Jak zostać niezależnym copywriterem i zdobywać pierwszych klientów?

Copywriter-freelancer to osoba samozatrudniona. Zajmuje się dostarczaniem firmom copy, czyli treści marketingowych.

Nawet jeśli copywriter pisze treść, nie jest pisarzem. Czemu? Głównym zadaniem treści przygotowywanych przez copywritera jest sprzedaż. I nie chodzi tu o dosłowną sprzedaż, czyli transakcję za pieniądze. Copywriter to osoba, która sprzedaje słowami – chce wywołać u odbiorcy odpowiednią reakcję. Ma to m.in. wywrzeć na czytelniku dobre wrażenie na temat marki lub zachęcić go do określonej czynności (zakupu produktu, zapisania się do newslettera czy przeczytania artykułu na blogu).

Zawód copywritera różnić się od dziennikarza, SEO czy specjalisty od mediów społecznościowych – chociaż wiedza i umiejętności we wszystkich tych obszarach mogą mu pomóc.

Kiedy myślisz o copywriterze, co przychodzi ci na myśl? Wiele osób może pomyśleć o osobie, która pisze tekst reklamy. Chociaż prawdą jest, że copywriterzy często piszą teksty reklam, jest to tylko jedno z wielu zadań, które wykonują.

Copywriterzy są odpowiedzialni za tworzenie tekstu do różnorodnych przekazów. Obejmuje to reklamy drukowane, broszury, zawartość witryny internetowej i materiały marketingowe wysyłane mailem. Piszą również teksty firmowe i produktowe oraz tworzą przemówienia dla kadry kierowniczej firm.

Oprócz pisania, copywriterzy zajmują się również planowaniem strategicznym. Pomagają rozwijać przekaz i pozycjonowanie dla swoich klientów oraz wymyślać pomysły na kampanie marketingowe. Współpracują również z projektantami, aby tworzyć efektywne układy swoich materiałów.

Copywriterzy muszą umieć pisać w sposób jasny, zwięzły i przekonujący. Muszą również być w stanie zrozumieć potrzeby swoich klientów i tworzyć materiały, które spełniają te potrzeby.

Jeśli chcesz zostać copywriterem, ważne jest, aby mieć silne doświadczenie w pisaniu. Powinieneś także mieć pewną wiedzę z zakresu marketingu i projektowania graficznego. Copywriterzy zazwyczaj mają dyplom z komunikacji, marketingu lub reklamy.

Choć zawód copywritera najczęściej kojarzy się z freelancerem, nie zawsze musi tak być. Przed rozpoczęciem własnej działalności warto zastanowić się nad wszystkimi opcjami copywritingu. W tej karierze jest kilka ścieżek:

a) Pełny etat - większe firmy czasami zatrudniają stałego copywritera zamiast zlecać pojedyncze teksty freelancerowi. Jeśli firma ma duże zapotrzebowanie na treści, dobrym rozwiązaniem może być pełnoetatowy copywriter.

b) Połowa etatu - częsta praktyka w agencjach, gdzie copywriter przygotowuje treści nie tylko dla jednej firmy, ale obsługuje wielu klientów. Oznacza to pisanie tekstów na różne tematy, więc copywriter pracujący w agencji powinien być bardziej wszechstronny. Często współpracuje w duecie z grafikiem, tworząc treści dla klientów.

Niemniej jednak najszybszą drogą do zostania copywriterem jest rozpoczęcie zbierania zleceń jako freelancer.

Bycie freelancerem jako copywriter ma wiele zalet:

a) Oszczędność czasu - jako freelancer pracujesz zdalnie i skupiasz się na promowaniu siebie, pozyskiwaniu klientów i dostarczaniu wyników. Ze względu na rosnącą popularność pracy zdalnej możesz pracować także z domu jako copywriter na pełen etat.

b) Wymagany minimalny sprzęt - jedyne czego potrzebujesz to coś do pisania (notebook, tablet itp.) i Wi-Fi do wyszukiwania informacji. Możesz zainwestować również w narzędzia SEO. Jednak nie jest to konieczne.

c) Niski próg wejścia - Jako freelancer nie musisz mieć skończonych studiów ani specjalistycznych kursów. Twoje portfolio będzie o wiele ważniejsze dla Twoich klientów. Więc pamiętaj, aby koniecznie je przygotować!

d) Duża ilość zleceń - jeśli jesteś odpowiednio przygotowany do rozpoczęcia działalności, jako niezależny copywriter możesz zebrać ogromną ilość zleceń.

Pomimo intensywnej konkurencji popyt na teksty w Internecie nadal istnieje. Ale ważne jest, aby się wyróżniać, znajdować odpowiednie źródła pozyskiwania klientów i rozbudowywać bazę opinii! Złapanie pierwszych zamówień jest łatwe - nawet jeśli nie masz doświadczenia. 

