16 Estrategias de Redes Sociales para Generar Leads

Con estadísticas asombrosas que muestran que las redes sociales han contribuido al 47% de los clientes potenciales de mayor calidad en la industria , está claro que plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn son más que simples herramientas de redes; son canales de ventas esenciales para agentes y agencias inmobiliarias.

Hoy en día, el proceso de compra de una vivienda comienza en línea. El 44 % de los compradores potenciales comienzan su búsqueda mirando propiedades en venta en línea , lo que pone de relieve el cambio de los métodos de búsqueda tradicionales a las exploraciones digitales. Para las empresas inmobiliarias, esto significa que tener una presencia sólida en línea ya no es opcional, sino fundamental.

Las redes sociales para el sector inmobiliario no solo son populares, sino que son predominantes. Alrededor del 77 % de las empresas inmobiliarias utilizan ahora las redes sociales para conectarse con los clientes , mostrar propiedades y crear la historia de su marca. Es una herramienta que trasciende las divisiones generacionales: el 99 % de los millennials (el grupo más grande de compradores de viviendas actuales) y el 90 % de los baby boomers comienzan su búsqueda de propiedades en línea , evitando en gran medida el método tradicional de las referencias en persona.

Además, ¿dónde encuentran los compradores sus casas? Un significativo 52% afirma haber descubierto su futura casa en Internet . Estos datos no son solo una sugerencia; son una declaración contundente de que el marketing inmobiliario en las redes sociales es una herramienta potente para generar clientes potenciales y cerrar ventas.

Captura de pantalla de la cuenta de TikTok: tanisha.owens

En el mundo inmobiliario, no existe una solución única para todos, especialmente cuando se trata de contenido para las redes sociales. Si se especializa en la venta de propiedades de lujo, su enfoque debe ser muy diferente al de los agentes que se dirigen a jubilados que buscan una comunidad tranquila. Comprender quién es su público objetivo (ya sean compradores de viviendas, inversores de alto nivel o compradores de viviendas por primera vez) es fundamental para dar forma a su estrategia de contenido.

En el caso de las propiedades de lujo, el contenido puede incluir imágenes y videos de alta calidad, recorridos virtuales de las propiedades y publicaciones que destaquen la exclusividad y las características únicas de las propiedades. El lenguaje debe ser sofisticado y los detalles precisos, haciendo hincapié en el estilo de vida y las comodidades que se alinean con las expectativas de los compradores adinerados.

Por el contrario, si su público objetivo incluye personas mayores que buscan un refugio para su retiro, concéntrese en las características de la comunidad, la accesibilidad y la comodidad. Sus publicaciones podrían destacar paseos tranquilos por el vecindario, la proximidad a instalaciones médicas y eventos comunitarios, que son factores importantes para este grupo demográfico.

¿Te preguntas cómo identificar a tu audiencia? Comienza por crear perfiles de compradores para tus clientes típicos e ideales. ¿Son jóvenes profesionales ansiosos por su primera casa en una ciudad bulliciosa? ¿O son inversores experimentados que buscan oportunidades lucrativas? ¿Quizás son familias que necesitan espacios más grandes cerca de buenas escuelas? Una vez que hayas definido tus perfiles, te resultará mucho más fácil elegir tu estilo de comunicación y el tipo de contenido que se publicará en tus redes sociales inmobiliarias. 

Captura de pantalla de la cuenta de Instagram: brittany.realestatebyarrow

Cuanto más fácil sea para los clientes potenciales comunicarse con usted, mayores serán sus posibilidades de convertir las interacciones en las redes sociales en oportunidades de venta reales. Cada contenido debe verse como una oportunidad para invitar a su audiencia a una conversación. Al hacer que su información de contacto sea destacada y esté disponible, aumenta significativamente la probabilidad de convertir a un espectador en un cliente.

En el caso de las publicaciones estáticas, considere incorporar su información de contacto dentro de la propia imagen, tal vez en un pie de página elegante que se alinee con la estética de su marca. En el caso del contenido de video, incluidos los reels o las transmisiones en vivo en plataformas como Instagram y Facebook, asegúrese de mencionar verbalmente sus datos de contacto e incluirlos en la descripción del video o como un comentario fijado.

Muchas redes sociales para agentes inmobiliarios ofrecen funciones como botones de llamada a la acción: úselos. En Facebook, configure un botón de “Contáctenos” o “Llame ahora” que lleve directamente a una aplicación de mensajería o un marcador. Los perfiles comerciales de Instagram le permiten incluir botones de correo electrónico, llamada y dirección directamente en su perfil.

