SEO dla nieruchomości: jak zdobyć klientów przez wyszukiwarkę

SEO dla nieruchomości: jak zdobyć klientów przez wyszukiwarkę

Karol Andruszków
10-09-2024
Reading time: 16 minutes
Agent nieruchomości trzymający lupę i patrzący na nieruchomość

Jeśli jeszcze nie zdawałeś sobie z tego sprawy, prawie wszyscy Twoi potencjalni klienci rozpoczynają poszukiwania nieruchomości online. Czy wiesz, że 99% millenialsów - największa grupa nabywców domów i 90% tzw. boomerów robi dokładnie to samo? Właśnie dlatego prawdziwa droga do zdobycia serc nabywców domów prowadzi przez ich wyszukiwarki. Czy jesteś gotowy, aby odkryć sekrety SEO dla nieruchomości?

Jak wygląda SEO w branży nieruchomości? 

Screenshot - Wyniki wyszukiwania dla hasła “homes for sale in Italy”

Wyniki wyszukiwania dla hasła “homes for sale in Italy”

SEO dla nieruchomości polega na optymalizacji treści online, aby były bardziej widoczne i atrakcyjne dla wyszukiwarek. Wiąże się to z pozycjonowaniem ofert nieruchomości i usług agentów nieruchomości, które koncentruje się na słowach kluczowych i pytaniach, które kupujący domy wpisują do wyszukiwarek.

Dlaczego SEO jest ważne w branży nieruchomości?

Wdrożenie strategii SEO dla branży nieruchomości gwarantuje, że Twoje oferty i usługi dotrą do potencjalnych klientów dokładnie wtedy, gdy ich potrzebują. Dzięki lokalnemu SEO Twoje nieruchomości pojawiają się na samej górze, gdy ktoś szuka np. „domów na sprzedaż w [miejscowość]”. To ukierunkowane podejście nie tylko zwiększa widoczność, ale także znacznie zwiększa prawdopodobieństwo generowania wysokiej jakości potencjalnych klientów.

 

Jak prowadzić SEO w branży nieruchomości? Zacznij od zrozumienia dynamiki i preferencji lokalnego rynku, a następnie dostosuj treść i słowa kluczowe do tych konkretnych potrzeb i wyszukiwań. Gwarantuje to, że Twoje działania marketingowe będą nie tylko widoczne, ale także trafne i skuteczne.

Od ofert do zainteresowanych klientów: 12 wskazówek pozycjonowania w branży nieruchomości

Jako profesjonalista w branży nieruchomości, zawsze szukasz sposobów, aby wyprzedzić konkurencję i sprawić, by Twoje oferty były widoczne dla większej liczby osób. SEO to twoja tajna broń. W tej części artykułu pokażę ci praktyczne wskazówki i strategie SEO dla agentów nieruchomości, które mogą zmienić twoje treści w maszynę do generowania leadów! 

1. Spersonalizowane wyszukiwanie słów kluczowych 

Screenshot - Research słów kluczowych w Ahrefs

Research słów kluczowych w Ahrefs

Kiedy ludzie szukają domów, wpisują określone terminy w wyszukiwarkach takich jak Google. Zrozumienie tych terminów lub słów kluczowych jest podstawą skutecznego SEO. Korzystanie z narzędzi takich jak Ahrefs, Semrush, Google Trends i Google Keywords Planner z Google Ads może pomóc w odkryciu słów kluczowych, które są najbardziej odpowiednie i korzystne dla Twoich ofert. Korzystanie z przewidywań autouzupełniania w wyszukiwarkach jest również dobrym sposobem na ocenę popularnych zapytań.

 

Skoncentruj się na: 

 

  • Volume: Mierzy, ile razy słowo kluczowe jest wyszukiwane w ciągu miesiąca, pomagając zrozumieć potencjalny ruch, który możesz przyciągnąć.
  • Competition: Wskazuje, ile innych agentów pozycjonuje się na to samo słowo kluczowe, podpowiadając, czy można konkurować o najwyższe pozycje w rankingach.
  • Relevancy: Pozwala ocenić, czy słowa kluczowe są ściśle związane z oferowanymi przez Ciebie usługami w zakresie nieruchomości, co zwiększa szanse, że ruch kierowany do Twojej witryny będzie pochodził od potencjalnych klientów. 
  • Intent: Zrozumienie, czy osoba wyszukująca dane słowo kluczowe chce kupić, sprzedać, wynająć, czy po prostu się rozgląda, może pomóc w skutecznym dostosowaniu treści do jej potrzeb.

