publicznego zabierania głosu i wyrażania swoich opinii na praktycznie każdy temat. Naturalnie, stworzyło to możliwość łatwego kierowania przekazu do szerokiego grona odbiorców przez pojedyncze osoby. Nie był już do tego potrzebny cały medialny koncern, jak gazeta czy telewizja. Niezbędna była natomiast wiarygodna marka osobista, dzięki której odbiorcy ufali temu, co było im przekazywane. 

Gdy wielu użytkowników zaczęło korzystać z możliwości niemal nieograniczonego publikowania treści na profilach, szybko ujawnił się kolejny fakt nt. social mediów. Pozwoliły one na bardzo duży wgląd innych osób w nasze życie prywatne. Również takich, z którymi dotychczas pozostawaliśmy wyłącznie na stopie zawodowej, jak np.: pracodawcy. Jak to wpłynęło na naszą pracę i relacje biznesowe? Kiedy rekrutujący w wielu firmach, zaczęli z coraz większą uwagą przeglądać prywatne profile kandydatów na stanowiska - odrzucając tych, których uznawali za niestosownych - szybko stało się jasne, że nie możemy publikować w sieci wszystkiego, co nam przyjdzie do głowy. Kluczowy staje się wizerunek, jaki budujemy w Internecie.

Równocześnie, w sieci zaczęło pojawiać się coraz więcej twórców internetowych. Ci z nich, którzy wiedzieli, jak budować swoją markę osobistą, z czasem zaczęli zarabiać na tym duże pieniądze. Mowa m.in.: o influencerach, którzy śledzeni są przez miliony użytkowników na całym świecie i zyskują coraz większy wpływ na wybory konsumenckie swoich odbiorców. Polecenia influencerów są nawet przez nas traktowane podobnie jak polecenia od znajomych, przez co ufamy im znacznie bardziej. Dzieje się tak m.in.: dlatego, że fani influencerów często się z nimi identyfikują, tworząc bardzo bliską relację. Ponadto influencerzy są bardzo często uznawani przez śledzące je osoby za ekspertów w określonych dziedzinach.

Dlaczego personal branding jest teraz tak ważny? Ponieważ silna marka osobista to klucz do zarabiania w Internecie! Twój wizerunek wpływa bezpośrednio na zaufanie, jakim obdarzą Cię śledzący Twoje kanały lub słuchający Twoich zaleceń odbiorcy. Inaczej to nie działa - nie da się budować swojej marki i rozwijać swojej działalności w sieci, bez wzbudzania zaufania. 

Twój wizerunek błyskawicznie wywołuje u odbiorców pewne skojarzenia. Jeśli podchodzisz do budowania swojej marki kompleksowo - skojarzenia, które wywołasz będą pozytywne i pożądane przez Ciebie - dzięki czemu wzmocnią Twoją markę. A silna marka automatycznie przekłada się na większe zaufanie - do Ciebie, Twojej oferty i Twojego biznesu! A pamiętaj, że tylko, gdy odbiorcy Ci zaufają, będą mogli stać się Twoimi klientami.

Nieważne skąd pochodzisz, kim jesteś i czym się zajmujesz. Personal branding to coś, czym powinieneś się zainteresować. Dotyczy on każdego, kto chce aktywnie działać w Internecie, rozwijać w nim swoją działalność oraz zarabiać. A nawet, jeśli nie wiążesz swoich zarobków bezpośrednio z Internetem, dzięki silnej marce osobistej z pewnością wzmocnisz swoją pozycję na lokalnym rynku, w firmie, lub nawet w gronie znajomych...albo zdobędziesz mnóstwo nowych followersów na Instagramie!

Zanim przystąpisz do tworzenia marki osobistej, zastanów się, co jest Twoim celem. Do czego jest Ci potrzebna silna marka osobista? Co chcesz osiągnąć za jej pomocą? Odpowiedź “Chcę dzięki niej lepiej żyć” to za mało. Musisz być bardziej konkretny. Czy ma ci ona służyć do lepszej prezentacji podczas szukania pracy? Czy może jednak ma wspomóc ona promocję Twojej firmy i jej oferty? Posiadając wyraźny cel, będziesz mógł lepiej tworzyć markę osobistą, która będzie dążyła do osiągnięcia tego, co sobie zamarzysz.

