16 Estratégias de Redes Sociais para Imóveis

Com estatísticas impressionantes mostrando que as mídias sociais contribuíram com 47% dos leads de maior qualidade no setor , fica claro que plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn são mais do que apenas ferramentas de networking; elas são canais de vendas essenciais para agentes e agências imobiliárias.

A jornada de comprar uma casa hoje começa online. 44% dos potenciais compradores começam sua busca olhando propriedades à venda online , ressaltando a mudança dos métodos tradicionais de navegação para explorações digitais. Para empresas imobiliárias, isso significa que ter uma presença online robusta não é mais opcional, mas essencial.

A mídia social para imóveis não é apenas popular; é predominante. Cerca de 77% dos negócios imobiliários agora utilizam a mídia social para se conectar com clientes , exibir propriedades e elaborar a história de sua marca. É uma ferramenta que transcende as divisões geracionais: 99% dos millennials — o maior grupo de compradores de imóveis atuais — e 90% dos baby boomers começam sua busca por propriedades online , evitando amplamente o método antigo de indicações pessoais.

Além disso, onde os compradores estão encontrando suas casas? Um significativo 52% relata ter descoberto suas futuras casas na Internet . Esses dados não são apenas uma sugestão; é uma declaração em alto e bom som de que o marketing imobiliário de mídia social é uma ferramenta potente para gerar leads e fechar vendas.

Captura de tela da conta TikTok - tanisha.owens

No mundo imobiliário, um tamanho não serve para todos — especialmente quando se trata do seu conteúdo de mídia social. Se você é especialista em vender listagens de luxo, sua abordagem deve diferir significativamente dos agentes que visam aposentados que buscam uma comunidade pacífica. Entender quem é seu público — sejam compradores de imóveis, investidores de alto padrão ou compradores de imóveis pela primeira vez — é crucial para moldar sua estratégia de conteúdo.

Para propriedades de luxo, seu conteúdo pode incluir imagens e vídeos de alta qualidade, tours virtuais de propriedades e postagens que destacam a exclusividade e as características únicas das propriedades. A linguagem deve ser sofisticada e os detalhes precisos, enfatizando o estilo de vida e as comodidades que se alinham com as expectativas de compradores afluentes.

Por outro lado, se seu público-alvo inclui indivíduos mais velhos que buscam um santuário de aposentadoria, concentre-se em recursos da comunidade, acessibilidade e conforto. Suas postagens podem destacar caminhadas tranquilas no bairro, proximidade de instalações médicas e eventos comunitários, que são fatores significativos para esse grupo demográfico.

Você está se perguntando como identificar seu público? Comece criando personas de comprador para seus clientes típicos e ideais. Eles são jovens profissionais ansiosos por sua primeira casa em uma cidade movimentada? Ou são investidores experientes em busca de oportunidades lucrativas? Talvez sejam famílias que precisam de espaços maiores com proximidade de boas escolas? Depois de definir suas personas, será muito mais fácil escolher seu estilo de comunicação e o tipo de conteúdo a ser publicado em suas redes sociais imobiliárias. 

Captura de tela da conta do Instagram - brittany.realestatebyarrow

Quanto mais fácil você tornar para clientes em potencial entrarem em contato com você, maiores serão suas chances de converter interações de mídia social em leads reais. Cada parte do conteúdo deve ser vista como uma oportunidade de convidar seu público para uma conversa. Ao tornar suas informações de contato proeminentes e prontamente disponíveis, você aumenta significativamente a probabilidade de transformar um visualizador em um cliente.

Para postagens estáticas, considere incorporar suas informações de contato dentro da própria imagem, talvez em um rodapé estiloso que se alinhe com a estética da sua marca. Para conteúdo de vídeo, incluindo reels ou transmissões ao vivo em plataformas como Instagram e Facebook, certifique-se de mencionar verbalmente seus detalhes de contato e incluí-los na descrição do vídeo ou como um comentário fixado.

Muitas mídias sociais para agentes imobiliários oferecem recursos como botões de chamada para ação — use-os. No Facebook, configure um botão “Fale conosco” ou “Ligue agora” que leva diretamente a um aplicativo de mensagens ou discador. Os perfis comerciais do Instagram permitem que você inclua botões de e-mail, chamada e direção diretamente no seu perfil.

Cartão de visita digital imobiliário da BOWWE

No mercado imobiliário, destacar-se é mais do que apenas as propriedades que você lista — é sobre como você se apresenta. Integrar um cartão de visita virtual online ao seu perfil de mídia social oferece um toque moderno ao networking tradicional , aprimorando sua imagem profissional e tornando-o memorável. A maioria das plataformas permite que você adicione um link em sua biografia; aqui, você pode inserir a URL para seu cartão de visita digital. 