Po wpisaniu słowa kluczowego w Google poświęć chwilę na przeanalizowanie wyników wyszukiwania. Kto jeszcze jest w rankingu dla tych słów kluczowych? Co robią, a czego Ty nie robisz? Może to dać ci przewagę nad konkurencją poprzez zrozumienie, jak nasycony jest rynek i jakie strategie stosują twoi konkurenci. 

1.1. Podstawowe słowa kluczowe

Podczas budowania strategii SEO, podstawowym punktem wyjścia są podstawowe słowa kluczowe. Są to szerokie, wysoce konkurencyjne słowa kluczowe, które definiują główny cel całej witryny lub konkretnej oferty. Na przykład „luksusowe nieruchomości” mogą być głównym słowem kluczowym, które chcesz zdominować w swojej okolicy. Te szerokie terminy są niezbędne, ponieważ są one ściśle zgodne z tym, co duży segment potencjalnych klientów wpisze, rozpoczynając wyszukiwanie nieruchomości.

1. 2. Słowa kluczowe z długiego ogona

Przechodząc od ogólnych do szczegółowych, słowa kluczowe z długiego ogona to dłuższe frazy, które zwykle składają się z trzech lub więcej słów. Są one niezwykle przydatne dla agentów nieruchomości, ponieważ są skierowane do bardziej zdefiniowanych odbiorców o określonych potrzebach. Na przykład, lista słów kluczowych dla nieruchomości może zawierać frazy takie jak „niedrogie domy na sprzedaż w [miasto]” lub „luksusowe mieszkania w pobliżu centrum [miasto]”. Frazy te są mniej konkurencyjne, ale wysoce ukierunkowane, co oznacza, że mogą prowadzić do wyższych współczynników sprzedaży, ponieważ są ściśle powiązane z precyzyjnymi potrzebami szukających.

1.3. Słowa kluczowe związane z lokalizacją

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów szukających w konkretnym obszarze, niezbędne są słowa kluczowe związane z lokalizacją. Obejmują one znaczniki geograficzne, takie jak nazwy miast, województw czy gmin, które mają kluczowe znaczenie dla pojawiania się w wyszukiwaniach „blisko mnie” lub zapytaniach dotyczących lokalizacji. Frazy takie jak „agenci nieruchomości w [miasto]” lub „domy na sprzedaż w [miasto]” to przykłady tego, jak można dostosować strategię SEO nieruchomości do dokładnej lokalizacji, którą zainteresowani są potencjalni klienci.

2. Tworzenie treści 

Screenshot - Tworzenie treści w kreatorze BOWWE poprzez Generator Tekstu AI 

Tworzenie treści w kreatorze BOWWE poprzez Generator Tekstu AI 

Tworzenie atrakcyjnych treści jest podstawą SEO dla nieruchomości. Jeśli chcesz, aby Twoje treści były dobrze pozycjonowane w wynikach wyszukiwania, muszą być nie tylko trafne, ale także angażujące i wartościowe. Wysokiej jakości treści, które trafiają do odbiorców i spełniają kryteria algorytmów wyszukiwarek, zapewniają lepsze pozycje w rankingach. Obejmuje to tworzenie treści specyficznych dla lokalizacji, które przemawiają bezpośrednio do rynku docelowego. Uwzględnij odpowiednie słowa kluczowe SEO dla nieruchomości w swoich artykułach, ofertach i stronach, aby zapewnić ich wykrywalność przez algorytmy wyszukiwarek.

⚡ BOWWE Growth Hack:

Dzięki narzędziom takim jak BOWWE tworzenie treści staje się dziecinnie proste. Generator tekstu AI autorstwa BOWWE pozwala w kilka sekund stworzyć dobrze opracowane teksty dla Twojej strony czy oferty, dostosowane do specyfiki branży nieruchomości. Narzędzie to oferuje konfigurowalne polecenia, które pomagają dokładnie trafić w potrzeby odbiorców, upewniając się, że każda treść jest zoptymalizowana zarówno pod kątem użytkowników, jak i wyszukiwarek.

