28 лучших идей маркетинга в сфере недвижимости

В такой конкурентной отрасли, как недвижимость, использование стандартных маркетинговых методов часто может оставить вас врасплох. Вот почему мы составили список из 28 уникальных и эффективных маркетинговых стратегий, специально разработанных для профессионалов в сфере недвижимости. Это не ваши ежедневные советы; это революционная тактика, призванная продвинуть ваш бизнес вперед, независимо от того, расширяете ли вы свое присутствие в Интернете или содержательно взаимодействуете со своим сообществом. 

От интерактивных цифровых визитных карточек до туров по дому с дополненной реальностью — каждая идея — это шаг к революционному изменению способов общения с клиентами и демонстрации недвижимости. Готовы изменить свой подход к маркетингу недвижимости? Давайте начнем с этих первоклассных идей.

Пример блога о недвижимости

Один из лучших способов завоевать авторитет на рынке – это создать блог . Отвечая на распространенные вопросы покупателей и продавцов и создавая подробные руководства, вы можете позиционировать себя как эксперта, который не только продает дома, но также обучает и поддерживает клиентов на протяжении всего их пути. Не говоря уже о том, что хорошо поддерживаемый блог улучшает SEO вашей недвижимости , делая вас более заметным в поисковых системах.

Вы когда-нибудь хотели создать свой собственный блог ? Вы можете сделать это в BOWWE ! У нас вы можете настроить блог быстро и без использования кода. Кроме того, вы сможете свободно использовать наши специализированные SEO-модули, чтобы увеличить охват ваших публикаций!

Пример цифровой визитки агента по недвижимости, созданной в BOWWE

Прошли те времена, когда в вашем кошельке лежала стопка бумажных карточек. Теперь вы можете создать интерактивную визитную карточку с помощью BOWWE , что позволит вам быть в авангарде как инноваций, так и мыслей ваших клиентов. Эта цифровая карта позволит вам выделиться среди конкурентов и построить сильный личный бренд. Они идеально подходят для маркетинга недвижимости, где ключевым моментом является произвести неизгладимое впечатление. Вот что вы можете включить в свою интерактивную карточку агента по недвижимости:

• Имя и фамилия вместе с профессиональным фото.
• Прямые ссылки на ваши социальные сети и объявления о недвижимости.
• Раздел «Обо мне», рассказывающий вашу историю.
• Простая контактная форма для удобного общения, а также возможность позвонить или написать вам прямо с карты.

Более того, эти карты удобны для мобильных устройств, что очень важно, поскольку, согласно данным NAR, 73% покупателей жилья используют мобильное устройство или планшет при поиске дома . С помощью вашей интерактивной карты вы генерируете больше потенциальных клиентов и гарантируете, что клиенты смогут легко найти вас и связаться с вами, где бы они ни находились.

Пример шаблона сайта недвижимости от BOWWE

В 2021 году 69% торговых агентов сообщили, что у них есть веб-сайт — это очень важно. Для 41% покупателей нового жилья первым шагом был поиск в Интернете, а ошеломляющие 95% использовали веб-инструменты для оценки недвижимости на определенном этапе своего путешествия. Вот почему я рекомендую создать профессиональный сайт по недвижимости для вашего бизнеса.

Для этого не нужно быть технически подкованным. Такие платформы, как BOWWE, предлагают конструкторы веб-сайтов без кода , специально разработанные для маркетинга недвижимости. Используя BOWWE , вы можете быстро и без особых усилий создать потрясающий веб-сайт . В BOWWE вы можете найти профессионально созданные шаблоны веб-сайтов по недвижимости , созданные после тщательного отраслевого анализа, чтобы гарантировать, что они отвечают всем вашим потребностям. Независимо от того, публикуете ли вы новые объекты недвижимости или демонстрируете отзывы, хороший веб-сайт не только стимулирует ваши маркетинговые усилия в сфере недвижимости, но и выступает в качестве центрального центра вашего бизнеса в Интернете.