Não pense em um cartão de visita digital como apenas mais um pedaço de desordem digital; é uma ferramenta interativa que permanece no navegador do cliente — e na memória — muito depois da primeira interação. Ele encapsula sua identidade profissional em um formato elegante e clicável, tornando-se uma ferramenta potente para agentes imobiliários que buscam causar uma impressão duradoura.

Cada compartilhamento do seu cartão de visita digital pode levar a novas interações com clientes e mais olhos em suas listagens imobiliárias. Ele serve como um outdoor dinâmico para seus serviços. Ao simplificar a maneira como clientes em potencial alcançam e lembram de você, um cartão de visita digital pode impulsionar significativamente seus esforços de geração de leads.

Os modernos cartões de visita digitais da BOWWE incluem recursos como agendamento direto de reuniões ou funcionalidade clique para ligar, facilitando para os clientes entrarem em contato e se conectarem com você. Você pode criar rapidamente um cartão de visita digital bonito e profissional no BOWWE Builder sem código a qualquer momento! 

Modelo de landing page imobiliária da BOWWE

No marketing de mídia social imobiliária, direcionar seu público para uma landing page segmentada pode aumentar significativamente a eficácia de suas campanhas . Não importa se você está promovendo uma única propriedade ou uma variedade de listagens de luxo, landing pages dedicadas servem como ferramentas poderosas para converter interesse em leads acionáveis.

Ao promover uma única propriedade em seus canais de mídia social, considere direcionar compradores em potencial para uma landing page dedicada exclusivamente àquela propriedade. Isso não só fornece informações detalhadas e rich media exibindo a propriedade, mas também minimiza distrações, guiando seus clientes em potencial diretamente para uma chamada para ação, como agendar uma visita ou fazer uma consulta.

Para listagens de luxo ou propriedades fora do mercado, você pode elevar a sensação de exclusividade criando landing pages que exigem códigos de acesso exclusivos. Essa estratégia não apenas aumenta o valor percebido da propriedade, mas também ajuda a filtrar e capturar compradores de alta intenção que levam seu interesse a sério.

Captura de tela da conta do Instagram - utahrealestatepaige

Essas seções são cruciais para causar uma boa primeira impressão e podem ser otimizadas estrategicamente para melhor visibilidade e engajamento nas pesquisas.

Assim como as práticas tradicionais de SEO que otimizam o conteúdo para mecanismos de busca como o Google, o SEO de mídia social envolve otimizar seus perfis de mídia social para torná-los mais detectáveis ​​por clientes em potencial . Isso inclui selecionar cuidadosamente palavras-chave que clientes em potencial podem usar para encontrar serviços como o seu. Identifique palavras-chave que são mais relevantes para seus serviços em imóveis, como "especialista em imóveis de luxo", "casas à venda", "agente imobiliário comercial" ou termos mais específicos relacionados ao seu mercado local ou especialidade.

Talvez você conheça o programa como "Escape to the Country", onde as pessoas estão procurando por uma casa no campo, no final de cada tour de casa elas precisam adivinhar seu preço? Você pode fazer jogos semelhantes com seu público. Por exemplo, você pode mostrar casas e pedir para seu público adivinhar seus preços. Isso não só torna a experiência de visualização mais envolvente, mas também educa seu público sobre valores de propriedades e tendências de mercado.

Pesquisas interativas e sessões de perguntas e respostas são excelentes ferramentas para engajamento. Faça perguntas como "Qual estilo de casa você prefere: Moderno ou Colonial?" para deixar seus seguidores escolherem entre diferentes estilos de casa. Essas pesquisas não apenas envolvem, mas também fornecem insights sobre as preferências do seu público, o que pode orientar suas listagens futuras.

Captura de tela da conta do YouTube - Ryan Serhant

Embora o conteúdo profissional seja essencial para gerar leads e promover seus serviços, espalhar histórias pessoais no seu feed de mídia social imobiliária pode enriquecer a experiência do seu público. 

Compartilhe histórias da sua vida diária como corretor imobiliário. Isso pode incluir conteúdo de bastidores de open houses, suas experiências navegando pelos desafios do mercado ou histórias de como você ajudou clientes a encontrar a casa dos sonhos. 