2.1. Treści na stronie 

Tekst na stronie internetowej nieruchomości, od nagłówków po treść i wezwania do działania, powinien być skrupulatnie zoptymalizowany za pomocą słów kluczowych, aby zmaksymalizować widoczność w wyszukiwarkach. Na przykład, zamiast po prostu używać słowa „nieruchomości”, użyj bardziej ukierunkowanych fraz, takich jak „luksusowe domy w [lokalizacja]” czy „niedrogie apartamenty na sprzedaż w [lokalizacja]”. 

 

Jednak głównym celem jest zapewnienie ogromnej wartości; Twoje treści powinny odpowiadać na pytania i zaspokajać potrzeby odwiedzających, aby zachęcić do dalszego zaangażowania. Na przykład, jeśli kierujesz reklamy do kupujących domy w określonym obszarze, uwzględnij słowa kluczowe, takie jak „kupno domu w [lokalizacja]” i uzupełnij tekst cennymi informacjami, takimi jak porady dotyczące zakupu, dane rynkowe i lokalne spostrzeżenia.

2.2. Treści ofert 

W przypadku SEO dla ofert nieruchomości, wykorzystanie multimediów, takich jak zdjęcia i filmy, wraz z opiniami klientów może znacznie poprawić zarówno współczynniki sprzedaży, jak i skuteczność SEO. Każdy element multimedialny powinien zawierać tekst alternatywny z odpowiednimi słowami kluczowymi, takimi jak „[Typ nieruchomości] w [Lokalizacja]” lub „[Lokalizacja] nieruchomość na sprzedaż”. Ponadto należy upewnić się, że opisy zawierają bogate, specyficzne dla lokalizacji słowa kluczowe i szczegółowe informacje, takie jak adres ulicy, miasto i kod pocztowy, aby zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach lokalnych.

 

Upewnij się, że każda oferta jest łatwo dostępna dzięki bezpośrednim linkom i rozważ zaprezentowanie najnowszych nieruchomości na stronie głównej. Słowa kluczowe, takie jak „nowe domy w [lokalizacja]” lub „ostatnio wystawione nieruchomości w [lokalizacja]” mogą pomóc zachęcić potencjalnych nabywców do dalszych poszukiwań.

2.3. Treści usług 

Strony usług mają kluczowe znaczenie dla wyszczególnienia usług oferowanych przez firmę i odgrywają istotną rolę w SEO dla agencji nieruchomości. Strony te powinny być zoptymalizowane pod kątem lokalnego SEO, aby zapewnić skuteczne dotarcie do zamierzonych odbiorców. Używaj konkretnych słów kluczowych związanych z usługami i terminów opartych na lokalizacji, takich jak „[lokalizacja] usługi agenta nieruchomości”, „[lokalizacja] wycena nieruchomości” lub „zarządzanie nieruchomościami w [lokalizacja]”.

 

Skoncentruj się na naturalnym włączeniu tych słów kluczowych do treści, aby pomóc potencjalnym klientom szybko i skutecznie znaleźć dokładnie to, czego szukają. Na przykład, zamiast ogólnego opisu, określ rodzaje oferowanych usług za pomocą fraz takich jak „oferuję kompleksowe zarządzanie nieruchomościami w [lokalizacja]” lub „specjalizuję się w pomocy przy zakupie domu po raz pierwszy w [lokalizacja]”.

2.4. Blog

Screenshot - Dodawanie bloga w kreatorze BOWWE 

Dodawanie bloga w kreatorze BOWWE 

Blogowanie jest niezwykle potężnym narzędziem SEO dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Pozwala na regularne tworzenie świeżych, pouczających treści, co jest kluczem do zwiększenia ruchu na stronie i poprawy pozycji w rankingach wyszukiwania. Blogi doskonale radzą sobie z frazami kluczowymi z długiego ogona i odpowiadają na konkretne zapytania potencjalnych klientów. Regularne publikowanie nowych treści nie tylko zapewnia dodatlwoych ruch na stronie, ale także pomaga uczynić stronę autorytatywnym źródłem informacji, co jest cenione przez wyszukiwarki. Blogi mogą zwiększyć przyrost potencjalnych klientów nawet o niewiarygodne 165%! Skorzystaj z funkcji BOWWE, aby łatwo dodać i założyć blog w wielu językach za pomocą zaledwie kilku kliknięć na swojej stronie, zwiększając swoje sukcesy SEO. 

