16 стратегий маркетинга недвижимости в социальных сетях

Учитывая ошеломляющую статистику, показывающую, что социальные сети обеспечили 47% самых качественных лидов в отрасли , становится ясно, что такие платформы, как Facebook, Instagram и LinkedIn, — это больше, чем просто инструменты для общения; это важные каналы продаж для агентов и агентств недвижимости.

Сегодня путь покупки дома начинается онлайн. 44% потенциальных покупателей начинают свой поиск с просмотра объектов недвижимости на продажу онлайн , что подчеркивает переход от традиционных методов просмотра к цифровым исследованиям. Для компаний, занимающихся недвижимостью, это означает, что наличие надежного онлайн-присутствия больше не является необязательным, а критически важным.

Социальные сети для сферы недвижимости не просто популярны; они преобладают. Около 77% компаний, занимающихся недвижимостью, теперь используют социальные сети для связи с клиентами , демонстрации объектов недвижимости и создания истории своего бренда. Это инструмент, который преодолевает различия между поколениями: 99% миллениалов — самой большой группы нынешних покупателей жилья — и 90% бэби-бумеров начинают поиск недвижимости онлайн , в значительной степени избегая старого метода личных рекомендаций.

Более того, где покупатели находят свои дома? Значительные 52% сообщают, что находят свои будущие дома в Интернете . Эти данные — не просто предположение; это громкое заявление о том, что маркетинг недвижимости в социальных сетях — мощный инструмент для генерации лидов и заключения сделок.

Скриншот из аккаунта TikTok - tanisha.owens

В мире недвижимости не существует единого стандарта, особенно когда речь идет о вашем контенте в социальных сетях. Если вы специализируетесь на продаже элитных объектов недвижимости, ваш подход должен существенно отличаться от подхода агентов, которые ориентируются на пенсионеров, ищущих мирное сообщество. Понимание того, кто ваша аудитория — будь то покупатели жилья, крупные инвесторы или впервые покупающие жилье — имеет решающее значение для формирования вашей контент-стратегии.

Для объектов класса люкс ваш контент может включать высококачественные изображения и видео, виртуальные туры по поместьям и посты, которые подчеркивают исключительность и уникальные особенности объектов. Язык должен быть утонченным, а детали точными, подчеркивающими образ жизни и удобства, которые соответствуют ожиданиям состоятельных покупателей.

И наоборот, если ваша целевая аудитория включает пожилых людей, ищущих убежище для пенсионеров, сосредоточьтесь на общественных особенностях, доступности и комфорте. Ваши посты могут подчеркивать спокойные прогулки по окрестностям, близость к медицинским учреждениям и общественные мероприятия, которые являются значимыми факторами для этой демографической группы.

Хотите узнать, как определить свою аудиторию? Начните с создания персон покупателей для ваших типичных и идеальных клиентов. Это молодые специалисты, которые хотят купить свой первый дом в оживленном городе? Или это опытные инвесторы, ищущие прибыльные возможности? Возможно, это семьи, которым нужны более просторные помещения поблизости от хороших школ? После того, как вы определите свои персоны, вам будет намного проще выбрать стиль общения и тип контента для публикации в социальных сетях, посвященных недвижимости. 

Скриншот из аккаунта Instagram - brittany.realestatebyarrow

Чем проще вы сделаете так, чтобы потенциальным клиентам было легче связаться с вами, тем выше ваши шансы превратить взаимодействие в социальных сетях в реальных лидов. Каждый фрагмент контента следует рассматривать как возможность пригласить вашу аудиторию к разговору. Делая свою контактную информацию заметной и легкодоступной, вы значительно увеличиваете вероятность превращения зрителя в клиента.

Для статических постов рассмотрите возможность включения вашей контактной информации в само изображение, возможно, в стильный нижний колонтитул, который соответствует эстетике вашего бренда. Для видеоконтента, включая ролики или прямые трансляции на таких платформах, как Instagram и Facebook, обязательно устно упомяните ваши контактные данные и включите их в описание видео или в качестве закрепленного комментария.

Многие социальные сети для агентов по недвижимости предлагают такие функции, как кнопки призыва к действию — используйте их. На Facebook настройте кнопку «Связаться с нами» или «Позвонить сейчас», которая ведет прямо в приложение для обмена сообщениями или номеронабиратель. Бизнес-профили Instagram позволяют вам добавлять кнопки электронной почты, звонка и направления прямо в ваш профиль.