Zawsze musisz wiedzieć, do kogo chcesz trafić. To w oparciu o typ odbiorców tworzysz swoją komunikację. W ten sposób łatwiej jest Ci określić jakiego typu komunikaty powinieneś tworzyć i w jaki sposób je przekazywać. Tworząc markę osobistą, musisz wiedzieć do kogo się zwracać. Najlepiej sprawdzi się w tym przypadku stworzenie persony. Tworząc ją  dowiesz się m.in. w jakim wieku są Twoi odbiorcy, w jakiej branży pracują, na jakim etapie życia są, jak wygląda ich dzień i wiele więcej. Na podstawie uzyskanych person możesz dopiero przejść do kolejnych etapów tworzenia marki osobistej.

Skoro już wiesz, kim są Twoi odbiorcy, czas dowiedzieć się czego potrzebują. Dzięki temu uzyskasz pomysły na content, który będzie dla nich wartościowy i pomocny. Jak jednak dowiedzieć się, jakie są potrzeby Twoich odbiorców? Najlepiej zrobić research. Możesz przeszukać internet, w poszukiwanie platform gdzie gromadzą się Twoi odbiorcy (np. dla pisarzy/copywriterów będzie to Medium, podczas gdy grafików znajdziesz na Behance czy Dribbble). Media społecznościowe są kopalnią wiedzy o każdym typie odbiorcach, dlatego warto regularnie je obserwować, aby wiedzieć jakie potrzeby mają Twoi odbiorcy. Dzięki temu researchowi dowiesz się np. czy w Twojej branży lepiej sprawdzą się artykuły blogowe, czy filmy na YouTube. Dodatkowo będziesz wiedzieć dokładnie jakim tematem powinieneś się zająć i jakie wątki w nim poruszyć. Pamiętaj, że wartościowe, angażujące odbiorców treści to absolutny must have każdej marki osobistej.

Zdecyduj, skąd będziesz się kontaktował ze swoimi odbiorcami. Na pewno powinieneś wziąć pod uwagę miejsce, gdzie jest ich najwięcej. Jednocześnie są jednak pewne podstawowe kanały komunikacji jak np. strona internetowa czy profil na Facebooku. Wybierając miejsce, które stanie się wspólną przestrzenią (Twoją i Twoich odbiorców) odpowiedź również sobie na pytanie “Nadaje się ona do dystrybucji treści i wizerunku, który publikuję?”.

Powiedzmy, że będziesz chciał tworzyć ponad 15-minutowe recenzje filmowe i zastanawiasz się nad wybraniem Instagrama do ich dystrybucji. Czy jest to dobry pomysł? Nie za bardzo. Instagram co prawda polega na prezentowaniu wizualnych treści, jednak preferuje raczej krótkie formy contentu. Lepszym wyborem dla Ciebie będzie oczywiście YouTube, który z kolei jest stworzony do publikowania dłuższych materiałów wideo. Czy jednak to oznacza, że powinieneś całkowicie zrezygnować z Instagrama? Niekoniecznie. Potraktuj go raczej jako dodatkowy kanał promocji, podczas gdy YouTube będzie tym głównym. Pamiętaj, że ważniejsza jest jakość, a nie ilość. Dobieraj mądrze platformy do promocji, a nie próbuj koncentrować się na jak największej ilości profili w social mediach.  

Jest to główna zasada, na której opiera się większość efektywnych marek osobistych. Łączy się ona oczywiście z tym że odbiorcy pragną wartościowego contentu. Co to jednak oznacza? Wartościowy content to taki z którego odbiorca może wyciągnąć coś dla siebie. Może to być jakaś cenna wiedza, której szukał lub po prostu rozrywka. Ważne jest jednak, abyś nie dawał odbiorcom “śmieciowego” contentu. Treści te może i mogą się dobrze klikać, ale nie spowodują one, że odbiorca obdarzy Cię zaufaniem i lojalnością. To te dwa czynniki są częścią silnej marki osobistej, która przynosi konkretne i długotrwałe rezultaty.