Пример размещения недвижимости на цифровой визитной карточке недвижимости, созданной в BOWWE

Когда дело доходит до рекламных идей в сфере недвижимости, ключевым моментом является наглядность. Убедитесь, что ваши топ-листинги находятся в центре внимания на всех ваших цифровых платформах. Речь идет не просто о том, чтобы сделать несколько фотографий; речь идет о создании увлекательного повествования для каждого объекта недвижимости. Добавьте качественные красивые фотографии и напишите привлекательные описания, подчеркивающие уникальные особенности. Не забывайте о видео: создание видеопрезентаций или пошаговых руководств может значительно улучшить процесс демонстрации недвижимости.

Видео не только привлекают потенциальных покупателей, но и помогают вашим объявлениям выделиться на переполненных торговых площадках. Помните, что ресурс с видео получает больше просмотров и более высокую вовлеченность , что может привести к более быстрым продажам и потенциально более высоким предложениям.

Пример виртуального тура для листинга

Видеомаркетинг в сфере недвижимости – это не просто добавление изящества; речь идет о создании захватывающего, захватывающего опыта, который отражает суть объекта недвижимости. 74% агентов покупателей считают, что видеотуры имеют решающее значение для продажи домов , а количество запросов на объявления с видео на сайте Domain.com.au возросло на 403%, и доказательства очевидны.

Видео не только повышает видимость онлайн-объявлений, но и улучшает SEO в сфере недвижимости. Учитывая, что 44% покупателей жилья начинают поиск недвижимости в Интернете , а 39% активно ищут встроенный видеоконтент , включение видеопрезентаций не представляет никакой сложности. Видеотуры выделяют объявления на переполненных страницах поиска , предлагая динамичный способ продемонстрировать недвижимость и позволяя покупателям визуализировать себя в пространстве, что очень важно на современном рынке.

Виртуальная постановка меняет правила игры в маркетинге недвижимости. Это экономически эффективный способ продемонстрировать потенциал объекта без огромных затрат на традиционную постановку. По данным Real Estate Staging Association (RESA), инвестирование всего 1% от продажной цены в постановку может принести доход от 5% до 15% сверх запрашиваемой цены . Более того, дома, построенные до выставления на продажу, продавались в 8 раз быстрее, чем дома, не построенные на стадии строительства.

Такой подход не только ускоряет процесс продажи, но и повышает воспринимаемую ценность недвижимости. Покупатели более склонны посещать дом, который они видели привлекательно представленным в Интернете. Фактически, 20% агентов покупателей заявили, что установка может увеличить предлагаемую цену до 5% по сравнению с домами без стадии строительства . Более того, виртуальная постановка позволяет потенциальным покупателям визуализировать недвижимость как свою собственную, усиливая их эмоциональную связь с пространством.

Интегрируя такие идеи маркетинга недвижимости, как видеотуры и виртуальные постановки, вы не только демонстрируете недвижимость в лучшем свете, но и значительно повышаете ее конкурентоспособность, гарантируя, что она не останется непроданной надолго.

Дополненная реальность (AR) в маркетинге недвижимости меняет то, как покупатели взаимодействуют с потенциальными домами. AR позволяет потенциальным покупателям визуализировать изменения в недвижимости прямо на своих устройствах — представьте, что вы меняете цвет стен или переставляете мебель одним касанием. Эта технология не только улучшает пользовательский опыт, но и повышает вовлеченность, позволяя покупателям увидеть потенциал недвижимости без физических изменений. Для агента, стремящегося предоставить выдающийся сервис, включение AR в ваши идеи по маркетингу недвижимости может значительно выделить вас на конкурентном рынке.

Пример 3D-плана недвижимости

3D-изображения плана этажа предлагают уникальную перспективу, выходящую за рамки традиционной фотографии, предоставляя потенциальным покупателям полное представление о планировке и потенциале объекта недвижимости. Эти планы особенно полезны для онлайн-листингов, где дать зрителям ощущение пространства и потока может быть непросто. Интегрируя 3D-планы этажей в свои рекламные идеи по недвижимости, вы даете покупателям лучшее представление о недвижимости еще до того, как они войдут внутрь , что может сэкономить время и привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов.