3. Linkowanie 

Budowanie linków jest podstawowym aspektem SEO i obejmuje pozyskiwanie linków z innych witryn do własnej. Linki te są postrzegane przez wyszukiwarki jako głosy zaufania, znacznie zwiększając autorytet domeny i wiarygodność strony. Ważne jest, aby skupić się na budowaniu naturalnych, powiązanych linków, aby uniknąć kar ze strony wyszukiwarek. Oprócz linków zewnętrznych nie należy zapominać o linkowaniu wewnętrznym - tworzeniu linków w obrębie własnej witryny, które łączą różne strony. Skuteczne linkowanie wewnętrzne nie tylko poprawia wrażenia użytkownika, ale także poprawia strukturę witryny i bardziej równomiernie rozprowadza autorytet strony w całej domenie, pomagając w osiągnięciu lepszych wyników SEO.

4. Meta opis i meta tytuł 

Screenshot - Dodawanie meta tytułu i meta opisu w specjalnych ustawieniach w kreatarze BOWWE

Dodawanie meta tytułu i meta opisu w specjalnych ustawieniach w kreatarze BOWWE

Meta opisy i meta tytuły są istotnymi elementami HTML, które pojawiają się na stronach wyników wyszukiwania (SERP). Elementy te dostarczają informacji o zawartości witryny. Dobrze skonstruowany, zoptymalizowany pod kątem słów kluczowych tytuł i opis mogą znacząco wpłynąć na widoczność ofert nieruchomości i usług. Dzięki BOWWE konfiguracja i optymalizacja tych elementów jest prosta - można nimi łatwo zarządzać za pomocą ustawień postów bez konieczności zagłębiania się w kodowanie lub techniczne niuanse SEO.

5. Alternatywne opisy obrazów 

Screenshot - Dodawanie opisu ALT obrazu w ustawieniach specjalnych w kreatorze BOWWE

Dodawanie opisu ALT obrazu w ustawieniach specjalnych w kreatorze BOWWE

Opis alt obrazu, powszechnie znany jako tekst alt, to atrybut HTML, który zapewnia tekstową reprezentację obrazu w witrynie. Ta funkcja ma kluczowe znaczenie dla użytkowników niedowidzących, którzy polegają na czytnikach ekranu w celu interpretacji zawartości obrazu. Ponadto tekst alternatywny poprawia SEO witryny nieruchomości, umożliwiając wyszukiwarkom skuteczniejsze indeksowanie i rozumienie kontekstu obrazów.

 

Jeśli posiadasz zdjęcie domu na sprzedaż w Zakopanem, zamiast używać ogólnego tekstu alternatywnego, takiego jak „dom”, użyj bardziej opisowej i ukierunkowanej na słowa kluczowe frazy. Tekst alternatywny, taki jak „Przestronne mieszkanie z trzema sypialniami z pięknymi górskimi krajobrazami w Zakopanem”, zawiera szczegółowe informacje, które są zarówno istotne dla tego, co przedstawia obraz, jak i przydatne dla SEO nieruchomości.

⚡ BOWWE Growth Hack:

Dzięki BOWWE dodawanie tekstu alternatywnego do obrazów jest prostym zadaniem, którym można zarządzać bezpośrednio w ustawieniach widżetu obrazu, bez konieczności wchodzenia w kod strony. 

6. Przyjazny dla SEO adres strony (URL)

Adresy URL funkcjonują jako adres online strony internetowej. Upewnienie się, że te adresy URL są proste i zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, ma kluczowe znaczenie dla pozycjonowania, ponieważ poprawia zarówno pozycje w wynikach wyszukiwarek, jak i liczbę kliknięć użytkowników w dany wynik. Na przykład adres URL taki jak „www.przyklad.com/drewniane-domy-w-zakopanem” natychmiast informuje zarówno użytkowników, jak i wyszukiwarki, czego mogą się spodziewać na stronie. 