Najlepiej, jeśli tworzone treści oprzesz na zdobytej wiedzy branżowej. Możesz spróbować tworzyć artykuły branżowe lub zorganizować webinary z możliwością zadawania pytań w czasie rzeczywistym. Możliwości jest mnóstwo, a ty tylko musisz wybrać te najskuteczniejsze dla Ciebie. W ten sposób odbiorcy będą Cię widzieć jako mentora, dzięki czemu Twoja marka również będzie zyskiwać coraz to większą popularność. 

Kiedy za marką stoi osoba, która chętnie dzieli się swoją ekspercką wiedzą i cennymi doświadczeniami ze światem, to odbiorcy zaczynają się do niej przywiązywać, a nawet i utożsamiać z nią. Dlaczego jest to tak istotne? Ponieważ marka osobista buduje lojalną bazę klientów. Dzięki temu o wiele łatwiej jest nam się po prostu rozwijać. Zbudowanie wokół Ciebie i Twojej marki lojalnej i zaangażowanej społeczności da ci również możliwość otrzymywania szybkiego i konstruktywnego feedbacku o Twoich projektach. Posiadanie odbiorców, którzy Ci ufają, jest kluczem do sukcesu marki!

Szeptany marketing jest formą promocji, która niezwykle silnie wpływa na decyzje podejmowane przez konsumentów. Ludzie o wiele bardziej ufają rekomendacji osoby z ich bliskiego otoczenia niż opinii nieznanego im internauty. Uzyskanie zadowalających efektów w tej formie marketingu nie jest jednak łatwe i wymaga zbudowania solidnego zaufania odbiorców do marki. Tylko w taki sposób, szeptany marketing ma sens.

Jeśli jesteś osobą, która szuka pracy lub nowych dróg rozwoju marki to personal branding jest rozwiązaniem idealnym. Stworzenie silnej marki osobistej sprawi, że otrzymasz nie tylko nowych odbiorców, ale również różnorodne możliwości współpracy. Skuteczny personal branding spowoduje, że zaczniesz być częściej zauważalny nie tylko przez potencjalnych pracodawców, ale też przez profesjonalistów z innych branż. 

Jeśli ludzie widzą, że za daną marką stoi konkretna osoba to darzą oni ją większym zaufaniem. Pokaż, że jesteś blisko ludzi, z dumą reprezentujesz swoją marką i że pokładasz w niej własne zaufanie. Aby jednak to wszystko pokazać, musisz być widoczny. Dlatego chętnie i często podejmuj interakcje ze swoimi odbiorcami. Czasem wystarczy nawet, krótki komentarz zostawiony na ich profilu czy stronie internetowej. Organizuj spotkania, udzielaj wywiadów i wiele więcej. Pamiętaj, że ważna jest tu również systematyczność, jak i autentyczność.

Obecnie w internecie znajduje się mnóstwo ciekawych platform, które pozwalają na bardzo różnorodną promocję. Zanim jednak zaczniesz się rejestrować do każdej z nich, zadaj sobie pytanie, jak dana platforma pomoże Twojej marce, jak będziesz mógł ją tam promować, czy pasuje ona do Twojego contentu oraz (co najważniejsze) czy są na niej Twoi odbiorcy. W ten sposób szybko wyeliminujesz nieprzydatne Ci do niczego kanały promocji i będziesz mógł się skupić tylko na tych, które faktycznie przyniosą Ci oczekiwana rezultaty (np. potencjalnych odbiorców). Jeśli nie wiesz, od czego zacząć taką selekcję, to możesz spróbować najpierw pogrupować media, które masz na oku na poszczególne kategorie np. platformy do promowania treści wideo czy platformy dla programistów i wtedy zaczynać eliminować konkretne kategorie wraz z ich kanałami. Właściwe kanały tak naprawdę będziesz mógł całkowicie wyselekcjonować, patrząc na ostateczne wyniki Twoich działań. 