Transparência sobre seus sucessos e os desafios que você enfrenta pode aumentar significativamente a confiança. Os clientes se sentem mais confiantes trabalhando com agentes que são honestos sobre o que envolve garantir uma venda ou compra. Discutir as realidades do mercado, incluindo vitórias e obstáculos, mostra que você valoriza a integridade e a abertura.

Cada plataforma de mídia social tem seus próprios dados demográficos, normas e algoritmos de usuários. O que funciona no Facebook pode não funcionar no Instagram ou TikTok. Ao espalhar sua presença em várias plataformas, você atenua o risco de mudanças de algoritmo ou problemas específicos da plataforma, como shadowbans, que podem interromper seu alcance.

Captura de tela da conta do Instagram - pawel_rozek_agentnieruchomosci

A promoção criativa dos seus anúncios imobiliários é crucial para chamar a atenção de potenciais compradores e gerar interesse e compartilhamentos nas suas redes sociais.

Invista em fotografia profissional e considere usar filmagens de drones ou tours virtuais de 360 ​​graus para fazer seus anúncios se destacarem. Compartilhe o que torna cada anúncio único, como a história da casa, o estilo de vida que ela oferece ou as transformações pelas quais passou. Escreva descrições atraentes e vívidas que pintem um quadro para potenciais compradores, destacando as principais características e benefícios da propriedade.

Você também pode tentar gerar buzz compartilhando apenas detalhes suficientes sobre uma listagem exclusiva e fora do mercado para despertar a curiosidade sem revelar muito. Isso pode levar a mensagens diretas ou chamadas de partes interessadas buscando mais informações.

Captura de tela da conta do Instagram - propertyia.bali

Quer você tenha fechado um grande negócio em tempo recorde ou ajudado um comprador de imóvel pela primeira vez a navegar pelas complexidades do mercado, compartilhar essas conquistas pode demonstrar sua experiência e eficácia como corretor imobiliário. 

Não se esqueça dos depoimentos de clientes. Eles servem como recomendações pessoais que podem persuadir clientes em potencial que estão considerando seus serviços. Destaque esses depoimentos em suas postagens de mídia social, em seu site e em seus materiais de marketing para construir confiança e afirmar sua reputação. Considere compartilhar depoimentos em vídeo onde os clientes podem expressar sua satisfação com suas próprias palavras. Eles são particularmente envolventes e podem ser mais convincentes do que depoimentos escritos.

Mantenha-se ativo em seus canais de mídia social para manter seus seguidores engajados com os últimos acontecimentos. Sempre que você estiver hospedando uma casa aberta, certifique-se de anunciá-la com antecedência. Utilize gráficos vibrantes ou um teaser de vídeo atraente para capturar a atenção e despertar o interesse.

Se você estiver envolvido em um workshop ou seminário que pertença ao mercado imobiliário, aproveite suas plataformas sociais para estender convites aos seus seguidores. Durante o evento, envolva seu público com atualizações em tempo real ou transmissões de vídeo ao vivo para criar um senso de inclusão para aqueles que não podem comparecer pessoalmente.

Além disso, ao introduzir novas propriedades ao seu portfólio, não publique apenas listagens — crie uma narrativa. Use imagens de alta qualidade e escreva descrições atraentes que contem uma história sobre cada propriedade. Comece a gerar entusiasmo com postagens teaser que oferecem vislumbres do que está por vir, criando expectativa para a revelação completa. Essa estratégia não apenas mantém o interesse, mas também incentiva visitas regulares aos seus perfis, mantendo seu público ansioso por suas próximas atualizações.

Captura de tela da conta TikTok - wealthbyrealestate

Para agentes imobiliários, a mídia social não é apenas sobre compartilhar conteúdo — é sobre garantir que o conteúdo alcance o máximo de clientes em potencial possível e os envolva efetivamente. Mas como eles podem conseguir isso? 

Primeiro de tudo - hashtags. Hashtags são essenciais para aumentar a visibilidade do seu conteúdo em plataformas como Instagram, Twitter e Pinterest. Inclua hashtags relevantes que clientes em potencial podem usar para encontrar listagens ou conselhos imobiliários, como #RealEstate, #LuxuryHomes, #JustListed ou outras mais específicas como #NYCRealEstate se você estiver operando em Nova York.

Além disso, como um agente imobiliário com acesso diário a belas propriedades, você deve aproveitar isso compartilhando imagens e vídeos de alta qualidade que cativem e parem a rolagem. Plataformas como Instagram e Pinterest são altamente visuais e perfeitas para exibir fotografias imobiliárias impressionantes, desde transformações dramáticas mostradas em fotos de antes e depois até destacar características únicas da propriedade.