7. Dane strukturalne dla ofert nieruchomości

Screenshot - Wyniki danych strukturalnych dla ofert nieruchomości

Wyniki danych strukturalnych dla ofert nieruchomości

Dane strukturalne pomagają wyszukiwarkom lepiej interpretować i klasyfikować treści ma stronie nieruchomości, poprawiając sposób wyświetlania witryny w wynikach wyszukiwania. Dodając dane strukturalne, takie jak schema.org - RealEstateListing, dla swoich ofert, wzbogacasz wyświetlanie wyników o fragmenty rozszerzone, takie jak oceny, recenzje i obrazy, które mogą sprawić, że Twoje oferty będą bardziej atrakcyjne dla potencjalnych klientów.

 

Inne typy schema.org, takie jak schema dla wydarzeń dla domów otwartych lub dane SingleFamilyResidence dla szczegółowych informacji o pojemności nieruchomości, zapewniają, że Twoje oferty są nie tylko widoczne, ale także dobrze reprezentowane w wynikach wyszukiwania. Zapoznaj się z pełną listą danych strukturalnych dla nieruchomości.

⚡ BOWWE Growth Hack:

Korzystając z modułu Rocket SEO w BOWWE, możesz łatwo dodać dane strukturalne dla ofert nieruchomości bez konieczności zagłębiania się w kod strony.

8. Responsywność 

Obecnie 76% nabywców domów korzysta z urządzeń mobilnych lub tabletów do wyszukiwania domu, co sprawia, że responsywność jest niezbędną cechą każdej strony internetowej nieruchomości. Responsywna strona internetowa automatycznie dostosowuje swój układ i zawartość do różnych rozmiarów ekranu i urządzeń.

 

BOWWE zapewnia szereg funkcji, które wspierają tworzenie responsywnych stron internetowych, niezależnie od tego, czy zaczynasz od zera, czy wybierasz gotowe szablony stron. Ta elastyczność zapewnia, że niezależnie od urządzenia, Twoja witryna pozostaje funkcjonalna i estetyczna, maksymalizując zasięg i zaangażowanie potencjalnych klientów.

9. Czas ładowanie 

Wyszukiwarki takie jak Google priorytetowo traktują witryny, które ładują się szybko, uznając szybkość strony za kluczowy czynnik w swoich algorytmach rankingowych. Optymalizacja obrazów, skrócenie czasu odpowiedzi serwera i zminimalizowanie CSS i JavaScript może przyczynić się do lepszego czasu ładowania witryny nieruchomości. 

10. SSL

Certyfikaty Secure Socket Layer (SSL) są niezbędne dla każdej witryny nieruchomości obsługującej wrażliwe dane, takie jak dane osobowe i szczegóły płatności. Strony internetowe wyposażone w certyfikaty SSL wyświetlają „https” w swoich adresach URL, sygnalizując odwiedzającym bezpieczne połączenie. Nie tylko chroni to dane użytkowników, ale także znacznie zwiększa wiarygodność witryny zarówno z perspektywy użytkowników, jak i wyszukiwarek

11. Narzędzia SEO

Screenshot - Moduł statystyk w BOWWE Builder

Moduł statystyk w BOWWE Builder

Aby skutecznie zarządzać i optymalizować SEO swojej witryny nieruchomości, kluczowe jest zarejestrowanie się w narzędziach SEO, takich jak Google Search Console, Google Analytics 4 i Google Business (wszystkie te narzędzia są bezpłatne!). Te narzędzia SEO oferują bogaty wgląd w skuteczność witryny w wyszukiwarkach, w tym ruch na stronie, zachowanie użytkowników i potencjalne problemy z indeksowaniem. Takie spostrzeżenia umożliwiają ciągłe ulepszanie strategii SEO dla nieruchomości. 

Google Business ma kluczowe znaczenie zwłaszcza dla lokalnego SEO. Umieszcza Twoją firmę w pakiecie lokalnym, widocznym bloku ofert biznesowych, które pojawiają się nad tradycyjnymi wynikami wyszukiwania dla zapytań takich jak „agenci nieruchomości w pobliżu”, co czyni go niezbędnym dla każdego profesjonalisty z branży nieruchomości, który chce przyciągnąć uwagę lokalnego rynku.