Поверьте мне, сегодня оперативность может стать решающим фактором между закрытием продажи и потерей потенциального клиента. Вот почему стоит интегрировать чат-ботов с искусственным интеллектом как на ваш сайт, так и на цифровую визитку. Эти чат-боты на базе искусственного интеллекта отлично подходят для привлечения посетителей в тот момент, когда они проявляют интерес. Они могут мгновенно отвечать на распространенные вопросы, назначать встречи и даже предоставлять персональные предложения по недвижимости на основе данных пользователя. Это не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и гарантирует, что потенциальные клиенты получат немедленное внимание, увеличивая шансы на привлечение и конвертацию потенциальных клиентов.

Поддержание взаимодействия с потенциальными и бывшими клиентами имеет решающее значение в маркетинге недвижимости. Один из эффективных способов оставаться на их радаре — запустить информационный бюллетень по недвижимости. Этот инструмент позволит вам регулярно уведомлять подписчиков о новых объявлениях, делиться советами по маркетингу недвижимости и предлагать специальные предложения, недоступные широкой публике. Это отличная стратегия маркетинга недвижимости, позволяющая повысить лояльность и держать аудиторию в курсе и интересоваться вашими предложениями.

Пример маркетинга недвижимости Pinterest

Pinterest — это часто недостаточно используемая платформа в маркетинге недвижимости, но это золотая жила для визуального взаимодействия. Агенты по недвижимости создают различные доски Pinterest, чтобы продемонстрировать там различные аспекты своих объявлений и услуг. Каждая доска представляет собой коллекцию изображений, советов и основных моментов недвижимости, сгруппированных по различным интересам покупателей — будь то роскошные дома, экологически чистая жизнь или городские квартиры. Этот визуальный подход помогает привлечь и привлечь потенциальных покупателей, которые являются визуальными планировщиками и мечтателями , что облегчает им представление своих будущих домов и подключение к вашим объявлениям.

Найдите «недвижимость» в TikTok.

Как агенту по недвижимости, использование новых платформ может дать огромный импульс вашим усилиям по маркетингу недвижимости. TikTok — яркий тому пример. Популярность этой платформы резко возросла, а агенты по недвижимости и агентства добились невероятного успеха. Например, у Heider Real Estate более 3,5 миллионов подписчиков! Представьте себе видимость и охват, когда одно объявление о недвижимости потенциально может достичь миллионов.

Вот как вы можете использовать TikTok, чтобы революционизировать свой бизнес в сфере недвижимости:

• Выложите видео объектов. 
• Поделитесь быстрыми и полезными советами о рынке недвижимости. 
• Проводить виртуальные туры по перечисленным объектам недвижимости. 
• Все, что вы публикуете в TikTok, публикуйте в других социальных сетях, таких как Instagram. 

Использование TikTok для маркетинга недвижимости в социальных сетях не только расширяет ваше присутствие в Интернете, но и привлекает более молодую аудиторию, которая все чаще становится покупателями жилья впервые . Если вы хотите захватить этот развивающийся рынок, запуск канала TikTok может стать вашим следующим стратегическим шагом.

Укрепление доверия к недвижимости имеет решающее значение, и нет лучшего способа сделать это, чем слова довольных клиентов. По данным Национальной ассоциации риэлторов (NAR), в 2021 году 47% покупателей воспользовались услугами агента, которого им рекомендовали друзья или родственники , и ошеломляющие 90% порекомендовали бы своего агента другим . Это подчеркивает огромную силу отзывов в построении репутации агента по недвижимости.

Включите специальный раздел, чтобы клиенты могли оставить свои отзывы на вашем веб-сайте, а также цифровую визитную карточку агента по недвижимости. Это не только облегчит им обмен положительным опытом, но и позволит потенциальным клиентам прочитать реальные истории таких же людей, как они.