Tarjeta de presentación digital inmobiliaria de BOWWE

En el mercado inmobiliario, destacarse no se trata solo de las propiedades que se anuncian, sino de cómo se presenta uno mismo. Integrar una tarjeta de presentación virtual en línea en su perfil de redes sociales ofrece un giro moderno a las redes sociales tradicionales , mejorando su imagen profesional y haciéndole memorable. La mayoría de las plataformas le permiten agregar un enlace en su biografía; aquí, puede insertar la URL de su tarjeta de presentación digital. 

No piense en una tarjeta de presentación digital como un elemento más del desorden digital; es una herramienta interactiva que permanece en el navegador (y la memoria) del cliente mucho después de la primera interacción. Encapsula su identidad profesional en un formato elegante y en el que se puede hacer clic, lo que la convierte en una herramienta potente para los agentes inmobiliarios que buscan causar una impresión duradera.

Cada vez que comparta su tarjeta de presentación digital, podrá generar nuevas interacciones con sus clientes y atraer más visitas a sus anuncios inmobiliarios. Funciona como un cartel dinámico para sus servicios. Al simplificar la forma en que los clientes potenciales lo contactan y lo recuerdan, una tarjeta de presentación digital puede impulsar significativamente sus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Las modernas tarjetas de presentación digitales de BOWWE incluyen funciones como programación directa de reuniones o funcionalidad de clic para llamar, lo que facilita que los clientes se comuniquen y conecten con usted. ¡Puede crear rápidamente hermosas y profesionales tarjetas de presentación digitales en BOWWE Builder sin código en cualquier momento! 

Plantilla de página de destino para bienes raíces de BOWWE

En el marketing inmobiliario en las redes sociales, dirigir a su audiencia a una página de destino específica puede mejorar significativamente la eficacia de sus campañas . Ya sea que esté promocionando una sola propiedad o una variedad de propiedades de lujo, las páginas de destino dedicadas sirven como herramientas poderosas para convertir el interés en clientes potenciales procesables.

Al promocionar una sola propiedad en sus canales de redes sociales, considere dirigir a los compradores potenciales a una página de destino dedicada exclusivamente a esa propiedad. Esto no solo brinda información detallada y contenido multimedia que muestra la propiedad, sino que también minimiza las distracciones y guía a sus clientes potenciales directamente a una llamada a la acción, como programar una visita o realizar una consulta.

En el caso de propiedades de lujo o propiedades fuera del mercado, puede aumentar la sensación de exclusividad creando páginas de destino que requieran códigos de acceso únicos. Esta estrategia no solo mejora el valor percibido de la propiedad, sino que también ayuda a filtrar y captar compradores con altas intenciones y que están interesados ​​seriamente en su compra.

Captura de pantalla de la cuenta de Instagram: utahrealestatepaige

Estas secciones son cruciales para generar una buena primera impresión y pueden optimizarse estratégicamente para lograr una mejor visibilidad y participación en las búsquedas.

Al igual que las prácticas tradicionales de SEO que optimizan el contenido para motores de búsqueda como Google, el SEO en redes sociales implica optimizar sus perfiles en redes sociales para que los clientes potenciales puedan descubrirlos con mayor facilidad . Esto incluye seleccionar cuidadosamente las palabras clave que los clientes potenciales podrían usar para encontrar servicios como el suyo. Identifique las palabras clave que sean más relevantes para sus servicios en el sector inmobiliario, como "especialista en bienes raíces de lujo", "casas en venta", "agente inmobiliario comercial" o términos más específicos relacionados con su mercado local o especialidad.

Quizás conozcas un programa como "Escape to the Country", en el que la gente busca una casa en el campo y al final de cada visita tienen que adivinar su precio. Puedes jugar a juegos similares con tu audiencia. Por ejemplo, puedes mostrar casas y pedirle a tu audiencia que adivine sus precios. Esto no solo hace que la experiencia de visualización sea más atractiva, sino que también educa a tu audiencia sobre los valores de las propiedades y las tendencias del mercado.

Las encuestas interactivas y las sesiones de preguntas y respuestas son excelentes herramientas para generar participación. Plantea preguntas como "¿Qué estilo de casa prefieres: moderno o colonial?" para que tus seguidores puedan elegir entre diferentes estilos de casa. Estas encuestas no solo generan participación, sino que también te brindan información sobre las preferencias de tu audiencia, lo que puede orientar tus futuros anuncios.

Captura de pantalla de la cuenta de YouTube: Ryan Serhant

Si bien el contenido profesional es esencial para generar clientes potenciales y promocionar sus servicios, llenar su canal de redes sociales de bienes raíces con historias personales puede enriquecer la experiencia de su audiencia. 

Comparta historias de su vida diaria como agente inmobiliario. Esto podría incluir contenido detrás de escena de jornadas de puertas abiertas, sus experiencias al afrontar los desafíos del mercado o historias de cómo ayudó a los clientes a encontrar la casa de sus sueños. 