Copywriting to szerokie pojęcie. Oprócz pisania tekstów ma wiele wspólnego ze strategią budowania wizerunku marki, taktyką marketingową, reklamą czy specjalistyczną wiedzą SEO. Z tego powodu istnieje kilka obszarów copywritingu, z którymi możesz sobie poradzić:

1) Copywriting B2B polega na tworzeniu treści dla firm lub przedsiębiorców skierowanych do ich klientów biznesowych. Komunikacja B2B (business-to-business) charakteryzuje profesjonalny język i ton. W tego typu treściach często wykorzystywane są fakty, dane, liczby i statystyki. Może to być pisanie:

→ postów w mediach społecznościowych

→ tworzenie newsletterów

→ e-booków

→ artykułów

→ studia przypadków 

→ katalogów

→ treści na strony docelowe

2) B2C copywriting - treść ma być dostarczana bezpośrednio do klientów danej firmy. Komunikacja biznes-klient charakteryzuje język potoczny, który przemawia do danej grupy docelowej. Mówienie o korzyściach emocjonalnych jest używane, ponieważ emocje często odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowej. Copywriting B2C może obejmować treści do reklamy internetowej, treści do postów w mediach społecznościowych, oferty na stronach internetowych, opisy usług i produktów w sklepie internetowym, newslettery, strony docelowe.

3) Copywriting w mediach społecznościowych - skupia się na tworzeniu tekstów do mediów społecznościowych (najczęściej treści do postów). Doskonały wybór dla tych, którzy bardzo dobrze znają specyfikę działania poszczególnych sieci społecznościowych. Copywriter w mediach społecznościowych powinien tworzyć treści, które generują zasięgi. Często obejmuje wszelkie działania w mediach społecznościowych, które budują zaangażowanie społeczności, np. rozpoczynanie dyskusji, zachęcanie obserwujących do polubienia, komentowania. Nie bez znaczenia jest również dopasowanie treści do aktualnych trendów oraz optymalizacja tekstów do konkretnych wymagań portali społecznościowych.

4) SEO copywriting - teksty tworzone zgodnie z zasadami SEO wpływają na pozycję serwisu w wynikach wyszukiwania. Dlatego copywriter powinien posiadać wiedzę techniczną z zakresu pozycjonowania, korzystać z narzędzi SEO oraz pisać i optymalizować teksty zgodnie z zasadami SEO.

5) Content copywriting - copywriter skupia się na tworzeniu wartościowego i spójnego z firmą treści, aby przyciągnąć odpowiednią publiczność. W zasadzie tego typu treści powinny docierać do klienta organicznie (nie poprzez płatną promocję) i przekładać się na działania, które przyniosą firmie zysk. Dlatego celem treści jest wzbudzenie zaufania klientów do firmy i skłonienie ich do działania (dokonania zakupu, skorzystania z usługi, umówienia się na spotkanie). Content copywriting może obejmować wartościowe artykuły pisarskie, poradniki know-how, biuletyny, e-booki, dostarczanie informacji za pośrednictwem infografik, studiów przypadku i kanałów mediów społecznościowych.

Copywriterzy są bardzo poszukiwani, a co za tym idzie, mogą żądać wysokich pensji. To, ile zarabia copywriter, zależy od wielu czynników, w tym doświadczenia, umiejętności i rodzaju copywritingu, który wykonuje.

Ogólnie rzecz biorąc, freelancerzy copywriterzy zarabiają więcej niż ci, którzy są zatrudnieni przez firmę. Mediana zarobków copywritera wynosi 4 240 zł brutto. 

Jeśli jesteś wykwalifikowanym pisarzem z doświadczeniem w określonej dziedzinie, możesz bardzo dobrze żyć jako niezależny copywriter.

Zarobki freelancerów mogą się znacznie różnić ze względu na wiele czynników. Wysokość opłaty za treści może zależeć od:

Doświadczenie copywritera - oprócz wykształcenia i doświadczenia niezbędna jest wiedza specjalistyczna. Najlepiej, jeśli jesteś copywriterem, który jest również ekspertem SEO lub posiadasz szeroką wiedzę w określonej dziedzinie (np. księgowość, dietetyka lub IT). 

Szybkość pisania i jakość tekstów - szybkie przygotowanie dobrej jakości treści podniesie cenę usługi. Na przykład student bez doświadczenia napisze tekst szybko za płytką stawkę. Jednak nikt nie może oczekiwać, że będzie to kopia wysokiej jakości. Wszystko zależy więc od oczekiwań klienta. Niektóre firmy potrzebują dużej liczby tekstów w krótkim czasie i chcą jak najniższej stawki. Inni będą mogli zapłacić więcej i czekać na treści lepszej jakości.