Цифровая визитная карточка для недвижимости от BOWWE

На рынке недвижимости, чтобы выделиться, нужно не только указать недвижимость, но и представить себя. Интеграция виртуальной онлайн-визитной карточки в ваш профиль в социальных сетях предлагает современный взгляд на традиционные сети , улучшая ваш профессиональный имидж и делая вас запоминающимся. Большинство платформ позволяют добавлять ссылку в биографию; здесь вы можете вставить URL-адрес вашей цифровой визитной карточки. 

Не думайте о цифровой визитной карточке как о просто еще одном цифровом беспорядке; это интерактивный инструмент, который остается в браузере клиента — и в памяти — еще долго после первого взаимодействия. Он инкапсулирует вашу профессиональную идентичность в гладком, кликабельном формате, что делает его мощным инструментом для агентов по недвижимости, которые хотят произвести неизгладимое впечатление.

Каждая публикация вашей цифровой визитной карточки может привести к новым взаимодействиям с клиентами и большему количеству просмотров ваших объявлений о недвижимости. Она служит динамичным рекламным щитом для ваших услуг. Упрощая способ, которым потенциальные клиенты находят вас и запоминают вас, цифровая визитная карточка может значительно повысить ваши усилия по генерации лидов.

Современные цифровые визитные карточки BOWWE включают такие функции, как прямое планирование встреч или функциональность «клик для звонка», что упрощает клиентам возможность связаться с вами. Вы можете быстро создать красивую и профессиональную цифровую визитную карточку в BOWWE Builder без кода в любое время! 

Шаблон целевой страницы недвижимости от BOWWE

В маркетинге недвижимости в социальных сетях направление вашей аудитории на целевую целевую страницу может значительно повысить эффективность ваших кампаний . Независимо от того, продвигаете ли вы один объект недвижимости или ряд роскошных объектов, специальные целевые страницы служат мощными инструментами для преобразования интереса в лиды, способные к действию.

При продвижении одного объекта недвижимости на ваших каналах социальных сетей рассмотрите возможность направления потенциальных покупателей на целевую страницу, посвященную исключительно этому объекту недвижимости. Это не только предоставляет подробную информацию и мультимедийные материалы, демонстрирующие объект недвижимости, но и минимизирует отвлекающие факторы, направляя ваших потенциальных клиентов прямо к призыву к действию, например, к планированию просмотра или отправке запроса.

Для листингов класса люкс или объектов недвижимости, не продающихся на рынке, вы можете усилить чувство эксклюзивности, создав целевые страницы, требующие уникальные коды доступа. Эта стратегия не только повышает воспринимаемую ценность объекта, но и помогает в фильтрации и захвате покупателей с высоким уровнем намерений, которые серьезно относятся к своему интересу.

Скриншот из аккаунта Instagram - utahrealestatepaige

Эти разделы имеют решающее значение для создания сильного первого впечатления и могут быть стратегически оптимизированы для лучшей видимости в поиске и вовлеченности.

Подобно традиционным методам SEO, которые оптимизируют контент для поисковых систем, таких как Google, SEO в социальных сетях включает оптимизацию ваших профилей в социальных сетях, чтобы сделать их более заметными для потенциальных клиентов . Это включает в себя тщательный выбор ключевых слов , которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска услуг, подобных вашим. Определите ключевые слова , которые наиболее релевантны вашим услугам в сфере недвижимости, например, «специалист по элитной недвижимости», «дома на продажу», «агент по коммерческой недвижимости» или более конкретные термины, связанные с вашим местным рынком или специализацией.

Может быть, вы знаете программу типа "Escape to the Country", где люди ищут дом в сельской местности, в конце каждого тура по домам им нужно угадать его цену? Вы можете играть в подобные игры со своей аудиторией. Например, вы можете демонстрировать дома и просить свою аудиторию угадать их цены. Это не только делает просмотр более интересным, но и информирует вашу аудиторию о стоимости недвижимости и тенденциях рынка.

Интерактивные опросы и сессии вопросов и ответов являются отличными инструментами для вовлечения. Задавайте вопросы типа «Какой стиль дома вы предпочитаете: современный или колониальный?», чтобы позволить вашим подписчикам выбирать между различными стилями домов. Такие опросы не только вовлекают, но и дают вам представление о предпочтениях вашей аудитории, что может направлять ваши будущие листинги.

Скриншот с аккаунта YouTube - Райан Серхант

Хотя профессиональный контент имеет важное значение для привлечения потенциальных клиентов и продвижения ваших услуг, наполнение вашей ленты новостей о недвижимости в социальных сетях личными историями может обогатить опыт вашей аудитории. 

Поделитесь историями из своей повседневной жизни в качестве агента по недвижимости. Это может включать закулисный контент с открытых домов, ваш опыт преодоления трудностей рынка или истории о том, как вы помогли клиентам найти дом их мечты. 