BOWWE oferuje potężny moduł statystyk, który zapewnia najbardziej aktualne i dokładne informacje o Twojej witrynie BOWWE! Sprawdź liczbę odwiedzin, z jakich krajów masz najwięcej odwiedzających i w jakich godzinach, porównuj przy tym dowolne okresy!

12. Indeksacja 

Indeksowanie jest podstawą SEO; to sposób, w jaki wyszukiwarki przechowują i pobierają zawartość witryny w celu wyświetlenia jej w wynikach wyszukiwania. Upewnienie się, że witryna nieruchomości jest prawidłowo indeksowana przez wyszukiwarki, takie jak Google, ma kluczowe znaczenie dla jej widoczności. Można to ułatwić, przesyłając mapę witryny do Google Search Console lub korzystając z metody bezpośredniego pingowania, wpisując adres URL w formacie „https://www.google.com/ping?sitemap=PEŁNY_URL_MAPY_STRONY” w pasku wyszukiwania Google. Zapewnia to, że wszystkie strony są rozpoznawane i mogą być odpowiednio wyświetlane, gdy użytkownicy wyszukują odpowiednie słowa kluczowe związane z nieruchomościami.

SEO dla agentów nieruchomości - podsumowanie

W tym artykule przeanalizowaliśmy różne strategie i wskazówki, które agenci nieruchomości mogą wykorzystać, aby zwiększyć swoje SEO nieruchomości i poprawić swoją widoczność online. Oto krótkie podsumowanie kluczowych kroków:

 

  • Optymalizacja słów kluczowych: Zidentyfikuj i wykorzystaj zarówno ogólne, jak i długie słowa kluczowe związane z Twoim rynkiem i ofertą.

  • Tworzenie treści: Tworzenie wysokiej jakości, istotnych treści, które odpowiadają potrzebom i zainteresowaniom docelowych odbiorców.

  • SEO na stronie: Optymalizacja meta tagów, adresów URL i treści witryny za pomocą ukierunkowanych praktyk SEO.

  • Lokalne SEO: Zwiększ swoją widoczność w lokalnych wynikach wyszukiwania dzięki profilom biznesowym Google i treściom pozycjonowanym lokalnie.

  • Budowanie linków: Stwórz solidny profil linków zwrotnych i wdróż skuteczne linkowanie wewnętrzne, aby wzmocnić autorytet swojej witryny.

  • Responsywność i czas ładowania: Upewnij się, że Twoja witryna jest responsywna na wszystkich urządzeniach i szybko się ładuje, aby poprawić komfort użytkowania i SEO.

  • Korzystanie z narzędzi SEO: Wykorzystaj narzędzia takie jak Google Search Console i Google Analytics 4 do monitorowania wydajności witryny i wprowadzania ulepszeń opartych na danych.

  • Dane strukturalne: Zaimplementuj dane strukturalne, aby zapewnić wyszukiwarkom więcej informacji o zawartości witryny, zwiększając widoczność w wynikach wyszukiwania.

 

Wdrażając te strategię SEO dla nieruchomości i stale optymalizując swoje podejście, możesz znacznie zwiększyć swoją widoczność i przyciągnąć więcej potencjalnych klientów. Pamiętaj, że skuteczna optymalizacja pod kątem wyszukiwarek to ciągły proces, który wymaga uwagi i dostosowania się do nowych trendów na rynku nieruchomości!

SEO dla agencji nieruchomości - FAQ

Autor artykułu: 
Karol Andruszków

Karol jest przedsiębiorcą i założycielem 3 startupów, w ramach których doradzał kilkuset firmom. Odpowiadał również za projekty największych instytucji finansowych w Europie, warte powyżej 50 milionów euro. Ma dwa tytuły magisterskie, jeden z informatyki, a drugi z zarządzania, które uzyskał podczas studiów w Polsce i w Portugalii. Swoje doświadczenie zdobywał w Dolinie Krzemowej oraz podczas prowadzenia firm w wielu krajach m.in. w Polsce, Portugalii, Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii. Od ponad dziesięciu lat pomaga startupom, instytucjom finansowym, małym i średnim firmom usprawniać ich funkcjonowanie poprzez cyfryzację. 

Dołącz teraz!
Subskrybuj cotygodniowe newslettery

Dołącz teraz