Помимо личных отзывов на вашем веб-сайте или цифровой визитной карточке, крайне важно обеспечить сильное присутствие на основных платформах недвижимости, где потенциальные покупатели и продавцы активно ищут недвижимость и агентов. Такие платформы, как Zillow, Realtor.com и другие, часто становятся для многих первой остановкой на пути к поиску жилья.  

Пример платформы недвижимости для объявлений

В маркетинге недвижимости видимость – это все. Вот почему вам следует обязательно разместить свои услуги и объекты недвижимости на известных сайтах недвижимости, таких как Zillow, и на вашей популярной платформе на местном рынке. 

Активность на этих сайтах не только увеличивает видимость ваших объявлений, но и помогает вам связаться с более широкой аудиторией, повышая ваши шансы на более быстрые продажи и более эффективное привлечение клиентов.

Местные СМИ остаются важнейшим компонентом эффективного маркетинга недвижимости. Будь то местные газеты, журналы или общественные бюллетени, эти источники часто пользуются доверием местного сообщества и могут значительно повысить видимость ваших объявлений.

Ретаргетинговая реклама — мощный инструмент цифрового маркетинга в сфере недвижимости. Они позволяют повторно привлечь людей, которые посетили ваш сайт, но не сделали немедленный запрос. 

Используя ретаргетинговую рекламу, вы можете представить свою недвижимость и услуги потенциальным покупателям , увеличивая вероятность того, что они вернутся на ваш сайт, чтобы сделать запрос.

Геотаргетинг в рекламе особенно эффективен при маркетинге недвижимости. Эта стратегия позволяет адаптировать рекламу в зависимости от географического положения потенциальных клиентов. 

Благодаря этому рекламу можно настроить с учетом условий местного рынка, событий или предложений, что значительно повышает их актуальность и привлекательность.

Есть еще одна хорошая сторона геотаргетинга — он помогает оптимизировать рекламные бюджеты, концентрируя усилия на областях с наибольшим потенциалом для потенциальных клиентов и продаж, гарантируя, что вы не тратите ресурсы на менее заинтересованные рынки.

В сфере недвижимости ключевым моментом является создание бренда, который люди узнают и которому доверяют . Один из забавных и эффективных способов заявить о своем имени перед потенциальными клиентами — это распространять фирменные сувениры. 

Эти предметы могут варьироваться от дверных вешалок и брелоков до более существенных предметов, таких как фирменный домашний декор, которые служат постоянным напоминанием о ваших услугах. Возможно, это звучит глупо, но такие предметы, как изготовленные на заказ дверные вешалки или подставки в местных кафе, сделают ваш бренд заметным в повседневных ситуациях!

Крепкие общественные связи неоценимы, особенно в сфере недвижимости. Сотрудничая с местным бизнесом, вы не только поддерживаете местную экономику, но и создаете сеть, которая может предложить взаимные рекомендации. 

Старайтесь посещать местные мероприятия и присоединяться к группам встреч и ассоциациям, чтобы оставаться на связи и быть актуальным в сообществе. Вы также можете сотрудничать в проведении совместных мероприятий и предлагать эксклюзивные предложения на услуги, связанные с покупкой или продажей дома (например, услуги по переезду или осмотр дома).

Активность в местных средствах массовой информации — еще один мощный способ взаимодействия с сообществом. Это предполагает публикацию статей или идей о рынке недвижимости в местных газетах и ​​радиостанциях. Кроме того, участие в интервью или дискуссиях на местном телевидении или радиостанциях повысит узнаваемость и сделает вас экспертом в сфере недвижимости.

Дни открытых дверей остаются краеугольным камнем эффективного маркетинга недвижимости. Они предоставляют потенциальным покупателям уникальную возможность исследовать недвижимость в спокойной обстановке, что может значительно повысить их интерес и эмоциональную связь с домом. 