La transparencia sobre sus éxitos y los desafíos que enfrenta puede mejorar significativamente la confianza. Los clientes se sienten más seguros al trabajar con agentes que son honestos sobre lo que implica asegurar una venta o compra. Hablar sobre las realidades del mercado, incluidos los logros y los obstáculos, demuestra que usted valora la integridad y la franqueza.

Cada plataforma de redes sociales tiene sus propios algoritmos, normas y demografía de usuarios. Lo que funciona en Facebook puede no funcionar en Instagram o TikTok. Al distribuir tu presencia en varias plataformas, mitigas el riesgo de cambios de algoritmo o problemas específicos de la plataforma, como prohibiciones ocultas, que podrían afectar tu alcance.

Captura de pantalla de la cuenta de Instagram: pawel_rozek_agentnieruchomosci

La promoción creativa de sus listados de bienes raíces es crucial para captar la atención de compradores potenciales y generar interés y acciones en sus redes sociales.

Invierta en fotografías profesionales y considere la posibilidad de utilizar imágenes tomadas con drones o recorridos virtuales de 360 ​​grados para que sus anuncios se destaquen. Comparta lo que hace que cada anuncio sea único, como la historia de la casa, el estilo de vida que ofrece o las transformaciones que ha experimentado. Escriba descripciones atractivas y vívidas que presenten una imagen a los compradores potenciales, destacando las características y los beneficios clave de la propiedad.

También puede intentar generar interés compartiendo solo los detalles necesarios sobre un anuncio exclusivo fuera del mercado para despertar la curiosidad sin revelar demasiado. Esto puede generar mensajes directos o llamadas de partes interesadas que buscan más información.

Captura de pantalla de la cuenta de Instagram: propertyia.bali

Ya sea que haya cerrado un gran trato en un tiempo récord o haya ayudado a un comprador de vivienda por primera vez a navegar por las complejidades del mercado, compartir estos logros puede demostrar su experiencia y eficacia como agente inmobiliario. 

No te olvides de los testimonios de los clientes. Son recomendaciones personales que pueden persuadir a los clientes potenciales que están considerando tus servicios. Resalta estos testimonios en tus publicaciones en las redes sociales, en tu sitio web y en tus materiales de marketing para generar confianza y afirmar tu reputación. Considera compartir testimonios en video donde los clientes puedan expresar su satisfacción con sus propias palabras. Estos son particularmente atractivos y pueden ser más convincentes que los testimonios escritos.

Manténgase activo en sus canales de redes sociales para mantener a sus seguidores informados de los últimos acontecimientos. Siempre que organice una jornada de puertas abiertas, asegúrese de anunciarla con anticipación. Utilice gráficos llamativos o un avance en video atractivo para captar la atención y despertar el interés.

Si participa en un taller o seminario relacionado con el mercado inmobiliario, aproveche sus plataformas sociales para enviar invitaciones a sus seguidores. Durante el evento, interactúe con su audiencia con actualizaciones en tiempo real o transmisiones de video en vivo para crear una sensación de inclusión para aquellos que no pueden asistir en persona.

Además, cuando introduzca nuevas propiedades en su cartera, no se limite a publicar anuncios, sino que elabore una narrativa. Utilice imágenes de alta calidad y escriba descripciones atractivas que cuenten una historia sobre cada propiedad. Comience a generar entusiasmo con publicaciones de adelanto que ofrezcan un adelanto de lo que está por venir, generando anticipación para la presentación completa. Esta estrategia no solo mantiene el interés, sino que también fomenta las visitas regulares a sus perfiles, lo que hace que su audiencia espere con ansias sus próximas actualizaciones.

Captura de pantalla de la cuenta de TikTok - wealthbyrealestate

Para los agentes inmobiliarios, las redes sociales no solo sirven para compartir contenido, sino para asegurarse de que el contenido llegue a la mayor cantidad posible de clientes potenciales y los involucre de manera efectiva. Pero ¿cómo pueden lograrlo? 

En primer lugar, los hashtags. Los hashtags son fundamentales para aumentar la visibilidad de tu contenido en plataformas como Instagram, Twitter y Pinterest. Incluye hashtags relevantes que los clientes potenciales podrían usar para encontrar anuncios inmobiliarios o consejos, como #RealEstate, #LuxuryHomes, #JustListed o algunos más específicos como #NYCRealEstate si operas en Nueva York.

Además, como agente inmobiliario con acceso diario a hermosas propiedades, debes aprovechar esto compartiendo imágenes y videos de alta calidad que cautiven y hagan que la gente se detenga a mirarlos. Las plataformas como Instagram y Pinterest son muy visuales y perfectas para mostrar fotografías de bienes raíces impresionantes, desde transformaciones dramáticas que se muestran en fotos de antes y después hasta resaltar características únicas de la propiedad.