Прозрачность ваших успехов и проблем, с которыми вы сталкиваетесь, может значительно повысить доверие. Клиенты чувствуют себя более уверенно, работая с агентами, которые честны в отношении того, что входит в обеспечение продажи или покупки. Обсуждение реалий рынка, включая как победы, так и препятствия, показывает, что вы цените честность и открытость.

Каждая платформа социальных сетей имеет свою собственную демографию пользователей, нормы и алгоритмы. То, что работает на Facebook, может не работать на Instagram или TikTok. Распространяя свое присутствие на нескольких платформах, вы снижаете риск изменения алгоритмов или проблем, связанных с платформами, таких как теневые баны, которые могут нарушить ваш охват.

Скриншот из аккаунта Instagram - pawel_rozek_agentnieruchomosci

Креативное продвижение ваших объектов недвижимости имеет решающее значение для привлечения внимания потенциальных покупателей и возникновения интереса и репостов в ваших социальных сетях.

Инвестируйте в профессиональную фотографию и рассмотрите возможность использования дронов или 360-градусных виртуальных туров, чтобы сделать ваши объявления выдающимися. Расскажите, что делает каждое объявление уникальным, например, историю дома, предлагаемый им образ жизни или претерпеваемые им изменения. Напишите убедительные и яркие описания, которые рисуют картину для потенциальных покупателей, подчеркивая ключевые особенности и преимущества недвижимости.

Вы также можете попытаться создать ажиотаж, поделившись лишь достаточным количеством подробностей об эксклюзивном, нерыночном листинге, чтобы вызвать любопытство, не раскрывая слишком много. Это может привести к прямым сообщениям или звонкам от заинтересованных лиц, ищущих дополнительную информацию.

Скриншот из аккаунта Instagram - property.bali

Независимо от того, заключили ли вы крупную сделку в рекордно короткие сроки или помогли человеку, впервые приобретающему жилье, сориентироваться в сложностях рынка, обмен этими достижениями может продемонстрировать ваш опыт и эффективность как агента по недвижимости. 

Не забывайте об отзывах клиентов. Они служат личными рекомендациями, которые могут убедить потенциальных клиентов, рассматривающих ваши услуги. Выделите эти отзывы в своих сообщениях в социальных сетях, на своем веб-сайте и в своих маркетинговых материалах, чтобы завоевать доверие и подтвердить свою репутацию. Рассмотрите возможность публикации видеоотзывов, где клиенты могут выразить свое удовлетворение собственными словами. Они особенно интересны и могут быть более убедительными, чем письменные отзывы.

Оставайтесь активными в своих каналах социальных сетей, чтобы ваши подписчики были в курсе последних событий. Когда вы проводите день открытых дверей, обязательно объявите об этом заранее. Используйте яркую графику или заманчивый видеотизер, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

Если вы участвуете в семинаре или мастер-классе, который касается рынка недвижимости, используйте свои социальные платформы, чтобы приглашать своих подписчиков. Во время мероприятия привлекайте свою аудиторию обновлениями в реальном времени или прямыми видеотрансляциями, чтобы создать ощущение вовлеченности для тех, кто не может присутствовать лично.

Кроме того, при добавлении новых объектов в портфолио не просто публикуйте списки — создавайте повествование. Используйте высококачественные изображения и пишите захватывающие описания, которые рассказывают историю о каждом объекте. Начните генерировать волнение с помощью тизерных постов, которые предлагают проблески того, что будет дальше, создавая ожидание полного раскрытия. Эта стратегия не только поддерживает интерес, но и поощряет регулярные посещения ваших профилей, заставляя вашу аудиторию с нетерпением ждать ваших следующих обновлений.

Скриншот из аккаунта TikTok - wealthbyrealestate

Для агентов по недвижимости социальные сети — это не просто обмен контентом, а обеспечение того, чтобы контент достигал как можно большего числа потенциальных клиентов и эффективно вовлекал их. Но как этого добиться? 

Прежде всего — хэштеги. Хэштеги имеют решающее значение для повышения видимости вашего контента на таких платформах, как Instagram, Twitter и Pinterest. Включите соответствующие хэштеги, которые потенциальные клиенты могут использовать для поиска объявлений о недвижимости или советов, например #RealEstate, #LuxuryHomes, #JustListed или более конкретные, например #NYCRealEstate, если вы работаете в Нью-Йорке.

Кроме того, как агент по недвижимости с ежедневным доступом к красивым объектам, вы должны использовать это, делясь высококачественными изображениями и видео, которые очаровывают и останавливают прокрутку. Такие платформы, как Instagram и Pinterest, очень визуальны и идеально подходят для демонстрации потрясающих фотографий недвижимости, от драматических преобразований, показанных на фотографиях «до и после», до выделения уникальных особенностей недвижимости.