Прежде чем демонстрировать свою недвижимость, убедитесь, что она безупречно оформлена и что вся информация о ней легко доступна посетителям. Вы также можете использовать социальные сети, объявления о недвижимости и местную рекламу, чтобы привлечь большую толпу к своим дням открытых дверей, максимизируя привлекательность объекта.

Пример результата поиска недвижимости на shema.org

Чтобы улучшить видимость ваших объявлений о недвижимости в результатах поиска, попробуйте использовать разметку Schema. Схема — это тип структурированных данных, который помогает поисковым системам понимать содержимое ваших страниц и предоставлять пользователям более информативные результаты. 

SEO – это не только наличие контента; речь идет об оптимизации контента. Это постоянные усилия по оптимизации вашего веб-сайта, цифровых визитных карточек и всех объявлений о недвижимости с использованием релевантных ключевых слов для повышения их доступности. 

Обязательно регулярно исследуйте и обновляйте свои ключевые слова на основе рыночных тенденций и поисковых данных, чтобы гарантировать, что они соответствуют тому, что ищут потенциальные клиенты.

Помните, что каждая часть контента, от сообщений в блогах до списков, должна быть тщательно продумана, чтобы включать эти ключевые слова естественным и эффективным образом , улучшая рейтинг в поисковых системах и привлекая больше трафика на ваш сайт.

Один из эффективных способов увеличить присутствие в Интернете — создать профиль компании в Google. Этот инструмент необходим агентам по недвижимости, стремящимся повысить видимость своих местных поисковиков. 

Бизнес-профиль Google позволяет потенциальным клиентам легко находить ваши услуги, когда они ищут агентов по недвижимости поблизости. В профиле представлена ​​важная бизнес-информация, включая контактные данные, предлагаемые услуги и многое другое, что упрощает поиск потенциальных клиентов. Более того, клиенты могут оставлять отзывы и оценки прямо в вашем профиле, что может существенно повлиять на решения новых клиентов.

Пример ниши в сфере недвижимости для ЛГБТ+ сообщества

Специализация на нишевом рынке — это мощная стратегия для агентов по недвижимости, позволяющая выделиться среди конкурентов. Будь то роскошные дома, экологически чистая недвижимость или люди, впервые покупающие жилье, сосредоточение внимания на нише может помочь развить более глубокие знания и опыт, что привлекает клиентов, ищущих определенные типы недвижимости. Это позволяет разрабатывать более целенаправленные и эффективные стратегии маркетинга недвижимости, адаптированные к конкретным потребностям и интересам вашей целевой аудитории.

Предложение бесплатной оценки дома — отличный способ заинтересовать потенциальных продавцов. Эта услуга не только приносит пользу клиентам, но и помогает в привлечении потенциальных клиентов. 

Подумайте об этом: когда домовладельцы рассматривают возможность продажи, они часто интересуются стоимостью своего дома. Предложение бесплатной оценки может быть идеальным способом привлечь их.

В этом руководстве мы рассмотрели множество инновационных идей маркетинга недвижимости, призванных не только повысить вашу известность, но и сделать вас надежным агентом по недвижимости на современном конкурентном рынке. От использования передовых цифровых инструментов, таких как чат-боты с искусственным интеллектом и дополненная реальность, до оптимизации вашего присутствия в Интернете с помощью SEO и бизнес-профилей Google — каждая стратегия специально разработана для повышения вашего профессионального имиджа и расширения клиентской базы.

Кроме того, взаимодействуя со своим сообществом через местные средства массовой информации, сотрудничая с предприятиями и проводя дни открытых дверей, вы создаете значимые связи, выходящие за рамки простых транзакций. Специализируясь на нишевых рынках и предоставляя ценные услуги, такие как бесплатная оценка дома, вы еще больше выделитесь среди конкурентов и привлечете преданных клиентов.

Помните, что в маркетинге недвижимости ключевым моментом является последовательность. Последовательная реализация этих идей с течением времени не только увеличит число потенциальных клиентов и объем продаж, но также построит прочные отношения с вашими клиентами, гарантируя процветание вашего бизнеса в любых рыночных условиях.