Trudność tematu - bardziej złożone tematy wymagają więcej czasu na badania. Rozszerzenie tematu może zwiększyć Twoją płatność. W sytuacji, gdy tworzenie treści wiąże się z wieloma konsultacjami z firmą, freelancerzy mogą zaoferować rozliczenie godzinowe. 

Ilość poprawek - ilość czasu, jaką klient poświęca na wprowadzanie poprawek lub adnotacji do Twojego tekstu również wpływa na wysokość stawki. Dlatego tak ważne jest, aby wybrać temat, w którym jesteś ekspertem. 

Wartość treści dla klienta — niektóre treści będą dla niego ważniejsze, co spowoduje wyższą stawkę.

Świadczenie usług dodatkowych - jeśli (oprócz napisania kopii) wykonujesz inne usługi (np. tłumaczenia, projekt graficzny), Twoja stawka powinna być odpowiednio wyższa. 

Wynik – skuteczność Twojej pracy ma ogromne znaczenie dla przyszłych klientów.

Szukasz sposobów na przetrwanie jako copywriter bez doświadczenia? Postępuj zgodnie z poniższymi sztuczkami, aby szybko otrzymać pierwsze zlecenia i zbudować swoją reputację jako profesjonalnego niezależnego copywritera!

Aby zostać copywriterem, powinieneś ćwiczyć między innymi swoje umiejętności pisania. Najlepszym sposobem na to jest... po prostu pisanie! Możesz założyć własnego bloga lub stworzyć treści dla marek lub produktów, które Cię interesują lub mogą wymagać od Ciebie większego wykazania się Twoimi umiejętnościami. 

Innym sposobem na zdobycie doświadczenia jest odbycie stażu w agencji marketingowej lub reklamowej. Mają one duże zapotrzebowanie na copywriterów, którzy potrafią stworzyć świetne teksty do kampanii marketingowych, stron internetowych lub mediów społecznościowych. Posiadanie takiego stażu pozwoli Ci wykorzystać swoje umiejętności w praktyce i je doskonalić.

Nauka copywritingu poprzez kursy online lub książki może również pomóc Ci zostać copywriterem. Pamiętaj, że copywriter nie musi tylko pisać dobrze i poprawnie. Musi posiadać zdolność przekonywania, na przykład, aby nakłonić odbiorcę do dokonaniu zakupu poprzez zachęcającą treść. Dlatego koniecznie zapoznaj się również z najlepszymi praktykami copywritingu.

Zbieranie certyfikatów z programów copywriting może również pomóc w znalezieniu pracy. Istnieje wiele płatnych i bezpłatnych kursów dostępnych online, po których otrzymasz certyfikat. Takie informacje wyglądają szczególnie atrakcyjnie w CV lub w profilu na LinkedIn. 

Tylko uważaj, aby uczestniczyć tylko w takich kursach z powszechnie szanowanymi osobami lub firmami, których certyfikaty będą się liczyć w branży copywritingu.

Stworzenie portfolio copywritera pozwoli zaprezentować Twoje umiejętności i doświadczenie potencjalnym pracodawcom. Umieść w nim prace, którymi możesz się pochwalić i które najlepiej zademonstrują Twoje umiejętności. Nie zapomnij również o zdobytych certyfikatach i doświadczeniach, takich jak staż.

Nie czekaj, aż potencjalni pracodawcy sami przyjdą do Ciebie. Może to w ogóle się nie wydarzyć lub może to zająć trochę czasu. Najlepiej wziąć sprawy w swoje ręce i samemu zacząć szukać pracy. 

Ogłoszenia o pracę dla copywriterów znajdziesz m.in. na Fiverr czy Upwork. W pierwszym przypadku możesz tam założyć własny profil i reklamować własne usługi. Na Upwork możesz zrobić to samo, ale co więcej, znajdziesz tam również ogłoszenia o pracę dla copywriterów, na które możesz odpowiedzieć. 

Osoby, które chcą założyć własny biznes jako copywriter w 2023 roku mają wiele możliwości rozwoju i duże szanse na dobre zarobki pomimo dużej konkurencji. Rosnąca popularność pracy zdalnej generuje zapotrzebowanie na specjalistów od marketingu internetowego, w tym copywriterów. Każdy przedsiębiorca, który chce rozwijać swój biznes, musi zainwestować w prezentację swoich usług w sieci. Dla Ciebie oznacza to odpowiednią liczbę zamówień, aby móc satysfakcjonująco zarabiać.

Niezbędne jest jednak ciągłe doskonalenie swoich umiejętności i rozwijanie wyróżniających się kompetencji. Istnieje już sztuczna inteligencja, która potrafi automatycznie tworzyć treści, np. artykuł na bloga. Dlatego warto połączyć umiejętności copywritera z innymi kwalifikacjami (np. wiedzą SEO), aby mieć pewność, że żadna maszyna Cię nie zastąpi.