Recuerde que la eficacia de su contenido también depende en gran medida de cómo se presenta . El uso de títulos atractivos y descripciones detalladas llenas de palabras clave relevantes puede marcar la diferencia. Por ejemplo, titular una publicación "Impresionante propiedad de 3 habitaciones frente al lago en Austin" proporciona una vista previa clara y atractiva, lo que mejora su capacidad de búsqueda y su atractivo en comparación con un título vago como "Recorrido por la casa".

Captura de pantalla de la cuenta de Instagram: alexmoisii_realestateuk

El contenido en video es el rey, especialmente en el sector inmobiliario, donde el atractivo visual es primordial. Los agentes inmobiliarios deben centrarse en producir videos de alta calidad que muestren las propiedades y brinden información valiosa a los compradores potenciales.

Considere publicar contenido como recorridos virtuales de listados para brindar una vista integral de la propiedad y recorridos por el vecindario para brindar una idea general del área. 

También puedes crear videos educativos breves que aborden preguntas comunes de compradores y vendedores. Los temas pueden incluir consejos sobre cómo prepararse para comprar una casa, qué esperar durante el proceso de cierre o cómo preparar una casa para la venta. Puedes hacerlo organizando sesiones en vivo en plataformas como Facebook, Instagram o YouTube para interactuar directamente con tu audiencia.

Si bien la publicidad paga no es un paso necesario al principio, puede ser una valiosa incorporación a su estrategia de marketing en redes sociales para el sector inmobiliario, especialmente una vez que haya establecido un alcance orgánico sólido. Comenzar con el crecimiento orgánico le permite comprender qué es lo que resuena con su audiencia y generar seguidores leales. Una vez que comprenda bien las preferencias y los comportamientos de su audiencia, puede considerar explorar los anuncios pagos para mejorar aún más su alcance. La publicidad paga es particularmente beneficiosa porque permite una orientación precisa a grupos de audiencia específicos. Con los anuncios pagos, puede ajustar con precisión quién ve sus anuncios (eligiendo datos demográficos, ubicaciones e intereses) para asegurarse de que sus propiedades se muestren a los compradores potenciales más relevantes.

Para mantener a su audiencia comprometida e interesada, es esencial variar los tipos de contenido que comparte en las redes sociales. Una cartera de contenido diversa (que incluya videos, infografías, reels y publicaciones de solo texto) garantiza que sus seguidores siempre tengan algo nuevo y emocionante que esperar. Esta variedad no solo satisface diferentes preferencias y estilos de aprendizaje, sino que también mejora su presencia en las redes sociales del sector inmobiliario al brindar múltiples puntos de entrada para la participación.

Los videos pueden mostrar propiedades de una manera dinámica e inmersiva, ofreciendo recorridos virtuales que permiten a los compradores potenciales experimentar el espacio desde cualquier parte del mundo. Las infografías son excelentes para desglosar datos complejos del mercado o procesos de compra en imágenes fáciles de entender y digeribles, lo que puede ser particularmente útil para quienes compran una casa por primera vez. Los Reels ofrecen una forma rápida y atractiva de destacar las características de la propiedad, las ventajas del vecindario o incluso vistazos de la vida cotidiana de un agente inmobiliario. Mientras tanto, las publicaciones de solo texto se pueden utilizar para proporcionar un análisis detallado del mercado o reflexiones reflexivas sobre las tendencias de la industria.

Captura de pantalla de la cuenta de Twitter: WSJRealEstate

Mantenerse al día y compartir las últimas tendencias y noticias del mercado es invaluable para un agente inmobiliario que busca involucrar y educar a su audiencia . Especialmente popular es el contenido sobre viviendas para principiantes, que a menudo atrae a compradores de vivienda por primera vez ansiosos por comprender qué opciones están a su alcance. Al brindar información sobre qué tipo de viviendas están disponibles, cuánto cuestan y el valor potencial de reventa, ofrece un valor tangible a sus seguidores, ayudándolos a tomar decisiones informadas.

Hablar de adquisiciones inmobiliarias de alto perfil, como las casas de las celebridades, también puede captar el interés. Detallar cuánto pagaron las celebridades por sus casas o el precio por el que las ponen a la venta puede generar debates y atraer la atención hacia tus publicaciones. Más allá del glamour, integrar este tipo de contenido ayuda a arrojar luz sobre tendencias de mercado más amplias, como las fluctuaciones de precios o las preferencias de diseño en diferentes regiones.

Además, las actualizaciones periódicas sobre el mercado inmobiliario animan a sus seguidores a verlo como un recurso de referencia para obtener información actualizada , lo que mejora su credibilidad y autoridad en el campo.