Помните, эффективность вашего контента также во многом зависит от того, как он представлен . Использование цепляющих заголовков и подробных описаний, наполненных соответствующими ключевыми словами, может иметь значение. Например, заголовок поста «Потрясающая недвижимость с 3 спальнями на берегу озера в Остине» обеспечивает четкий, привлекательный предварительный просмотр, повышая его поисковую доступность и привлекательность по сравнению с неопределенным заголовком, таким как «Экскурсия по дому».

Скриншот из аккаунта Instagram - alexmoisii_realestateuk

Видеоконтент царит, особенно в сфере недвижимости, где визуальная привлекательность имеет первостепенное значение. Агенты по недвижимости должны сосредоточиться на создании высококачественных видеороликов, демонстрирующих объекты недвижимости и предоставляющих ценную информацию потенциальным покупателям.

Рассмотрите возможность публикации такого контента, как виртуальные туры по объектам недвижимости, чтобы дать полное представление об объекте, и туры по окрестностям, чтобы передать общую атмосферу района. 

Вы также можете создавать короткие обучающие видео, которые отвечают на общие вопросы покупателей и продавцов. Темы могут включать советы о том, как подготовиться к покупке дома, чего ожидать в процессе закрытия или как подготовить дом к продаже. Вы можете сделать это, проводя живые сессии на таких платформах, как Facebook, Instagram или YouTube, чтобы напрямую взаимодействовать с вашей аудиторией.

Хотя платная реклама не является необходимым шагом на начальном этапе, она может стать ценным дополнением к вашей стратегии маркетинга недвижимости в социальных сетях, особенно после того, как вы установили прочный органический охват. Начав с органического роста, вы сможете понять, что находит отклик у вашей аудитории, и сформировать лояльных последователей. Как только вы хорошо поймете предпочтения и поведение своей аудитории, вы можете рассмотреть возможность изучения платной рекламы для дальнейшего расширения охвата. Платная реклама особенно полезна, поскольку она позволяет точно нацеливаться на определенные группы аудитории. С помощью платной рекламы вы можете точно настроить, кто видит вашу рекламу, выбрав демографические данные, местоположения и интересы, чтобы гарантировать, что ваша недвижимость будет показана наиболее релевантным потенциальным покупателям.

Чтобы поддерживать интерес и вовлеченность аудитории, важно разнообразить типы контента, которым вы делитесь в социальных сетях. Разнообразный контент-портфель, включая видео, инфографику, ролики и текстовые посты, гарантирует, что ваши подписчики всегда будут ждать чего-то нового и захватывающего. Это разнообразие не только удовлетворяет различные предпочтения и стили обучения, но и улучшает ваше присутствие в социальных сетях по недвижимости, предоставляя несколько точек входа для взаимодействия.

Видеоролики могут демонстрировать недвижимость динамичным и захватывающим образом, предлагая виртуальные туры, которые позволяют потенциальным покупателям ощутить пространство из любой точки мира. Инфографика отлично подходит для разбиения сложных рыночных данных или процессов покупки на удобоваримую, легкую для понимания визуализацию, которая может быть особенно полезна для покупателей жилья впервые. Ролики предлагают быстрый и увлекательный способ подчеркнуть особенности недвижимости, льготы района или даже повседневные зарисовки вашей повседневной работы в качестве агента по недвижимости. Между тем, текстовые сообщения могут использоваться для предоставления подробного анализа рынка или вдумчивых размышлений о тенденциях в отрасли.

Скриншот из аккаунта Twitter - WSJRealEstate

Быть в курсе последних тенденций и новостей рынка и делиться ими бесценно для агента по недвижимости, который стремится вовлечь и обучить свою аудиторию . Особенно популярен контент о стартовых домах, который часто привлекает покупателей жилья впервые, желающих понять, какие варианты им доступны. Предоставляя информацию о том, какие дома доступны, сколько они стоят и какова потенциальная стоимость перепродажи, вы предлагаете своим подписчикам ощутимую ценность, помогая им принимать обоснованные решения.

Обсуждение громких покупок недвижимости, например, домов знаменитостей, также может вызвать интерес. Подробное описание того, сколько знаменитости заплатили за свои дома или за какую цену они их выставляют, может спровоцировать обсуждения и привлечь внимание к вашим постам. Помимо гламура, интеграция такого типа контента помогает осветить более широкие тенденции рынка, такие как колебания цен или предпочтения в дизайне в разных регионах.

Более того, регулярные обновления рынка недвижимости побуждают ваших подписчиков рассматривать вас как надежный источник актуальной информации , что повышает ваш авторитет и авторитет в этой области.