Jeśli masz jakieś wątpliwości odnośnie do tego, na jakie platformy wejść i jak się na nich udzielać zacznij od researchu konkurencji. Zobacz jakimi kanałami się komunikują i w jaki sposób. Nie kopiuj wszystkiego na ślepo. Weź pod uwagę ich styl komunikacyjny, formy kontaktu i popularność. Lepiej zacząć małymi krokami zaczynając od rozeznania konkurencji i wyróżnienia cech, które odróżniają Cię od niej.

Wbrew pozorom research konkurencji nie musi być trudnym zadaniem, ale musi być jednak wykonany starannie - tylko wówczas można z niego wyciągnąć wartościowe wnioski. Research może robić na wiele sposobów. Najlepiej jak będziesz łączył kilka technik, dzięki czemu zyskasz szerszą perspektywę i większą ilość przydatnych danych. Oglądaj strony konkurencji, zaglądaj na ich social media, patrz na rozpowszechniane przez nich treści. Warto również skorzystać ze specjalnych narzędzi SEO, aby zyskać dostęp do jeszcze większej ilości danych. 

Omnichannel oznacza zachowanie spójności komunikacyjnej na wszystkich platformach. Twój odbiorca dostaje wtedy te same komunikaty na wszystkich mediach, na których jesteś. W ten sposób zyskujesz jego zaufanie i powodujesz, że Twoja marka jest postrzegana jako profesjonalna i wiarygodna.

Jak jednak uzyskać ten efekt? Najlepiej, jeśli opracujesz strategię, w której uwzględnisz Twój styl i sposób komunikacji oraz opracujesz content, który będzie stworzony na podstawie tych wytycznych. Poprzez planowanie oraz wyraźnie wyznaczony wizerunek marki omnichannel marketing nie powinien Ci sprawić większych problemów.

Istotne jest, abyś nie pomylił tych dwóch pojęć, które oznaczają kompletnie co innego. W przeciwieństwie do strategii omnichannel, która skupia się na jakości, strategia multichannel stawia na ilość. Oznacza to, że stosując ją, będziesz starał się być dostępny na jak największej ilości kanałów. Multichannel marketing nie jest złym rozwiązaniem, jednak używając go, musisz uważać, aby poprzez konieczność obsługi wielu kanałów nie tracić jakości treści i komunikacji z odbiorcami.

Aby płynnie i regularnie zamieszczać wartościowe treści na wszystkich platformach, na których jesteś, opieraj się na istniejących już treściach. Jeśli np. posiadasz blog z artykułami, stwórz do każdego z nich grafiki do rozpowszechniania w mediach społecznościowych. Stosuj infografiki, diagramy oraz inne ciekawe i chwytające uwagę odbiorcy materiały. Możesz pójść też o krok dalej i bazując na istniejących artykułach tworzyć do nich wideo lub podcasty. 

Dzięki posiadaniu contentu w wielu postaciach zyskujesz więcej możliwości promocji w zróżnicowanych platformach i dostosowujesz się do potrzeb współczesnych odbiorców, którzy pragną mieć możliwość wyboru odnośnie do formy, w jakiej mają pozyskiwać informacje.

Ponieważ personal branding pomaga w tworzeniu marki osobistej, to jedną z najważniejszych z rzeczy do zapamiętania będą poszczególne kroki jej tworzenia omówione wcześniej. A wyglądały one tak:

Jak stworzyć markę osobistą? 

1. Stań się twarzą Twojej marki 

2. Dobierz platformy do Twojej niszy

3. Przeprowadzać research wśród konkurencji

4. Prowadź promocją omnichannel

5. Wykorzystaj istniejące treści

6. Stwórz portfolio online

7. Stwórz Micro Page/microsite/link tree

Warto pamiętać, że personal branding  jest niezwykle istotnym narzędziem do budowania silnej marki. Pozwala na szybsze zdobywanie lojalnych odbiorców, którzy realnie są zainteresowani Twoją marką oraz jej ofertą. Stanowią oni świetną bazę kontaktów, które przekształcają się w najważniejsze dla Ciebie konwersje. Rozpocznij swoją przygodę z personal brandingiem i rozwijaj swoją markę w przyśpieszonym tempie!