Lembre-se, a eficácia do seu conteúdo também depende muito de como ele é apresentado . Usar títulos atraentes e descrições detalhadas preenchidas com palavras-chave relevantes pode fazer a diferença. Por exemplo, intitular uma postagem "Impressionante propriedade de 3 quartos à beira do lago em Austin" fornece uma prévia clara e atraente, aumentando sua capacidade de pesquisa e apelo em comparação a um título vago como "Tour pela casa".

Captura de tela da conta do Instagram - alexmoisii_realestateuk

O conteúdo de vídeo reina supremo, especialmente no setor imobiliário, onde o apelo visual é primordial. Os agentes imobiliários devem se concentrar em produzir vídeos de alta qualidade que mostrem propriedades e forneçam informações valiosas a potenciais compradores.

Considere publicar conteúdo como tours virtuais de listagens para dar uma visão abrangente da propriedade e tours pelo bairro para dar uma ideia geral da área. 

Você também pode criar vídeos educacionais curtos que abordem perguntas comuns de compradores e vendedores. Os tópicos podem incluir dicas sobre como se preparar para comprar uma casa, o que esperar durante o processo de fechamento ou como preparar uma casa para venda. Você pode fazer isso hospedando sessões ao vivo em plataformas como Facebook, Instagram ou YouTube para interagir diretamente com seu público.

Embora a publicidade paga não seja uma etapa necessária inicialmente, ela pode ser uma adição valiosa à sua estratégia de marketing de mídia social imobiliária, especialmente depois que você tiver estabelecido um alcance orgânico sólido. Começar com o crescimento orgânico permite que você entenda o que ressoa com seu público e crie seguidores leais. Depois de ter uma boa compreensão das preferências e comportamentos do seu público, você pode considerar explorar anúncios pagos para aumentar ainda mais seu alcance. A publicidade paga é particularmente benéfica porque permite a segmentação precisa de grupos de público específicos. Com anúncios pagos, você pode ajustar com precisão quem vê seus anúncios — escolhendo dados demográficos, locais e interesses — para garantir que suas propriedades sejam exibidas aos compradores em potencial mais relevantes.

Para manter seu público engajado e interessado, é essencial variar os tipos de conteúdo que você compartilha nas mídias sociais. Um portfólio de conteúdo diversificado — incluindo vídeos, infográficos, reels e postagens somente de texto — garante que seus seguidores sempre tenham algo novo e empolgante para esperar. Essa variedade não apenas atende a diferentes preferências e estilos de aprendizado, mas também aprimora sua presença nas mídias sociais imobiliárias, fornecendo vários pontos de entrada para engajamento.

Os vídeos podem mostrar propriedades de forma dinâmica e imersiva, oferecendo tours virtuais que permitem que potenciais compradores experimentem o espaço de qualquer lugar do mundo. Infográficos são excelentes para dividir dados complexos de mercado ou processos de compra em visuais digeríveis e fáceis de entender, o que pode ser particularmente útil para compradores de imóveis pela primeira vez. Os Reels oferecem uma maneira rápida e envolvente de destacar características da propriedade, vantagens do bairro ou até mesmo vislumbres do dia a dia da sua rotina como corretor imobiliário. Enquanto isso, postagens somente de texto podem ser usadas para fornecer análises detalhadas de mercado ou reflexões ponderadas sobre tendências do setor.

Captura de tela da conta do Twitter - WSJRealEstate

Manter-se atualizado e compartilhar as últimas tendências e notícias do mercado é inestimável para um agente imobiliário que busca envolver e educar seu público . Conteúdo especialmente popular é sobre casas iniciais, que frequentemente atrai compradores de imóveis pela primeira vez, ansiosos para entender quais opções estão ao seu alcance. Ao fornecer insights sobre que tipo de casas estão disponíveis, quanto custam e o valor potencial de revenda, você oferece valor tangível aos seus seguidores, ajudando-os a tomar decisões informadas.

Discutir compras imobiliárias de alto perfil, como casas de celebridades, também pode cativar o interesse. Detalhar quanto as celebridades pagaram por suas casas ou por quanto elas estão sendo listadas pode gerar discussões e chamar a atenção para suas postagens. Além do glamour, integrar esse tipo de conteúdo ajuda a iluminar tendências de mercado mais amplas, como flutuações de preços ou preferências de design em diferentes regiões.

Além disso, atualizações regulares sobre o mercado imobiliário incentivam seus seguidores a vê-lo como uma fonte confiável de informações atualizadas , aumentando sua credibilidade e autoridade no setor.